Dennis Ahm 49 år, medejer og stifter af konsulent og Præsentation hos B2G Dennis Ahm 49 år, medejer og stifter af konsulent og uddannelsesvirksomheden EvocaZion. EvocaZions kernekompetence er udvikling af den menneskelige kapital i danske virksomheder, og består af 8 partnere med kompetencer indenfor Salgsoptimering og ledelsesudvikling. Samarbejder med B2G om B2G Academy – de bedste uddannelser, målrettet til vækst på det offentlige marked. slutning Argumentation
Dialog Filtre: Filtre: Meddelelse Afsender Modtager Budskab Forståelse Værdier Overbevisninger Erindringer Tanker Følelser Personlighedsegenskaber Filtre: Værdier Overbevisninger Erindringer Tanker Følelser Personlighedsegenskaber Meddelelse Afsender Modtager Budskab Forståelse
Den tre-delte hjerne Limbiske system: Følelser Korttidshukommelse Neo cortex: Logik Kreativitet Indlæring Sprog slutning Argumentation Reptil complex’et: Flugt/kamp Føde Seksualdrift
Den tre-delte hjerne Limbiske system: Følelser Korttidshukommelse Neo cortex: Logik Kreativitet Indlæring Sprog slutning Argumentation Reptil complex’et: Flugt/kamp Føde Seksualdrift
Tanker og tankelag HVORDAN tænker man? Vores tanker består af: Ubevidste/overfladiske og Automatiske tanker Negative og positive Vores tanker består af: Indre dialog Ord og sætninger Billeder Film Lyde Afspejles i vores adfærd Lette at observere Lette at ”få fat i” LEVEREGLER (etik) Underliggende antagelser Værdier Standarder for godt og dårligt rigtigt og forkert / let og svært Sværere at identificere Kan kaldes de bevidste tanker Skal ”i spil” for at opnå varige ændringer Selvtillid. SKEMATA Personlig identitet META programmer Kerneoverbevisninger om dig selv og andre Kerneværdier Selvværd
Tanker - METAprogrammer 5 udvalgte META programmer Motivationsretning Opnå Undgå 20% 40% 40% slutning Referenceramme Intern Ekstern 20% Argumentation 40% 40% Relationsfilter Lighed Forskel 15% 55% 25% 5% Abstraktionsniveau Generel Detaljeret 40% 30% 30% Fokusfilter Mulighed Begrænsning 20% 40% 40%