individuel lønforhandling Gode råd til individuel lønforhandling

Hvorfor individuel lønforhandling? Ledelsesønske Mulighed for sammenkædning mellem virksomhedens mål og aflønningen af den enkelte Mulighed for at honorere den enkeltes indsats og resultater

Før forhandlingen Husk - at en lønforhandling ikke kun drejer sig om den ene dag, hvor der forhandles, men opbygges gennem hele året Synliggør løbende din indsats og dine resultater overfor din chef Forlang klare mål for din indsats - hvad forventes der af dig?

Forberedelse af forhandlingen Hvad siger lønstatistikken? Hvordan ligger du i forhold til den ledergruppe, du tilhører? Forbered din argumentation Opregn dine resultater i forhold til virksomhedens mål, regionens mål og dine individuelle mål

Forberedelse af forhandlingen (Fortsat) Gør opmærksom på nye opgaver, du er blevet pålagt i årets løb, eller opgaver du er ved at blive pålagt Husk - det er facts, der tæller! Prøv eventuelt argumentationen af på en god kollega Klargør dine forventninger til resultatet

Forhandlingen Hold fast i, at du har ret til en egentlig forhandling - accepter ikke en telefonsamtale, en orientering på gangen eller parkeringspladsen mellem to møder Lokale, tid og uforstyrrethed Fremfør dine argumenter om indsats og resultater Hvis du ligger under gennemsnittet for gruppen, er det relevant at inddrage statistikken og anmode om at få oplyst, hvorfor og hvad der skal til for at komme på eller over gennemsnittet

Forhandlingen (Fortsat) Lyt aktivt Imødegå fejlagtig argumentation Accepter ikke generelle betragtninger - det handler om dig, din indsats og dine resultater Husk - at alder i sig selv ikke er et argument, hvis indsatsen og resultaterne er i orden

Afslutning på forhandlingen Er du tilfreds - så giv udtryk for det! Hvis din regulering er 0 eller under dine realistiske forventninger, bør du anmode om en konkret anvisning på, hvad der skal til for, at du næste gang får del i puljen Anmod om at begrundelsen for reguleringen - eller den manglende regulering skriftligt

Afslutning på forhandlingen (Fortsat) Anmod eventuelt om at få målene for din indsats i det kommende år formuleret skriftligt Husk - afslutningen på årets forhandling, også er begyndelsen på næste års forhandling *** Brug for din egen skyld ti minutter på at evaluere forhandlingen - hvad gik godt? Hvad gik mindre godt? Del dine erfaringer med talsmanden og kollegerne

Utilfreds? Giv din utilfredshed tilkende! Hvis du ikke er tilfreds med forløbet af forhandlingen, resultatet eller begrundelsen for resultatet, har du mulighed for - sammen med talsmanden - at løfte forhandlingen et niveau