Præsentationsteknik Hvorfor skal I lære præsentationsteknik? Hvad kan I bruge det til i hverdagen? Det med præsentationer, er det ikke bare noget man kan eller ikke kan? Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Hvem er gode til at lave præsentationer? Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Hvad er det, der sikre den gode præsentation? Kend din målgruppe Forberedelse Et klart budskab En plan for formidlingen En god afslutning Det gælder om at fastholde tilhørernes opmærksomhed. Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Kend din målgruppe Du kan ikke kende din målgruppe for godt Hvem er tilhørerne? Hvor mange er der? Hvor gamle er de? Hvilken baggrund har de? Hvordan er kønsfordelingen? Hvem skal ellers tale ved arrangementet? Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Kend din målgruppe Hvad er tilhørernes tilgang til emnet? Hvad er emnet? Hvilke udfordringer står deltagerne overfor? Hvor lang tid har du til rådighed? Er der ”ømme” punkter som kan skabe blokeringer? Hvilke behov har tilhørerne i forhold til emnet? Hvilken viden mangler tilhørerne? Hvordan kan du inddrage deltagernes erfaringer? Vil deltagerne have en holdning til emnet? Er deltagerne deltagere på frivillig basis eller?? Hvilke pointer skal gerne gå op for tilhørerne undervejs? Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Kend din målgruppe Stedet Hvor skal indlægget holdes? Hvordan er lokalet? Hvilke av-midler er der mulighed for at benytte? Hvordan er lokalet indrettet? Er det muligt at komme ind i lokalet og gøre klar inden deltagerne kommer? Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Tilhørernes opmærksomhed topper efter ca. tre minutter. Herefter går det stærkt nedad. Det er ligegyldig hvor lang tid der er sat af til indlægget. Opmærksomheden er størst efter ca. et minut, da alle lige skal spores ind på emnet. Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Derfor ”Læg hårdt ud og øg undervejs” Citat af Bjørn Dähli, norsk langrendsløber, da han skulle forklare hvorfor norske langrendsløbere var så meget bedre en løbere fra andre nationer. Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Åbningen er vigtig Åbningen skal skabe fundamentet for deltagernes engagement Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Åbningen kan krydres med: En stærk sætning En gimmick Et citat En bemærkning til en aktuel begivenhed En anekdote Et sprøgsmål Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Åbning Præsentér emnet I dag vil jeg tale om ……….. Præsentér målene Deltagerne har behov for at vide, hvad der er på vej til at ske. Præsentér dig selv Hvad er din baggrund for at stå her? Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Emnet – det dit oplæg handler om. Hvordan gør du det spændende for deltagerne? Hvordan holder du deltagerne på et højt opmærksomhedsniveau? Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Emnet Fortæl historier Tal i billeder Brug metaforer Benyt visuelle effekter Diagrammer Billeder Mm. Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Opmærksomhedskurven Den stærke afslutning Resumé og/eller konklusion Hiv de tre vigtigste pointer frem Tal gerne i billeder Sammenfatning Konklusionen på det hele er ………….. Afsluttende bemærkning Opfordring til deltagerne - peptalk Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik En model på opbygning af præsentationen Personligt salg og præsentationsteknik Indledning Åbning Emne Budskab Præsentation af dig selv Handling Begrundelse Et eller to argumenter Eksempel Highlight Tænkt indvending Highlight Afslutning Resumé eller konklusion

Præsentationsteknik Opgave  Lav en præsentation.  Emnet er valgfrit.  Du skal tale i 10 minutter.  Du har en time til forberedelse.  Brug teknikker fra teorien om god præsentationsteknik. Personligt salg og præsentationsteknik

Præsentationsteknik Personligt salg og præsentationsteknik