Q1 2006/07 præsentation, 7. februar 2007 ved CEO, K. E. Birk og CFO, Anders Arvai

(2) Rapport for 1. kvartal 2006/07 Forventninger til 2006/07 Patentsag – larynx-masken Fokusområder i den kommende periode Agenda

(3) Økonomiske resultater Q1 2006/07 Omsætning i Q1 på 163,7 mio. kr. mod 157,8 mio. kr. i Q1 05/06 – stigning på 4% (6% målt i lokal valuta) Omsætning af nyere produkter udgjorde 23% af den samlede omsætning EBIT blev i Q1 på 9,3 mio. kr. mod 8,6 mio. kr. i Q1 05/06 – stigning på 8% Frit cash flow i Q1 på minus 2,3 mio. kr. mod minus 7,6 mio. kr. i Q1 05/06 Note: Nyere produkter er produkter lanceret efter 1/

(4) Omsætning Omsætningen i Q1 ligger traditionelt lavere end i de øvrige kvartaler Omsætning i Q1 06/07 på- virket af den ekstraordinært høje omsætning i Q4 05/06 Vækst på 4% i DKK og 6% i lokal valuta Positiv effekt fra de to mindste forretningsom- råder Væksten i 2006/07 forventes stadig at udgøre ca. 7%

(5) Omsætning pr. forretningsområde Svag udvikling i omsætningen inden for de tre største forret- ningsområder VækstQ1 Respiratory Care4% Cardiology1% Neurology1% Training44% Immobilization og øvrige produkter11% Note: Vækstprocenter opgjort i lokal valuta

(6) Omsætning geografisk fordelt VækstQ1 Europa11% USA-1% Resten af verden-17% Tilfredsstillende omsætningsvækst på alle markeder i Europa bortset fra i UK Kontrakter med de største ind- købssammenslutninger forventes at medføre stigende omsætning i USA Note: Vækstprocenter opgjort i lokal valuta

(7) Resultat af primær drift (EBIT) Stigningen i EBIT til 9,3 mio. kr. fra 8,6 mio. kr. i Q1 05/06 skyldes en højere brutto- resultatgrad som følge af bedre salgsmiks og højere salgspriser samt lavere produktionsomkostninger EBIT-margin på 5,7% mod 5,4% i Q1 05/06

(8) Cash flow Forbedring af cash flow væsentligst som følge af lavere investeringer Cash flow fra driften steg til 9,8 mio. kr. fra 9,7 mio. kr. i Q1 05/06 Frit cash flow forbedret til minus 2,3 mio. kr. mod minus 7,6 mio. kr. i Q1 05/06

(9) Strategi 2008 – opfølgning I Q1 06/07 er der igangsat aktiviteter for at sikre: Øget fokus på centrale kunder Effektivisering af den overordnede porteføljestyring Større direkte kundeansvar hos landecheferne Mere markedsorienteret udviklingsproces Mere fleksibel struktur inden for produktudvikling Styrkelse af product management-funktionen Reduktion af stykomkostningerne

(10) Vækstdrivers i den kommende periode Fornyelse af kontrakter med tre af USA's største ind- købssammenslutninger omfattende ventilationsposer Indgåelse af ny kontrakt omfattende larynx-masker med USA's største indkøbsforening Fortsat fokus på porteføljestyring og prisdifferentiering Ændret salgsfokus i UK inden for Respiratory Care og Cardiology understøttet af ny incentive-struktur Ændret salgsfokus i USA inden for Respiratory Care og Neurology med vægt på direkte salg til hospitaler og GPO'er Lancering af nye produkter i Q2 og Q3 06/07 inden for Respiratory Care samt lancering af forbedrede produkter inden for Neurology

(11) Rapport for 1. kvartal 2006/07 Forventninger til 2006/07 Patentsag – larynx-masken Fokusområder i den kommende periode Agenda

(12) Omsætning i niveauet 765 mio. kr., svarende til en vækst på 7% EBIT margin i niveauet 13%, svarende til ca. 100 mio. kr. Resultat før skat i niveauet 12% af omsætningen svarende til ca. 90 mio. kr. Frit cash flow i niveauet 60 mio. kr. ROIC på ca. 11% Lønsomhed har første prioritet Forventninger til 2006/07

(13) Rapport for 1. kvartal 2006/07 Forventninger til 2006/07 Patentsag – larynx-masken Fokusområder i den kommende periode Agenda

(14) Patentsag vedr. larynx-masken – status Efteråret 2005: LMA stævner Ambu Tyskland for krænkelse af et tysk patent vedr. forstærkningen af spidsen af larynx-masken August 2006: Afsigelse af dom. Ambu krænker patent August 2006: Lancering af ny version af larynx-masken på det tyske marked – ingen negativ effekt på salget Sept. 2006: Ambu anker dommen – forventet domsafsigelse i december 2007 Efterfølgende: LMA stævner Ambu Holland og Ambu Frankrig for patent- krænkelse Status: Tre verserende sager. Ambu bestrider krænkelsen og vil anfægte gyldigheden af LMA's patent. Endnu ingen negativ effekt på omsætningen af larynx-masker.

(15) Rapport for 1. kvartal 2006/07 Forventninger til 2006/07 Patentsag – larynx-masken Fokusområder i den kommende periode Agenda

(16) Fokusområder i den kommende periode Implementering af aktiviteter for at øge væksten inden for såvel nyere som mere modne produkter Forbedring af innovationsprocesserne Lancering af nye og forbedrede produkter Fortsat effektivisering af produktionen Fokus på reduktion af stykomkostningerne – herunder øget fokus på indkøb Omkostningsfokus – herunder fortsættelse af produk- tionsstrategi med øget produktion i Asien Overveje mulighederne for akkvisitioner

(17)