13 Pris Oversigt Prisstrategi Priselasticitet Prisfastsættelsesmetoder Prisdifferentiering Prisfastsættelse for nye produkter Pris: Er let at observere for forbrugere og konkurrenter Er let at ændre – påvirker salgsmulighederne direkte og kan ofte flytte markedsandele hurtigt. 13 Pris

Prisstrategi Prisstrategi er virksomhedens rammer for prisniveauet: Break-even prisstrategi produktprogram skal kunne hvile i sig selv, idet de variable omkostninger dækkes. Profit-maksimering prisen fastsættes, så virksomheden opnår maksimal profit på længere sigt. Kan være svært at beregne i praksis. Maksimering af markedsandel prisen sættes så lavt, at virksomheden bliver førende på markedet. Der er lav bruttoavance pr. enhed, men stor markedsandel. Pris-/kvalitetsførerskab virksomhedens produkter er kendetegnet af høj kvalitet, der er svær at efterligne. 13 Pris

Priselasticitet Priselasticitet: Er den relative ændring i afsætningen af et produkt (mængde) ved en given relativ ændring i prisen på produktet. Et priselastisk produkt: mængden falder relativt mere end prisen stiger. Dvs. en prisstigning giver en faldende omsætning. Et prisulastisk produkt mængden falder relativt mindre end prisen stiger. Dvs. at afsætningen øges ved at hæve prisen. 13 Pris

Priselasticitet Priselasticitet Sammenhængen mellem pris og efterspørgsel 13 Pris

Forskellige sammenhænge mellem pris og mængde for to forskellige produkter

Priselasticitet - beregning Hovedregel: negativt fortegn Undtagelse: varer, der købes ud fra et veblenmotiv. Her kan fortegnet være positivt, hvis vebleneffekten er meget stærk. Talværdi > 1 : varen er priselastisk Talværdi < 1 : varen er prisulastisk Talværdi = 1 : varen er neutralelastisk – en prisændring vil ikke påvirke omsætningen. 13 Pris

Eksempler på priselastiske og prisuelastiske produkter Priselastiske produkter Prisulastiske produkter Udvalgsvarer/luksusvarer Produkter med høj budgetandel Produkter/mærker der er lette at erstatte Mærker med svage forbrugerpræferencer Produkter, der er lette at lagre Målgruppe med lavt rådighedsbeløb Dagligvarer/nødvendighedsvarer Produkter med lav budgetandel Produkter/mærker, der er svære at erstatte Mærker med stærke forbrugerpræferencer Produkter, der er svære at lagre Målgruppe med højt rådighedsbeløb 13 Pris

Prisfastsættelsesmetoder Markedsbaseret prisfastsættelse Tager udgangspunkt i virksomhedens målgruppe og konkurrenter Præferencebestemt pris prisen fastsættes ud fra forbrugernes præferencer for mærket image og branding har stor betydning Psykologisk pris Lokkepris Omkostningsbaseret prisfastsættelse Tager udgangspunkt i virksomhedsøkonomiske forhold 13 Pris

Prisdifferentiering Prisdifferentiering Er markedsføring af et produkt i samme udformning til forskellige priser over for forskellige segmenter Segmenterne har forskellig priselasticitet Segmenterne skal kunne adskilles Konkurrenceforholdene skal muliggør prisdifferentiering Organiseret rabat - rabat til bestemte forbrugergrupper Uegentlig prisdifferentiering – prisdifferentiering på tid 13 Pris

Prisfastsættelse for nye produkter Penetration price Lav introduktionspris Mål: at få stor markedsandel på kort tid Lav avance pr. stk. Skimming price Høj introduktionspris For produkter der appellerer til snob eller veblen motiv Produkter rettet mod innovative forbrugere Stay out price Meget lav introduktionspris for at holde konkurrenter ude 13 Pris