12. Valg af afsætningsalternativ Fastlæggelse af den optimale salgspris Totalmetoden Enhedsmetoden Differensmetoden

12. Valg af afsætningsalternativ Fuldkommen konkurrence - totalmetoden Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50. VO = VE x afsætning Omsætning = Salgpris x afsætning DB i alt = Omsætning - VO Salgspris Afsætning VE Omsætning VO DB i alt kr. stk. - 30 28 26 29 36 500.000 1.000.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 300.000 560.000 780.000 1.160.000 1.800.000 200.000 440.000 720.000 840.000 700.000 50 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000

12. Valg af afsætningsalternativ Fuldkommen konkurrence - enhedsmetoden Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50. DB i alt = DB pr. enhed x afsætning DB pr. enhed = Salgpris − VE Salgspris Afsætning VE DB pr. enhed DB i alt kr. stk. - 30 28 26 29 36 - 20 22 24 21 14 200.000 440.000 720.000 840.000 700.000 50 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000

12. Valg af afsætningsalternativ Fuldkommen konkurrence - differensmetoden Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50. Ændring i VO DOMK = Ændring i afsætning DOMS = Markedsprisen DIFB = DOMS − DOMK Salgspris Afsætning VO DOMS DOMK DIFB kr. stk. 300.000 560.000 780.000 1.160.000 1.800.000 50 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 50 30 26 22 38 64 20 24 28 12 -14

12. Valg af afsætningsalternativ Minimumspriser Minimumspriser Kort sigt VE Langt sigt SE

12. Valg af afsætningsalternativ Monopol - totalmetoden Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS. VO = VE x afsætning Omsætning = Salgpris x afsætning DB i alt = Omsætning - VO Salgspris Afsætning VE Omsætning VO DB i alt kr. stk. - 45 40 35 36 39 260.000 440.000 540.000 560.000 500.000 90.000 160.000 210.000 288.000 390.000 170.000 280.000 330.000 272.000 110.000 150 130 110 90 70 50 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000

12. Valg af afsætningsalternativ Monopol - enhedsmetoden Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS. DB i alt = DB pr. enhed x afsætning DB pr. enhed = Salgpris − VE Salgspris Afsætning VE DB pr. enhed DB i alt kr. stk. - 45 40 35 36 39 - 85 70 55 34 11 170.000 280.000 330.000 272.000 110.000 150 130 110 90 70 50 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000

12. Valg af afsætningsalternativ Monopol - differensmetoden Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder, omsætning og variable omkostninger for SINUS. Ændring i omsætning DOMS = Ændring i afsætning Ændring i VO DOMK = Ændring i afsætning DIFB = DOMS − DOMK Salgspris Afsætning Omsætning VO DOMS DOMK DIFB kr. stk. Kr. 260.000 440.000 540.000 560.000 500.000 90.000 160.000 210.000 288.000 390.000 150 130 110 90 70 50 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 130 90 50 10 -30 45 35 25 39 51 85 55 25 -29 -81

12. Valg af afsætningsalternativ Minimumspriser Minimumspriser Kort sigt VE Evt. opretholde afsætning på kort sigt selv om negativt DB Langt sigt SE

12. Valg af afsætningsalternativ Andre handlingsparametre - reklame Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS. A/S POLO anvender reklame som handlingsparameter. MFB = DB i alt - reklame Salgspris Afsætning Omsætning VO DB i alt Reklame MFB kr. stk. Kr. 260.000 440.000 540.000 560.000 500.000 90.000 160.000 210.000 288.000 390.000 170.000 280.000 330.000 272.000 110.000 120.000 110.000 100.000 30.000 50.000 170.000 230.000 242.000 80.000 150 130 110 90 70 50 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000

12. Valg af afsætningsalternativ Nulpunktsberegninger Beregning af nulpunktsafsætning: Fastlæggelse af krav til dækningsbidrag i alt efter parameter- ændring. DB i alt før parameterændring plus eventuelle ekstra reklameomkostninger plus eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger. Beregning af dækningsbidrag pr. stk. efter parameterændring Salgspris − VE efter parameterændring. Beregning af nulpunktsafsætning Kravet til DB i alt (punkt 1) divideret med DB/stk. (punkt 2).

12. Valg af afsætningsalternativ Nulpunktsberegninger Eksempel: I forretningskæden PHOTO forhandler man bl.a. digitalkameraet SHARP. For det kommende år har man for SHARP budgetteret følgende: Omsætning: Variable omkostninger: Dækningsbidrag 400 stk. á kr. 4.000 400 stk. a kr. 3.000 1.600.000 1.200.000 400 stk. a kr. 1.000 400.000 Krav til dækningsbidrag i alt. DB i alt før kr. 400.000 + Reklameomkostninger kr. 40.000 I alt kr. 440.000 Beregning af nyt DB pr. stk. DB pr. stk. (uændret) kr. 1.000 Beregning af nulpunktsafsætning 440.000 : 1.000 = 440 stk. Afsætningen skal altså mindst stige med 40 stk. (440 stk. − 400 stk.) Krav til dækningsbidrag i alt DB i alt før kr. 400.000 Beregning af nyt DB pr. stk. Salgspris kr. 4.000 − 5% kr. 3.800 −VE kr. 3.000 DB pr. stk. kr. 800 Beregning af nulpunktsafsætning 400.000 : 800 = 500 stk. Afsætningen skal altså mindst stige med 100 stk. (500 stk. − 400 stk.) Krav til dækningsbidrag i alt. DB i alt før kr. 400.000 Beregning af nyt DB pr. stk. Salgspris kr. 4.000 −VE kr. 3000 − kr. 250 kr. 2.750 DB pr. stk. kr. 1.250 Beregning af nulpunktsafsætning 400.000 : 1.250 = 320 stk. Afsætningen kan altså tåle at falde med 80 stk. (400 stk. − 320 stk.) PHOTO overvejer nu at nedsætte salgsprisen for SHARP med 5%. Hvor stor en afsætning skal der til, for at prisnedsættelsen er lønsom? PHOTO overvejer i stedet for prisnedsættelsen at afholde kr. 40.000 i reklame for SHARP. Som et alternativ til prisned-sættelsen eller reklamekam-pagnen, overvejer man at forringe kvaliteten ved at indsætte et andet hukom-melseskort i kameraet. Dette vil medføre, at VE vil falde med kr. 250.

12. Valg af afsætningsalternativ Nulpunktsomsætning Eksempel: I PHOTO afsætter man endvidere forskellige artikler som fotoalbum mv. Man planlægger for denne varegruppe følgende for det kommende år: Dækningsgraden for fotoartikler er beregnet således: 200.000 x 100 Dækningsgrad = 800.000 = 25% Omsætning: Variable omkostninger: Dækningsbidrag 800.000 600.000 200.000 PHOTO overvejer nu at lave et reklamefremstød på kr. 80.000 for fotoartikler i det kommende år. Hvor stor skal omsætningen mindst være, for at reklamefremstødet er lønsomt? Krav til dækningsbidrag i alt DB i alt før kr. 200.000 +Salgsfremmende omkostninger kr. 80.000 I alt kr. 280.000 Beregning af nulpunktsomsætning 280.000 x 100 : 25 = kr. 1.120.000 Omsætningen skal altså mindst stige med kr. 320.000 (kr. 1.120.000 − kr. 800.000)