Parametermix - pris afsætning
Forhold der påvirker prisfastsættelsen Afsætning, EUD/EUX, F-C
Sammenhæng mellem pris og mængde Afsætning, EUD/EUX, F-C
Prisfølsomhed Efterspørgselsreglen: Jo lavere prisen er på et produkt, jo flere kunder har lyst til at købe det og omvendt. Prisfølsomme produkter har stor prisfølsomhed. Det er fx: Luksusvarer Produkter, som er svære at erstatte Produkter, som har stor indvirkning på budgettet Prisufølsomme produkter har lille prisfølsomhed. Det er fx: Daglige basisprodukter Produkter, som er lette at erstatte Vaneprodukter Produkter, som betyder lidt for budgettet Produkter med mærkeloyalitet Livsnødvendig medicin Afsætning, EUD/EUX, F-C
Psykologiske priser Prisen er afgørende for, om kunderne køber varen eller ej. Derfor anvendes der i høj grad psykologiske priser på konsumentmarkedet – fx virker noget til 499 kr. billigere end noget til 500 kr. Afsætning, EUD/EUX, F-C
Priser på producentmarkedet Priserne på producentmarkedet er typisk fastlagt i længerevarende kontrakter, men der genforhandles med faste tidsintervaller. Afsætning, EUD/EUX, F-C
fordelingskalkulation Kalkulationsmetoden bliver mest brugt af specialbutikker Metoden går ud på, at de totale omkostninger for butiksdriften bliver fordelt ud på den enkelte vare – eksempler på omkostninger er husleje, varme, telefon, lønninger m.m. Metoden skal bruges med omtanke – hvis der kommer ekstra udgifter, bør man ikke øge varernes pris, da det kan føre til mindre omsætning Afsætning, EUD/EUX, F-C
Eksempel på fordelingskalkulation Afsætning, EUD/EUX, F-C
dispositionskalkulation Bruges når virksomhederne skal tage hensyn til konkurrenter Er også kendt som retrograd kalkulation Går ud på at regne baglæns fra den ønskede salgspris tilbage den maksimale indkøbspris Bliver mest brugt på Business-to-Business markedet (B2B) Afsætning, EUD/EUX, F-C
Eksempel på dispositionskalkulation Afsætning, EUD/EUX, F-C