Opstart – Intro – hurtig brainbreaker

Præsentationer af emnet: "Opstart – Intro – hurtig brainbreaker"— Præsentationens transcript:

1 Opstart – Intro – hurtig brainbreaker
”Kender du JYSK?” – Hånd ”Har du handlet i JYSK” – Hånd ”Hvem handler JYSK med?” Vis film om JYSK

2 Hvad er Producentmarkedet ? B2B
Forklar om det – og forskellen

3 Hvad er Producentmarkedet ?
Private forbruger, der køber hos virksomhederne Forbrugeren køber mad hos Føtex Forbrugeren køber bukser hos Quint Forbrugeren køber en klipning hos frisør (serviceprodukt) Konsumentmarkedet (Business-to-consumer = B2C) Virksomheder, der køber hos virksomheder Føtex køber kaffe hos Quint køber nye forhæng til prøverum hos Producentmarkedet (business-to-business markedet = B2B) Forklar om det – og forskellen

4 Arbejder JYSK på B2B markedet? – dvs. handler de med andre virksomheder?
Skriv mindst 10 virksomhederne ned, som I mener JYSK handler med på B2B markedet, og hvad de handler med  Find – test - check Opsamling Lad dem komme med virksomheder, og eksempler på samarbejde med JYSK

5 De 3 delmarkeder på producentvare-markedet vist for :
Det industrielle marked Det offentlige marked Mellemhandlermarked Forklar delmarkeder og hvordan de virker

6 Business to Business - gode tilbud i store mængder
BtB katalog forår JYSK Business to Business udsender hvert år 2 kataloger med masser af gode storkøbstilbud. Leverandør til storkunder som hoteller, feriecentre, vandrehjem, campingpladser, offentlige institutioner, forsvaret, hospitaler, kriminalforsorgen, skoler og andre uddannelsesinstitutioner, idrætsforeninger samt mange private virksomheder.

7 Ingen ordre er for store, ingen for små, afdelingen sælger også
Kunderne er fra campingpladser, efterskoler, plejehjem, sygehuse, fængsler, og andre lignende virksomheder Ingen ordre er for store, ingen for små, afdelingen sælger også gerne fem dyner til den lokale vuggestue. BtB Nordic JYSK har nogle faste, stabile storkunder (vandrehjem, hotelkæder, rederier, etc.). De får en fast aftale om kvalitet, mængde, pris og levering – Hvad er fordelen for JYSK? Fordelen for JYSK - Lav en opsamling omkring det

8 Nævn mindst 30 ting man som virksomhed, har brug for at købe i JYSK
Hvad tror du: hoteller, feriecentre, vandrehjem, campingpladser, offentlige institutioner, forsvaret, hospitaler, kriminalforsorgen, skoler og andre uddannelsesinstitutioner, idrætsforeninger Køber i JYSK? Sæt jer sammmen 2 og 2 (Du skal sidde sammen med én anden person denne gang) Nævn mindst 30 ting man som virksomhed, har brug for at købe i JYSK Tag udgangspunkt i en af ovennævnte virksomheder – Kim fortæller hvilken  Lad dem danne gruppe og opliste produkter virksomhederne har brug for Lav en gennemgang

9 Distibutionskæden i JYSK
- 1:38

10 Købstyper Nykøb Modificeret genkøb Rutinekøb
En vare, den aldrig har købt før Usikkerhed Potentiel leverandør Modificeret genkøb Har købt varen før, men der er sket tekniske ændringer siden (nyt netværk til virksomhed) Rutinekøb De fleste indkøb – råvarer, halvfabrikata, småanskaffelser mv. Forklar købstyper Brug eksempler fra JYSK

11 Så er det spiltid  Forklar og sæt i gang.

12 Købscenter Informationsvogtere Gate-keepere Influenter
Dem du skal forbi som sælger for at komme ind i virksomheden Influenter Person, der påvirker indkøbet F.eks. arkitekten Godkender af indkøb Ofte direktøren Indkøber Person, der står for indkøbsarbejdet/indkøbsafd. Brugerne af det indkøbte Forklar om det

13 Den industrielle marked
Markedet består af private produktionsvirksomheder Virksomheders indkøb af varer hos deres leverandører Varerne indgår direkte eller indirekte i virksomhedens fremstilling af færdigvarer Direkte indkøb til produktionen af færdigvarer LEGO køber plast (råvarer) LEGO køber dæk til LEGO-bilernes hjul (halvfabrikata/komponent) Indirekte køb for at kunne producere LEGO køber støbemaskiner til LEGO klodser LEGO køber IT, kontorartikler osv. LEGO køber rådgivning hos revisor, advokat, reklamebureau Forklar det Industrielle marked Spørg om de kender LEGO, og hvem LEGO handler med

14 Det offentlige marked Markedet består af alle virksomheder, der drives af det offentlige: stat, regioner og kommuner IBC, Kolding Kommune, børnehaven, sygehuse osv. Hvad der skal købes, er politisk fastlagt af Folketinget, kommunen eller regionen Skal ikke give overskud, men styres ved hjælp af omkostningsbudgetter Ofte fastlagt, hvilke leverandører de skal købe ved Hvem er ellers på det offentlige marked? Hvordan forstår de det offentlige marked? Spørg dem

15 Mellemhandlermarkedet
Der er tale om indkøb af varer til videresalg uden at der sker nogen forarbejdning/produktion Markedet består af forskellige typer af handelsvirksomheder Grossister: EDEKA (leverandør) til Statoil (kunde) Detailhandlere/butikker: Quint køber tøj hos tøjproducenterne Andre: Importører (Biler), ejendomsmæglere osv. Tegn JYSK distributionskæden for JYSK på Tavlen PROD – JYSK – JYSK – Forbruger og forklar sammenhængen

16 I er ejere af byens nye hotel, og har indgået aftale med JYSK
Hotelopgaven: I er ejere af byens nye hotel, og har indgået aftale med JYSK Hotellet har 200 værelser, alle med toilet og bad I skal bestille dyner og håndklæder til hotellet Opgaven er: Hvor mange dyner skal bestilles Hvor mange håndklæder skal bestilles Hvad er eller vigtigt at bestille? Nye grupper 2 og 2 (du skal være sammen med én anden) Brug kataloget vi så - Opsamling Lad dem komme med forslag – skriv på tavlen fra hver gruppe – deres svar Tal om det i plenum Hvad skal man tænke på: Enkeltværelser, dobbeltværelser – ekstra dyner på værelser til opredning osv. dvs. mange dyner Toilet – hånedklæder – nogle bruger mindst 1 håndklæde på dag, andre 2 pr. dag – dvs. mange håndklæder efter belægningspct.

17 Hvordan ser købscenteret ud på et hotel: Hvem indgår?
Hvem har kontakt til JYSK, tror I? Informationsvogtere Gate-keepere Dem du skal forbi som sælger for at komme ind i virksomheden Influenter Person, der påvirker indkøbet F.eks. arkitekten Godkender af indkøb Ofte direktøren Indkøber Person, der står for indkøbsarbejdet/indkøbsa fd. Brugerne af det indkøbte Plenumspørgsmål

18 Beslutningsproces - indkøb
Problemerkendelse Produktspecifikationer og fastlæggelse af kvantum (mængde) Søgning efter potentielle (mulige) leverandører Indhentning af tilbud Vurdering og forhandling + Valg af leverandør Ordrerutiner (ordre inkl. leverings-/ betalingsbetingelser) Levering og kontrol (sag slutter, når varen er leveret og indkøbsfaktura betalt) Forklaring til det: Hvad er en beslutningsproces

19 Valgkriterier - eksempler
Hvad er vigtigst og hvorfor?

20 Hvad har du lært i dag: Opfølgning på dagen samt ny kahoot om JYSK opsamling

21 Konkurrence på hold – lyt – kast – tæl - opfølg
Hvad har I lært i dag? 2 – 2 – check – del – flip Konkurrence på hold – lyt – kast – tæl - opfølg Opfølgning på dagen samt ny kahoot om JYSK opsamling