Præsentation er lastning. Vent venligst

Præsentation er lastning. Vent venligst

Praktisk segmentering

Lignende præsentationer


Præsentationer af emnet: "Praktisk segmentering"— Præsentationens transcript:

1 Praktisk segmentering

2 Fokusering Bredt fokus handler om at virksomheden henvender sig bredt for at tiltrække alle forbrugere. F.eks. supermarkeder som City. Virksomheden der har et snævert fokus, forsøger bevidst at tiltrække et eller to definerede segmenter. F.eks. specialbutikker som Fashion Shoe. Indkøbscentre hvor flere selvstændige kæder har placeret sig sammen har et kombineret fokus på, hvilke segmenter de ønsker at tiltrække.

3 Segmentering Segmentering på producentmarkedet
Virksomhederne inddeles i homogene grupper, der ligner hinanden med hensyn til: Branche. Størrelse og vækst. Profil. Segmentering på konsumentmarkedet Konsumenterne inddeles i homogene grupper der ligner hinanden med hensyn til: Demografiske forhold. Adfærdsmæssige forhold. Livsstilsmæssige forhold.

4 Segmenteringsproces

5 Vurdering og valg Ud fra SMUK modellen vælges det mest attraktive segment. Denne kaldes herefter virksomhedens operationelle målgruppe.

6 Segmentering på producentmarkedet
Kriterier Eksempel Branche Hvilken branche beskæftiger kunden sig med? Medarbejdere Hvor mange medarbejdere har kunden ansat? Omsætning Hvor meget sælger kunden enten i kr., kg eller liter? Beliggenhed Hvor ligger kundens hovedkontor og hvor er butikkerne placeret? Virksomhedens alder Kort beskrivelse af virksomheden og dens historie. Marked Hvilket marked konkurrerer kunden på. Her tænkes både delmarked og produktkategori(varegruppe). Konkurrencesituation Hvordan ser konkurrencen ud på det marked hvor kunden befinder sig? Økonomi Hvordan vurderes kundens økonomi? Hvilken sikkerhed kan kunden stille for betaling af leverede varer? Hvad tjener mejeriet på samhandel med kunden? Udvikling Hvordan har samhandel med kunden udviklet sig i kr., kg. eller liter? Hvordan tegner fremtiden for samhandlen? Profil Hvordan vurderes kundens virksomhedsprofil og i hvor høj grad underbygger den også mejeriets profil?


Download ppt "Praktisk segmentering"

Lignende præsentationer


Annoncer fra Google