Pris som handlingsparameter Når virksomheder skal tjene penge på at sælge en vare er det nødvendigt at kalkulere den rigtige pris At kalkulere betyder, at man regner sig frem til en salgspris ved at fordele de omkostninger, der ved at købe og sælge produktet, samt at tillægge en fortjeneste Det er vigtigt at forstå, at det i den sidste ende er kunden, der bestemmer om den pris, man har regnet sig frem til er den rigtige Når prisen skal kalkuleres, kan det gøres ud fra flg. Hensyn: Omkostninger Konkurrenter Kunder Salg & Service Kap. 15
Pris som handlingsparameter Ved hensyn til omkostningerne anvendes fordelingskalkulation. Princippet er at man fordeler alle omkostningerne ud på den enkelte vare Ved hensyn til konkurrenterne kigger man på, om de kan sælge varen billigere end det, vi fandt frem til ved fordelingskalkulation. Hvis dette er tilfældet må vi prøve at regne baglæns ved at bruge dispositionskalkulation. Når vi tager hensyn til kunden er det vigtigt at få fastlagt om der er tale om prisfølsomme varer eller prisufølsomme varer Salg & Service Kap. 15
Pris som handlingsparameter Når prisen ændres på prisfølsomme varer vil efterspørgslen på varen ændres meget Når prisen ændres på prisufølsomme varer vil efterspørgslen ikke ændres ret meget Prisfølsomme varer Prisufølsomme varer Luksusvarer Varer som er lette at erstatte Varer som betyder meget på budgettet Varer som ikke kan erstattes Vanevarer Varer som betyder lidt på budgettet Mærkeloyalitet Livsnødvendig medicin Salg & Service Kap. 15