Salg til det offentlige - Aarhus Kommune
Public Intelligence: Vi har lavet de fleste fejl selv. Peter Julius Public Intelligence rådgiver virksomheder, der vil sælge til det offentlige Vi tænker nyt sammen med den offentlige sektor – Ældreområdet – Handicapområdet – Folkeskoler
Den store kvalitative undersøgelse Hvad oplever vi typisk? At man bliver træt At netværket mangler At man ikke ved, hvilken dør, man skal gå ind af At forståelsen mangler Opvarmning
Hvor ligger pengene? Kommunerne ER interessante Der er 98 af dem! Men måske 3000 budgetter pr. stk. Kommunen som målgruppe
Den sorte boks Kommunen som målgruppe
Det meste er i forandring Ny velfærd Rehabilitering Velfærdsteknologi Egenmestring Nye folkeskoler Digital borgerservice Mere effektiv administration Bedre og billigere …Og mange andre ting Hvad taler kommunerne om?
Dit produkt er uinteressant Vend interessen om Tænk projekter Tænk i temaer Tænkt fonde Hvordan gør jeg mit produkt interessant?
Tanker om dagen i dag / Hvordan angriber man Aarhus (Anette & Birgitte) ”I kan bare spørge løs” ”Vi skal finde de værdier, som velfærdsteknologierne skal give borgerne og personalet” ”Vi kan vores værdier, hvis I vækker os om natten” ”Vi skal kunne se effekterne” ”Træn personalet” ”Vi skal holde borgerne væk – de skal kunne klare sig selv længere” Hjælp kommunen med at tænke innovativt. Kan dit produkt skabe resultater andre steder? Aarhus
Jeg ringer sgu til kommunaldirektøren! Dit tema afgør, hvem du ringer til Identificer målgruppen Deres netværk og foreninger Hvem skal jeg tale med?
Der er kun ét værktøj LinkedIn Ideportaler Faglige netværk Nøglemålgrupper Er du god at tale med? Netværk virker!
Gode råd # 1: Find relevante temaer og tænk på hvordan dit produkt passer til temaet # 2: Tænk kommunikation – samtidigt med at du leverer dit produkt # 3: Træn og opbyg relevante netværk. Er der ikke ét – så skab det Opsamling
Gode råd # 4: Skab interessant viden – og tjen penge, mens du laver intelligent salgsarbejde # 5: Gå evt. sammen med andre leverandører og skab opmærksomhed på temaer i fællesskab # 6: Husk at ingen kommuner er ens. Arbejd altid med en unik tilgang Opsamling