Headhunting?

Lederne Farum 10. maj 2012 Præsentation af Jens Ulrik Olsen, Senior Partner Præsentation af The Taplow Group, Taplow Denmark & Taplow Nordic. Hvorfor Headhunting? Hvorfor ikke headhunting? Hvad er effektiv Headhunting – Processen? Hvordan finder vi kandidaterne? Hvad kan du gøre, hvis du vil Headhuntes?

- salg, marketing og økonomi. Headhunter Jens Ulrik Olsen Rekruttering af direktører, ledere og specialister - salg, marketing og økonomi. Medstifter og - ejer Taplow DK Senior Partner Salgs- og markedsførings- ledelse, BtB og BtC, nationale og internationale virksomheder Afsætning gennem sparring og aktionsorienteret adfærd Født i 1954, København International lederuddannelse i USA og England Salg- og ledelseuddannelse i DK Handelsuddannelse i DK Virksomheder: Canon, Kodak, Minolta, First Choice, Taplow DK Rigtig godt gift 3 dejlige børn Super godt liv Hver dag beskæftiget med mennesker

International Executive Search & Human Capital Company The Taplow Group International Executive Search & Human Capital Company 4

International Executive Search & Human Capital Company The Taplow Group International Executive Search & Human Capital Company Etableret i 2002 i UK DK initiativ v/Finn Aagaard 40 selvstændige virksomheder 52 lande 70 kontorer ca. 400 ansatte headhuntere konsulenter researchere I dag Nr. 12 -14 i verden på de officielle executive search – ranking lister. I DK er der ca. 1500 rekrutterings-virksomheder Via samarbejde på tværs af landene leveres de bedste kandidater.

Taplow Denmark – Taplow Nordic International Executive Search & Human Capital Company Danmark: 7 Headhuntere + 3 Researchere Sverige: 4 Headhuntere + 1 Researchere Norge: 4 Headhuntere + 2 Researchere Finland: 7 Headhuntere + 3 Researchere Omsætning ca. 4 mio. € i 2011 2009 2010 2012 2.6 mio € 3.7 mio € ca.4.7 mio € 225 kandidater i job TD og Taplow Nordic, International Ex. Search og Human Capital Company Norden er vores nær marked og derfor har vi også meget samarbejde på tværs af de nordiske grænser. 31 headhuntere og reseachere leverer kandidater til virksomheder i hele norden på tværs af landegrænser hver måned. Vores omsætning de seneste 3 år ligger på ca. € 4 – 4,6 mio. eller kr. 30 – 35 mio. 2012 ser igen endnu bedre ud vi er i alle de nordiske lande kommet meget stærkt fra start i år. Det tætteste samarbejde sker i Skandinavien. Vi leverer kandidater hver måned til alle landene. Samlet set har vi de senere år placeret vi omkring 200 - 250 i nye stillinger pr. år 6

Hvorfor vælge headhunting? Fordi du får: Det du søger – det du be'r om Et valg mellem kvalificerede kompetencer, der matcher jobbet 90 % ansøgere via annoncering er ledige, ofte er der mange hundrede og enkelte kvalificerede Altid 3 kandidater - er i job og ikke umiddelbart jobsøgende - fravælger det job, de har for det nye

Hvorfor vælge headhunting? fordi vi kan: Sikre, at profilen er korrekt Sikre en hurtig eksekvering Spare tid, penge, ressourcer Yde 6-12 mdr.'s garanti: - hvis kandidaten stopper - hvis du fortryder/dropper kandidaten - sjældent aktuelt , 2 gange på7 år. 8

Hvornår ikke headhunting? Når du ikke stiller specielle krav, som er nødvendige at analysere. - altså når det ikke er en specialist eller leder, du søger

Indsats-niveau ift. kandidat-lønniveau Strategisk Taktisk Operationel Kompetencer Kompe- tencer kr. 1.000.000 + kr. 500.000 + Når der headhuntes er der reelt tre niveauer der skematisk kan vises på følgende måde: Vi arbejder med tre niveauer, i toppen til venstre er der relativt færre opgaver /jobs, Det Strategiske niveau,TOP Mangement C-level indtægtsniveau på over en mio. pr år, Det taktiske niveau her er der et væsentligt større antal opgaver /jobs , det brede ledelses niveau, specialist niveau, med indtægter over en halv mio. og i bunden af pyramiden, her er der langt flest jobs og opgaver, det meget store operationelle niveau hvor lønniveauet er på + 250.000. Vores afdækning af kompetencer i de tre grupper er omvendt proportionelle i toppe til højre på det strategiske er kompetencen væsentligt større og dybdeborende end nederst i pyeramiden til højre. Vi I Taplow arbejder alene i de to øverste grupper. På den næste dias kan I se hvordan vi i Taplow Denmark deler vores aktiviterer op. kr. 250.000 +

Hvad er effektiv headhunting? En tovejs proces - dialogbaseret Research via vores netværk "Prikke" anbefalede / uopsagte kandidater, der har vist succes Processen sikrer - optimal evaluering af kandidaters kompetencer , referencer, uddannelse, sprog … To-vejs assesment – kunde/kandidat

Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection Taplow Human Capital

Konsulenthuset Taplow Executive search Faglig kompetence Person profil Ledelsesrollen Strategisk forståelse Innovertion Assessment Taplow Denmark Taplow Search & Selection Taplow Human Capital 13

Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection Taplow Human Capital 14

Konsulenthuset Taplow Search & Selection Faglig kompetence Person profil Ledelsesrollen Faglig Kompetence Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Human Capital 15

Konsulenthuset Taplow Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection Taplow Human Capital

Konsulenthuset Taplow Human Capital Eksempel: Behov – Ledelsens/ledernes evne til…. At sætte klar retning At udøve individuel ledelse At fastholde og udvikle talenter (ledelseskraft) At afstemme forventninger med medarbejderne Performance Management Profil test Taplow Denmark Taplow Executive search Taplow Search & Selection 17

med interne nøglemedarbejdere Jobanalyse Search Interviews Præsentation Assessment Opfølgning Analysefasen med interne nøglemedarbejdere Jobprofil KPI´er Searchprofil & searchstrategi Research. CV Database Netværk Target virksomheder Kontakt til samt screening af potentielle kvalificerede kandidater Dybdegådende interviews: 1-2 timer Kompetencer Motivation Personlig profil Test MPA Skriftlig kandidat præsentation: CV Styrker Svagheder Kandidatens eksamensbevis Møde med kunden: 2-4 kandidater Top 1-3 kandidater: Inviteres til Tovejs Assessment Center Referencer indhentes Kontraktforhandling og underskrift Evaluering af processen sammen med kunden 3 og 6 måneders opfølgning på kandidaten & tilbagemelding til kunden

Tovejs Assessment Center Er en sikker metodik til At få afstemt gensidige forventninger mellem to ligeværdige parter. At sikre, om der er kemi mellem parterne. At afdække, om kandidaternes innovative og praktiske kompetencer matcher 100 % med kundens visioner og strategier. At fokusere på den fremtidige situation, som kandidaten skal løfte, såfremt jobbet bliver tilbudt. 19

Taplows kunder 20

schilling 21

Certificeret til at benytte og evaluere Discovers personprofiltests. Charlotte, Partner – Research Manager: Specialiseret i executive search af direktører, ledere og specialister. Certificeret til at benytte og evaluere Discovers personprofiltests. Birgitte, Managing Partner: Salgs- og markedsføringsledelse. Rekruttering af direktører, ledere og specialister – indenfor Medico, Biotech samt Farmaceutisk virksomhed Finn Aagaard, Senior Partner: Generel ledelse I multinationale koncerner, fokus opstart af nye afdelinger, "turn arounds" med "styret vækst" – negative resultater ændres til mere kundefokus og salg af indtægtsgivende løsninger OBS- Du er ikke med, jf. tidligere detajlplanche om dig. Denne skal betragtes som appetitter til at læse mere I det udleverede, hvor I kan tilføje alt det, I synes er relevant for modtagerne. Jeg har redigeret lidt i teksterne. Skal de øvrige profiler med – hvad så med billede? 22

Niels Budde-Lund Claes Nielsen Kristian Fleischer Bjarke Steengaard Henrik Rosenkilde Specialiseret i organisations-, forretnings- og salgsudvikling hovedsagelig inden for IT, pharma IT, procesindustri, større foreninger og organisationer og konsulentbranchen. Rekruttering af direktører, ledere (især salgsledelse), specialister og konsulenter. Rekruttering til bestyrelser og direktioner. Rekruttering af udvalgte specialistgrupper. Coaching af direktører og ledere. Management audit. Life Science, Finance, IT, Teknisk Industri samt specialerne salg og markedsføring. Rekruttering af direktører, ledere og specialister coaching, karriereudvikling og genplacering (outplacement) Brancher: IT, Industri, Produktion, Økonomi og Finans Rekruttering af mellemledere og funktionsdirektører, der skal skabe resultater gennem andre og få et team til at fungere, samt tunge salgsprofiler. Rekruttering af mellemledere og funktionsdirektører, der skal skabe resultater gennem andre og få et team til at fungere, samt tunge salgsprofiler. 23

Hvordan finder vi kandidaterne? 3 researchere og 2 freelancere Taplows database = ca. 17.000 opdaterede CV Lead generatorer LindkedIn Relaterede virksomheder Kandidater i tilsvarende stillinger

Hvad kan du gøre … hvis du? Gør dig synlig Søg kontakt til / møde med en headhunter Lad dit CV tydeligt og præcist fortælle: det, du har lavet de resultater, du har opnået Opdatér CV'et løbende og jævnligt CV'et bringer dig i spil! Det, du kan og bidrager med fremadrettet, giver dig jobbet!

Hvad kan du selv? Tydeligt gøre opmærksom på: Hvad du vil De virksomheder, du tænder på og ser dig selv i Hvad du kan bidrage med fremad Husk på, at du kommer til samtale på dit CV …….. Fordi:

Ingen jubler og giver jobbet til en kandidat for den opnåede karakter ved afgangseksamen i 1987 27