1 Claus Larsen August 2013 Godt miljø i Norge – på dansk Dansk Miljørådgivning A/S - DMR

2 Kort om DMR DMR •DMR er et ingeniørfirma med speciale indenfor •jordforurening, •geoteknik, •forurenede bygningsdele (asbest, PCB, bly mv), •skimmelsvamp. •Etableret i 1994 i et børneværelse – idag godt 50 medarbejdere fordelt på 7 lokalkontorer i Danmark. Egen forsknings/udviklingsafdeling med 4 tilknyttede medarbejdere. •ISO 9001:2008 certificeret.

3 DMRs kontorer DMR  7 kontorer i Danmark: –Ry –Jerslev –Kolding –Karup –Nyborg –Slagelse –Hvidovre  1 kontor i Norge: –Oslo

4 Hvorfor synes vi udlandet var interessant? •DMR har stadig vækstambitioner og mener vi har opbygget en organisation, der kan håndtere en årlig vækst på 10-20% om året. •Vækstambitionerne er pt. vanskelige at opnå i DK, da byggeriet har været kriseramt i en længere periode og mange af vores opgaver er tilknyttet byggeriet (vi vokser derfor pt. kun 5-10% om året). •Priserne i Danmark på mange af vores rådgivningsydelser har desuden været pressede pga. krisen. •Danmark er på mange måder foran vores nabolande på miljøområdet => konkurrencefordel. •Derfor tog vi et strategisk valg om at ville etablere os i udlandet for at få mest muligt ud af den organisation vi har opbygget for at forøge omsætning og overskud. DMR

5 Hvorfor så Norge? •Enige om i første omgang at vælge et land, hvor sprog, kultur mv. ikke var for fremmedartet – fravalgte derfor fx Østeuropa, selv om der også er gang i mange ting indenfor miljøområdet. •Skulle være et land med bedre markedsmuligheder end Danmark. •Udvalgte derfor Norge, Sverige og Tyskland som mulige opstartslande. •Norge var første prioritet da vi har en række referencer vi kunne bruge i Norge, bl.a. fra Statoil og UnoX og desuden arbejder sammen med flere rådgivere og byggefirmaer, der er etableret i både Danmark og Norge. DMR

6 Byggeaktivitet i Oslo (Barcode) DMR

7 Byggeaktivitet i Oslo (operaen) DMR

8 Byggeaktivitet (kilden Kristianssand) DMR

9 Hvad gjorde reelt udslaget •Der kom stort udbud på 3-4 årig rammeaftale med Oslo Kommune på årlige miljøundersøgelser i forbindelse med renovering af kloaknettet i Oslo. •Ellers havde vi sikkert snakket om det endnu… DMR

10 Helt kort om opgavens indhold DMR

11 Pludselig hurtig opstart •Lang historie kort – vi gav pris på opgaven til Oslo kommune og vandt udbud –Udbudsrunden tog i øvrigt over ½ år mere end kommunen havde forudsat – vores første erfaringer med hvordan tidsplaner kører i Norge… •Kom derfor hurtigere i gang i udlandet end oprindeligt planlagt => behov for hurtigt at få udarbejdet en egentlig strategi- og driftsplan for hvordan vi ville gribe det nye marked i Norge an. –Fået støtte af Væksthuset til at udarbejde den – sammen med Scanvisio. DMR

12 Lidt eksempler på praktiske udfordringer •Intet er let i et nyt land – og heller ikke Norge… –4 måneder at få bankkonto og CVR-nummer… –Elektroniske underskrifter er ikke helt så let som i Danmark… –Løn og bogholderi via Regnskabsfører => et utal af konti… –Rekruttering i et land uden arbejdsløse (og offentligt tilgængelige lønninger) ikke let… •I Norge er der (som I Danmark) mange regler… –Arbejdstilladelser –Sikkerhedsgodkendelser –Miljøgodkendelser –HMS-egenerklæring (arbejdsmiljø) –Krav til lønninger, ansættelseskontrakter mv. (regnskabsfører). •Men kun nordmænd ved nok hvilke der reelt følges... •Miljølovgivning (i praksis) meget anderledes end i DK –Al overskudsjord SKAL undersøges, men.... –Objektivt ansvar for forurening, men… DMR

13 Status for det konkrete udbud •Udbudt sager pr. år – adskillige gange LOVET ikke under 100 om året… –Fået 39 på aftalen det første år… –Formentlig gået måneder inden alle i kommunen (forhåbentlig?) nu kender til vores rammeaftale… –Det lave antal sager en udfordring for økonomien i opgaverne… •Kunden tilfreds med opgaveløsning – og kommet ca. 25 sager de sidste 3 måneder, så vi føler opgaven er på rette spor… DMR

14 Hvor langt er vi så med opstarten i Norge? •Der er gået godt 1 år siden vi vandt udbud –Lokaler lejet og indrettet –Den konkrete opgave er kørt ind – og kunden er tilfreds –Vi er blevet meget klogere •på Norge… •Lokal miljølovgivning, regler, kriterier, stoffer mv. •ved at etablere et netværk vi ¨på sigt kan få udbytte af. DMR

15 Strategiplan DMR

16 Norsk hjemmeside – DMR

17 Salgsmateriale DMR

18 Nuværende status i Norge •Regnskabsmæssigt er første års drift ca. gået i 0 –kontor indrettet og afskrevet –meget rejseaktivitet/møder –=> prisen på opgaven er god nok •De sidste måneder fået opgaver for flere kunder –kommuner, –rådgivere, –entreprenører, –private. •Fået opgaver indenfor 3 af vores 4 kerneområder •jordforurening, •geoteknik, •forurenede bygningsdele (asbest, PCB, bly mv), •skimmelsvamp. => Vi tror stadig på succes i Norge. DMR

19 Spørgsmål? DMR – din rådgiver gør en forskel… DMR - rådgiveren din gjør forskell… DMR