budgettering Som marginaltilpasnings instrument

litteratur Andersen og Rohde kap 7

Behov for markedsviden Styring ud fra erhvervsøkonomisk marginal tankegang –DB eller DB pr knap faktor Kræver –Kendt afsætningsfunktion (pris/mængde sammenhæng) / priselasticitet (delta X/ delta P) SAMT –Kendt omkostningsfunktion også ved flervare variation i mængde –Stokastisk uafhængige hændelser (salg) Samtidige fremtidige

Handlingsparametre og prisfastsættelse –Pris er 1 af flere parametre, men den oftest behandlede –Kvalitet, sekundære egenskaber (service, handelsbetingelser) og imaginære egenskaber (reklame) bruges til at skabe præference. Produktdifferentiering –Adskillelse af kundegrupper med forskellig priselasticitet (geografi, grossist/detail/catering etc) bruges til at skabe højere gennemsnitspris: Markedsdifferentiering

Prisen som konkurrenceparameter –Valg af salgssammensætning illustreres ved 1 vare på 3 markeder med forskellig priselasticitet, fig 7.2 og 7.3 –Betydning af variable omkostninger (mindre DB pr stk) illustreres ved fig 7.3 kontra 7.4

Reklame som konkurrenceparameter –Der ses forsat på marginal virkning –Så længe den forøgede salgsfremmende omkostning mindst medfører et tilsvarende øget dækningsbidrag er tiltaget positivt

Kapacitet som nøglefaktor Midlertidigt ledig kapacitet bør få ledelsen til at søge anvendelses muligheder Her godtages alle tiltag, der giver et positivt dækningsbidrag Men husk forudsætningerne

Partiel tilpasning til kapacitet Ved begrænset kapacitet styres efter dækningsbidrag pr knap kapacitet Fig 7.7 med samme data som 7.3 illustrerer udvælgelsen –Men kapacitet 300 enheder mod behov 500 –Opfyldning ses grafisk i fig 7.9 –Differensbidragene skal nu ikke alene være positive, men mere positive end konkurrerende anvendelser af flaskehalsen. Der kræves dækket variable omkostninger og opportunity costs (tab af bedste fravalgte alternative anvendelses dækningsbidrag)

Overskridelse af kapacitetsmax Hvis der kan købes ekstra kapacitet til en øget variabel enhedsomkostning skal denne holdes op mod det muligt øgede dækningsbidrag Eksemplet (side 131) tager udgangspunkt i fig 7.7 (ikke 7.10 som angivet) og viser at B kan udvides, c (og A) ikke ved en 25% overarbejdsbetaling

Total tilpasning af kapacitet Kapaciteten kan også tilpasses ved øgede faste omkostninger, i stedet for øgede variable Dette tager lidt længere tid og Vurderes i investeringskalkuler

opgave Schack: Anvendt økonomistyring 5.1 Oasis