Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Forhandling med optimalt udbytte Teamleder Stine Hjarnø Jørgensen Konsulent Jacob Winther Nymand Gårdejer Hans Luunbjerg Sørensen

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Disposition Spil Teori Praksis

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Spil I A får tilbudt 100 kr. til deling med B A foreslår fordelingen – interval af 5 kr. B godkender/forkaster tilbudet Hvis B godkender tilbudet får begge parter de foreslåede beløb Hvis B forkaster tilbudet får begge parter 0 kr.

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Spil II A får tilbudt 100 kr. til deling med B A foreslår fordelingen B godkender/forkaster tilbudet Der spilles tre gange!

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Spil III A får tilbudt 100 kr. til deling med B A foreslår fordelingen B godkender/forkaster tilbudet Hvis B godkender tilbudet gentages spillet Hvis B forkaster tilbudet afbrydes spillet

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Spil IV A får tilbudt 100 kr. til deling med B A og B taler sammen (forhandler) A foreslår fordelingen B godkender/forkaster tilbudet

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Forhandlingsforløbets faser og de fire grundregler

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Faser og grundregler Forberedelse Forhandling Hold sag og person adskilt Interesser frem for standpunkter Flere tilfredsstillende løsninger Benyt objektive kriterier Afrunding Når samtalen bliver vanskelig

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Skab klarhed for dig selv: Hvad skal der forhandles om? (sagen) Hvem skal der forhandles med? (personen) Hvad har du brug for? (oplysninger) Hvordan har du det med det? Opstil flere realistiske løsningsforslag bl.a. Ønskede løsning og minimumsløsning Bedste Alternativ til en Forhandlingsløsning (BAF)

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Skab klarhed for modparten: Aftal spillereglerne (hvad, hvem og hvornår) Undersøg hvad der er modpartens interesser Præsenter egne interesser

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Hold sag og person adskilt

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Interesser frem for standpunkter

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Flere tilfredsstillende løsninger

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Flere tilfredsstillende løsninger

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Flere tilfredsstillende løsninger

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Flere tilfredsstillende løsninger

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Benyt objektive kriterier

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Time-out

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Afrunding: Prøv løsningen af Fremstil modpartens forpligtigelse og få accept Fremstil din forpligtigelse og få accept Bliv enige om fremstilling af løsningen Hvad kan der evt. arbejdes videre med?

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Forhandling i dagligdagen

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Handel i hverdagen Køb af gødning, såsæd, kemikalier etc. Sender mail indeholdende de ønskede varer Skab klarhed over vilkårene pris betaling levering

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Forhandling i hverdagen Vær forberedt og sørg for din forhandlingspartner er forberedt. Skab god stemning. Hør efter hvad der bliver sagt. Rids aftaler op som afrunding

Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling Spørgsmål og refleksion … Spørgsmål? Hvad er det vigtigste, du har lært i dag? Hvordan vil du bruge det fremover?