31. Aktivitetsoptimering Virksomheden kan anvende handlingsparametre til at påvirke aktiviteten

31. Aktivitetsoptimering Prisfastsættelsesmetoder Omkostningsbaseret prisfastsættelse Produktionspris + ønsket fortjeneste Konkurrentbaseret prisfastsættelse Udgangspunkt I konkurrenternes priser for tilsvarende produkter Efterspørgselsbaseret prisfastsættelse Udgangspunkt i forventet sammenhæng mellem salgspris og afsætning

31. Aktivitetsoptimering Priselasticitet

31. Aktivitetsoptimering Priselasticitet Eksempel på beregning

31. Aktivitetsoptimering Priselasticitet Priselasticitet (ep) > 1 Elastisk afsætning Priselasticitet (ep) = 1 Neutralelastisk afsætning Priselasticitet (ep) < 1 Uelastisk afsætning

31. Aktivitetsoptimering Grænseomsætning og differensomsætning

31. Aktivitetsoptimering Grænseomsætning og differensomsætning

31. Aktivitetsoptimering Eksempel på beregning af differensomsætning

31. Aktivitetsoptimering Grænseomsætning og differensomsætning - Sammenhæng mellem priselasticitet, prisændringer, omsætning og DOMS

31. Aktivitetsoptimering Dækningsbidrag og differensbidrag

31. Aktivitetsoptimering Dækningsbidrag og differensbidrag Differensbidrag DIFB = DOMS - DOMK

31. Aktivitetsoptimering Prisfastsættelse – Totalmetoden - Ved totalmetoden vælges det alternativ, der giver det største samlede dækningsbidrag

31. Aktivitetsoptimering Prisfastsættelse – Enhedsmetoden - Ved enhedsmetoden vælges det alternativ, der giver det største samlede dækningsbidrag

31. Aktivitetsoptimering Prisfastsættelse – Differensmetoden - Ved differensmetoden vælges det alternativ, indtil hvilket differensbidraget er positivt

31. Aktivitetsoptimering Andre handlingsparametre - Reklame Optimeres på grundlag af markedsføringsbidraget - Kvalitet

31. Aktivitetsoptimering Nulpunktsberegninger - Nulpunktsafsætning Fastlæg krav til dækningsbidrag i alt efter parameterændring Dækningsbidrag i alt før parameterændring + Eventuelle ekstra reklameomkostninger + Eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger Beregn dækningsbidrag pr. stk. efter parameterændring Salgspris efter parameterændring - Variable enhedsomkostninger efter parameterændring Beregn nulpunktsafsætning Krav til dækningsbidrag i alt / nyt dækningsbidrag pr. stk.

31. Aktivitetsoptimering Nulpunktsberegninger - Nulpunktsomsætning Fastlæg krav til dækningsbidrag i alt efter parameterændring Dækningsbidrag i alt før parameterændring + Eventuelle ekstra reklameomkostninger + Eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger Beregn nulpunktsomsætning Krav til dækningsbidrag i alt x 100 / dækningsgrad