BusinessTrainer people better at what they do…. Bo Oelkers Heilberg – træner og underviser Autoriserede uddannelser for Danske Sælgere + Formand, Handelsrejsende Baggrund: Uddannelses, Rådgivnings og Forlagsbranchen Opstart af 11 virksomheder, 9 solgt City MBA University, Seattle: Global Economy, IT Technology Management, Organizational Behaviour, Marketing Management, Financial Accounting & Operations Management Huthwaite Research Group, Yorkshire 40% af Fortune500 bruger denne salgsmetode DiSC certificeret underviser i medarbejder/kundepsykologi Træning/udvikling af virksomheder i Europa og USA – klienter: BusinessTrainer people better at what they do….

GULDKORN AGENDA: Strategier for effektivt salg BusinessTrainer people better at what they do…. GULDKORN AGENDA: Strategier for effektivt salg 1.Udvælgelse af kunder for optimal økonomi 2. Gruppéring af kunder efter potentiale 3. Prisstrategier til profilering af din virksomhed 4. Vækststrategier til nye virksomheder 5. Gruppering af varer efter avance og formål 6. Salgsargumenter – esp, usp, hsp, isp – msp 7. Strategi for overskud 9. Sociale mediestrategier 8. Red Ocean – Blue Ocean 9. Interview dine kunder…. Formidling: Heilberg - Businesstrainer.dk

Strategi for kundemix…. BusinessTrainer people better at what they do…. Strategi for kundemix…. Hvilken kundegruppe fokuserer du på – er den rentabel…. Kundeomsætning 80% A- kunder 10 % B 10 % C 50% C-kunder 30% B-kunder Bedste prioritering af tid. Revurdering af A,B og C kunder mth. markedsføring. Vurdering af Potentiale hos A, B og C kunder KundeRentabilitet? A B C - kunder 20% A-kunder Kundefordeling Formidling: Heilberg - BusinessTrainer.dk Det er dig, det handler om!

Vækst strategi– Ny omsætning – nu!!! On a shoestring!!! BusinessTrainer people better at what they do…. Vækst strategi– Ny omsætning – nu!!! On a shoestring!!! Nuværende kunder Nye kunder Sælg mere til samme kunder – løb hurtigere! Gennemslagskraft! Nuværende ydelser/varer Nye ydelser/varer Find nye kunder! Markedsudvikling! Mersalg! Udvid varesortiment/ydelser til nuværende kunder Produktudvikling! Gambling? Risikospredning? Nye forretningsområder Formidling: Heilberg - BusinessTrainer.dk Det er dig, det handler om!

Købes af mange Høj omsætning BusinessTrainer people better at what they do…. Strategier for produktmix Klare signaler! Sanér konstant! LEAN! Høj avance Lav avance Købes af mange Høj omsætning X Z Købes af få Lav omsætning Y Æv – men? Formidling: Heilberg - BusinessTrainer.dk Det er dig, det handler om!

Fra USP & ESP til HSP & ISP BusinessTrainer people better at what they do…. Unikke salgsargumenter Emotionelle salgsargumenter Specifikke, data, målinger Følelsesmæssige Holistiske salgsargumenter Ironiske salgsargumenter Holistiske salgsargumenter Ironiske salgsargumenter Formidling: Heilberg - businesstrainer.dk for InfoLink Kurser Tlf 3112 4110

Blandingsstrategier??? BusinessTrainer people better at what they do…. Dine konkolleger kender modellen – og uddelegerer Er du klar til at sluge kameler….?

Ændringer i kommunikationsform - fører til udvikling af kunder: BusinessTrainer people better at what they do…. Ændringer i kommunikationsform - fører til udvikling af kunder: Fra Transaktion til Relation…… Viral marketing – Kommunikér hver dag (UGH!)

Media marketing strategier… Har du budskaber??? BusinessTrainer people better at what they do….

Red & Blue Ocean Strategier BusinessTrainer people better at what they do…. Red & Blue Ocean Strategier Red ocean er det eksisterende marked, vi kender hinandens stærke/svage sider, vi kender konkurrence betingelserne – vi lader blodet flyde i kampen…. Der tænkes angrebsstrategier…… Blue Ocean er det marked, der ikke eksisterer i dag . Det ukendte marked hvor ingen konkurrenter er… Efterspørgsel skabes frem for kæmpes om. Plads til stor og hurtig vækst.

Helt enkel Strategi for kundemøder…. Sikreste model!!! BusinessTrainer people better at what they do…. Helt enkel Strategi for kundemøder…. Sikreste model!!! Slut med blah blah blah – Interview din kunde løbende…. Formidling: Heilberg - BusinessTrainer.dk

Tak for din opmærksomhed! Spørgsmål??? Områder jeg kan hjælpe dig på: BusinessTrainer people better at what they do…. Tak for din opmærksomhed! Spørgsmål??? Områder jeg kan hjælpe dig på: Detailsalg1 med service og kundesalg Detailsalg2 Varepladser og merchandising Detailsalg3 – Medarbejder feedback StoreCheck – BusinessTrainer Feedback Oplevelsessalg - Turisme Attraktionscheck – Feedback Marketing1 Strategier for afsætning Marketing2 Operativt - reklame i praksis Iværksætter - Afsætningstaktikker Ledelse1 Personlig effektivitet. Ledelse2 Motivation af medarbejdere Ledelse3 Organisationsudvikling Salg1 Personlig succes i salgsarbejdet Salg2 Kundesucces - kundepsykologi Salg3 Operativt salg - salgsteknik Salg4 Key Accounts – store kunder Salg5 Salgstaktik – inden besøget Telesalg1 Telemarketing – find kunder Telesalg2 Internt salg – hvad kan sælges Teleservice1 for alle – Image i telefonen Teleservice2 Ordremodtagelse Mødebooking – få aftaler på 20 sekunder Messeforberedelse – så den gi´r penge Messedeltagelse - aktiviteter Formidling: Heilberg - Businesstrainer.dk