Kan innovation måles – EXHAUSTO har gjort det i flere år Kerteminde Kommunes Nytårskur – 23. januar 2012 Henning Holm Sørensen Product Management Manager

Indhold … EXHAUSTOs historie 1957 til i dag – er nu en del af den VKR koncernen En definition på INNOVATION Eksempler på innovation hos EXHAUSTO Hvad driver innovation – hos EXHAUSTO har stadigt øgede krav til energiforbrug i bygninger haft stor betydning De nyeste produkter med mest innovativt indhold har hos EXHAUSTO de største vækstrater Hvordan måler EXHAUSTO på innovation Spørgsmål

EXHAUSTOs historie … 1957: EXHAUSTO startes i Sorø af Kai Hermansen 1963: Den første lille fabrik bygges i Langeskov 1965: Peter Hermansen overtager efter faderens død 70-80: Simple tag og box ventilatorer 80-90: Varmegenvinding med krydsveksler 2005: Roterende vekslere introduceres 2007: Modstrømsvekslere introduceres 2008: Personlig Ventilation introduceres Januar 2010: EXHAUSTO overtager norske Novema November 2010: VKR Holding overtager EXHAUSTO som del af Ventilation og Indeklima (V&I) 2011: EXHAUSTO/Langeskov udpeges som hovedkontor for V&I divisionen

EXHAUSTOs historie … 1957: EXHAUSTO startes i Sorø af Kai Hermansen 1963: Den første lille fabrik bygges i Langeskov 1965: Peter Hermansen overtager efter faderens død 70-80: Simple tag og box ventilatorer 80-90: Varmegenvinding med krydsveksler 2005: Roterende vekslere introduceres 2007: Modstrømsvekslere introduceres 2008: Personlig Ventilation introduceres Januar 2010: EXHAUSTO overtager norske Novema November 2010: VKR Holding overtager EXHAUSTO som del af Ventilation og Indeklima (V&I) 2011: EXHAUSTO/Langeskov udpeges som hovedkontor for V&I divisionen

EXHAUSTOs historie … 1957: EXHAUSTO startes i Sorø af Kai Hermansen 1963: Den første lille fabrik bygges i Langeskov 1965: Peter Hermansen overtager efter faderens død 70-80: Simple tag og box ventilatorer 80-90: Varmegenvinding med krydsveksler 2005: Roterende vekslere introduceres 2007: Modstrømsvekslere introduceres 2008: Personlig Ventilation introduceres Januar 2010: EXHAUSTO overtager norske Novema November 2010: VKR Holding overtager EXHAUSTO som del af Ventilation og Indeklima (V&I) 2011: EXHAUSTO/Langeskov udpeges som hovedkontor for V&I divisionen

EXHAUSTOs historie … 1957: EXHAUSTO startes i Sorø af Kai Hermansen 1963: Den første lille fabrik bygges i Langeskov 1965: Peter Hermansen overtager efter faderens død 70-80: Simple tag og box ventilatorer 80-90: Varmegenvinding med krydsveksler 2005: Roterende vekslere introduceres 2007: Modstrømsvekslere introduceres 2008: Personlig Ventilation introduceres Januar 2010: EXHAUSTO overtager norske Novema November 2010: VKR Holding overtager EXHAUSTO som del af Ventilation og Indeklima (V&I) 2011: EXHAUSTO/Langeskov udpeges som hovedkontor for V&I divisionen

EXHAUSTOs historie … 1957: EXHAUSTO startes i Sorø af Kai Hermansen 1963: Den første lille fabrik bygges i Langeskov 1965: Peter Hermansen overtager efter faderens død 70-80: Simple tag og box ventilatorer 80-90: Varmegenvinding med krydsveksler 2005: Roterende vekslere introduceres 2007: Modstrømsvekslere introduceres 2008: Personlig Ventilation introduceres Januar 2010: EXHAUSTO overtager norske Novema November 2010: VKR Holding overtager EXHAUSTO som del af Ventilation og Indeklima (V&I) 2011: EXHAUSTO/Langeskov udpeges som hovedkontor for V&I divisionen

EXHAUSTOs historie … 1957: EXHAUSTO startes i Sorø af Kai Hermansen 1963: Den første lille fabrik bygges i Langeskov 1965: Peter Hermansen overtager efter faderens død 70-80: Simple tag og box ventilatorer 80-90: Varmegenvinding med krydsveksler 2005: Roterende vekslere introduceres 2007: Modstrømsvekslere introduceres 2008: Personlig Ventilation introduceres Januar 2010: EXHAUSTO overtager norske Novema November 2010: VKR Holding overtager EXHAUSTO som del af Ventilation og Indeklima (V&I) 2011: EXHAUSTO/Langeskov udpeges som hovedkontor for V&I divisionen

EXHAUSTOs historie … 1957: EXHAUSTO startes i Sorø af Kai Hermansen 1963: Den første lille fabrik bygges i Langeskov 1965: Peter Hermansen overtager efter faderens død 70-80: Simple tag og box ventilatorer 80-90: Varmegenvinding med krydsveksler 2005: Roterende vekslere introduceres 2007: Modstrømsvekslere introduceres 2008: Personlig Ventilation introduceres Januar 2010: EXHAUSTO overtager norske Novema November 2010: VKR Holding overtager EXHAUSTO som del af Ventilation og Indeklima (V&I) 2011: EXHAUSTO/Langeskov udpeges som hovedkontor for V&I divisionen

Group Organisation

Facts om EXHAUSTO … Omsætning i Mill dkr Antal ansatte 476 95 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 95 111 294 476

En definition på INNOVATION … For at noget kan kaldes innovativt, så skal det være … Nyt Nyttigt Nyttiggjort Denne definition bruges af mange – Google henviser således til mange offentlige web-sites, hvor denne definition omtales eller bruges

En hjælp til at overskue innovation … Idé: MAD-House, Middelfart Med inspiration fra MAD House, Middelfart har vi brugt denne model: Nyt? Nyttigt? Nyttiggjort? - og især for hvem?

”Innovationsklaveret” – der er mange veje til innovation … ”Innovationsklaveret” – der er mange veje til innovation … COPYRIGHT: MAD-House, Middelfart Hos EXHAUSTO er der eksempler på innovation på flere områder – her vil blive omtalt 3 meget forskellige innovative tiltag

Eksempel 1: Living = Boligventilation … Bygningsreglementet har mange krav til ventilation – og i særdeleshed for etageejendomme EXHAUSTO har i over 25 år lavet grundige beskrivelser af løsninger I dag hjælper vi vores kunde via vores hjemmeside Her kan man bl.a. finde et beregningsværktøj I dette værktøj beregnes energiforbrug Samtidigt får man klar beskrivelse af overholdelse af lovgivningen EXHAUSTO har en række af disse værktøjer – og kunderne bruger dem mere og mere Altså: Nyt – Nyttigt og Nyttiggjort!

Eksempel 2: VEX300 – modstrømsveksler og is-dannelse … Modstrømsvekslere har en effektivitet på 85-95% Ulempen er, at der kan dannes is ved lave temperaturer EXHAUSTO har gennem innovativ udvikling lavet produkter, hvor dette ikke sker Dette har krævet langvarige test i specielt klimakammer De to kolde vintre 2009/10 og 2010/11 har vist, at VEX300 kan ”overleve” i Skandinavien VEX300 familien har haft stor fremgang siden introduktionen i 2007

Eksempel 3: EXHAUSTO har lavet den første App … Vi mødes alle af en række nye medier: Smartphones – iPHONE og Android Tablets – iPAD og andre Dette giver nye muligheder for innovation på nye områder EXHAUSTO har introduceret iPAD som sælgerens nye værktøj Og her ved årsskiftet har vi introduceret den første App (en let overskuelig produkt vælger) Disse medier giver plads til masser af innovative tiltag: Instruktionsbøger målrettet iPAD iPAD som fjernbetjening af produkter ……………….. ???

EXHAUSTO og innovation … EXHAUSTO har bevidst arbejdet med innovation, der ikke kun ligger indenfor egentlig produktudvikling Alle projektforslag vurderes en gang om måneden af fast komite – hvilke forslag har størst forretningspotentiale Desuden skal forslagene have direkte link til EXHAUSTOs strategi De fleste forslag har relation til egentlige produkter – men der er også forslag til forbedring af produktionsprocesser og markedsføring

Lovgivning og krav til innovation … Bygningsreglementet stiller krav til energiforbruget: Energi til lufttransport (motor med ventilator) [SFP] Varmegenvindingsgrad i [%] Uden klar strategi for at følge lovgivningen, ville EXHAUSTO have store problemer på markedet

De nyeste produkter har størst fremgang … Her ses omsætningen for de 4 hovedproduktgrupper: Lovgivningen i Skandinavien ”tager livet af” de to øverste!

EXHAUSTO og Innovation ... Definition: Rullende gennemsnit af omsætning for produkter introduceret indenfor de seneste 3 år i forhold til total omsætning. Målsætning: 25% af omsætning skal være nye produkter

EXHAUSTO og Innovation ... Der laves kvartalsvis opfølgning på %-andel Nye produkter fortolkes således: Et helt nyt produkt tæller med 100% Et stort facelift (f.eks. ny automatik og nye motorer) tæller med 50% Et mindre facelift (f.eks. nye motorer – kræver en del test) tæller med 25% 100% - 50% - 25% fastlægges rent skønsmæssigt for at gøre metoden så simpel som muligt