Mere om vækst på mange måder… Finansiering, globalisering, partnerskaber, vækst i netværk FRA BIKS TIL BUSINESS

Salgsagenter og mødebookere – forskellige modeller • No cure no pay, dvs. salgsagenten får først provision, når salget er opnået (15-25 %) Høj sellingfee er OK i en startfase, derefter er fast løn en bedre forretning for dig! • Fee pr. opnået salgsmøde, et fast beløb pr. møde, fx kr.

Henvisningshonorar og sellingfee i netværket • Kun hvis der har været arbejde forbundet med det (kravspecifikationer, afklaringer med kunden mv.) • Fee på fx %, afhængigt af arbejdsbyrden • Servicering af netværket er en balanceakt • Gør det altid tydeligt og klart, hvis du tager henvisningshonorar – så er der ingen sure miner!

På hvilken måde vil du vokse? • En ligestillet partner? • Outsourcing - af hvad? • Freelance- eller kontraktansatte • Ad hoc samarbejde med andre? (i faget / udenfor faget?) • Passiv indkomst? • Være underleverandør til andre? • Have agenter eller franchisetagere? • Være agent for andre? • Fusion eller virksomhedskøb? • Nyt partnerskab?

Skal jeg ansætte eller have løst tilknyttede? Hvilke kompetencer/profiler mangler i mit firma? Hvordan vil jeg tilknytte vedkommende? Som… • advisory board? • partner, ansat? • konsulent, underleverandør? • freelancer/ kontraktansat, provisionslønnet? • ad hoc samarbejde med andre selvstændige? Hovedregel: 1 mio. i omsætning pr. person, når det er en konsulent/vidensiværksætter

Vækst gennem netværk – stor og lille på samme tid • Kan løse større opgaver • Behøver ikke ansætte (mindre risiko) • Kan supplere hinanden (skal ikke konkurrere direkte) • Kan sparre og udvikle sammen • Er uafhængige af hinanden mellem kontrakterne (frie agenter, ad hoc samarbejde) • Betingelse: Skal kunne stå inden for hinandens kvalitet og have fælles forståelse for tingene

Passiv indkomst Når du sælger dine produkter / ydelser, fx koncepter, rettigheder, designs, bøger, artikler, undervisningsmaterialer, uden at du selv lægger timer – dvs. at du tjener penge mens du sover (andre sælger for dig, mens du tjener pengene på dine rettigheder til produktet)

Partnerskab • Med en der har de komplementære kompetencer, men hvor der er en fælles forståelse og platform (værdier, respekt for ideen) • Fx kan en kreativ iværksætter have glæde af partnerskab med en, der kan tage sig af økonomistyring, eksport, rettigheder og salg

FINANSIERING • Connect Denmark • Det Syddanske Bruxelles-Kontor • Erhvervssparring • Fundraisers • Landbrugsrådgivning • LXP • Norddanmarks EU-kontor • Nordjysk Iværksætter Netværk • Teknologisk Institut • Udenrigsministeriet • Videnskabsministeriet • Goglobal.dk

FINANSIERING – Business Angels • Business Angels network Midt/Nord Jylland • Danish venture Capital and Private Equity Association • Business Angels Syddanmark • European Business Angel Network • Vækstfonden Partnerkapital

Finansiering - regionalt • Science ventures Denmark • CAT Hovedstaden • Seed Capital • Symbion Science Park • CAT Sjælland • Mål2 Lånefond • Velux-fondene

Innovationsmiljøer • Novi Innovation A/S • InnovationMidtVest • Østjysk Innovation A/S • Teknologisk Innovation A/S • CAT Innovation A/S • DTU Innovation A/S • Syddansk Innovation A/S

Kapitalfonde • Erhvervsinvest • Firmainvest • Fleggaard Holding • Generationsskifte og vækst • Halberg Kapital • Hoffmann Capital • Venture Midtvest • LD Invest Equity

Tilskudsordninger • Eu’s 7. rammeprogram for forskning og udvikling • Højteknologifonden • Miljøstyrelsen • Dansk Energis Støtteprogrammer • Regionale videnpiloter • Undervisningsministeriet • Nordisk Innovationscenter • Europa Kommissionen • Vækstfonden

GLOBALISERING ER MULIG … i form af outsourcing af produktion, handel over grænser, import, eksport og oprettelse af udenlandske filialer er blevet lettere pga. -kommunikationsteknologi og nethandel -EU’s regler -lave transportomkostninger -lave produktionsomkostninger i 3. lande bliver attraktive

Udnyt mulighederne for professionel rådgivning Offentlige • • tlf • • • Private • DANA, ASE • Revisor, advokat, businesscoaches (find en, der har erfaring med coaching af selvstændige)