THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK at begå sig på det svenske marked & temperaturen NETOP NU – hvor er de bedste muligheder. Handelschef Mette ehlers mikkelsen, den danske ambassade i stockholm 6.september 2011, smv-netværksmøde i århus , væksthus midtjylland This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Agenda Den økonomiske udvikling i Sverige Dansk eksport til Sverige UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Agenda Den økonomiske udvikling i Sverige Dansk eksport til Sverige Overvejelser i forbindelse med eksport til Sverige Forretningskultur: Sprog, svensk grundighed, demokratisering og humor Svenskernes syn på danskere Danskernes syn på svenskere Handelsafdelingen på ambassaden i Stockholm Sektorer Q&A

Den økonomiske udvikling i Sverige THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Den økonomiske udvikling i Sverige BNP-vækst 1991-2012 Pct. Kilde: Konjunkturinstitutet, Konjunkturlägen 2011 This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Dansk eksport til sverige THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Dansk eksport til sverige . Kilde: Berlingske Tidende, Jyllandsposten, Børsen This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Overvejelser ifm. kommende eksport THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Overvejelser ifm. kommende eksport Eksportstrategi: Kunde/partner/agentsøgninger Etablering (filial, datterselskab, aktieselskab)? Salg (handelsrejsende, handelsagenter, eneforhandlere) Andre aspekter som man ikke i samme udstrækning kan læse sig til: Hvordan man begår sig på det svenske marked: Forretningskultur, sproglige udfordringer, svenskernes syn på danskere, takt og tone i Sverige og meget andet… This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Sprog Undervurdér ikke de sproglige problemer Den ene part (oftest den danske) forsøger at gøre sig forstået ved at bytte enkelte centrale ord ud. Dette fungerer ofte ved personlige møder, men bliver sværere i telefon Svensktalende personale Markedsføringsmateriale på svensk eller engelsk Svensk telefonnummer og en svensk kundeservice This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Svensk grundighed Svensk grundighed kommer til udtryk ved: En mere formel tilgang i forbindelse med indgåelse af aftaler Der lægges stor vægt på skriftlige aftaler og øvrig dokumentation Referencer er i Sverige endnu vigtige end i Danmark, f.eks. er det godt med store, internationalt kendte virksomheder på kundelisten This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK humor Der er forskel på svensk og dansk humor: Vi finder ikke altid de samme ting, situationer eller vittigheder morsomme Gode råd: Dansk humor, som sammenlignet med svensk er ganske sarkastisk og ”sort”, kan bringes i spil efter eventuelle forhandlinger er blevet afsluttet; men skal stadig bruges med elegance og raffinement Dansk humor bygger i vid udstrækning på selvironi, hvilket man bør være tilbageholdende med, da det meget ofte misforstås og skaber akavede situationer frem for at løse stemningen op, som man ellers som dansker havde forestillet sig Undgå vittigheder om ’Forbuds-Sverige’ This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Stærk svensk demokratisering THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Stærk svensk demokratisering Der er stor forskel på virksomhedskulturen i svenske og danske virksomheder: I Sverige er der en stærk ”demokratisering” i virksomhederne. Beslutninger skal ofte stemmes af i flere forskellige led i organisationen; inden den endelige beslutning træffes. Den svenske virksomhedskultur er konsensusbaseret, dvs. der er ofte behov for adskillige møder med den svenske modpart, før et nyt produkt eller en ny partner accepteres Gode råd: Man skal som dansk virksomhed i en forhandlingssituation sikre sig, at den kontakt man har hos en svensk virksomhed rent faktisk har mandat til at forhandle og træffe beslutninger This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Forskelle i virksomhedskultur THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Forskelle i virksomhedskultur Grundig forberedelse og opfølgning er nøglen til succes Danskere Svenskere Individualister Kollektivister Uformelle Formelle Handlingsorienterede Analytiske Kort tidshorisont Lang tidshorisont Pragmatikere Kompromissøgende Risikovillige Mindre risikovillige This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Svenskernes syn på danskere THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Svenskernes syn på danskere Svenskernes opfattelse af danskere: Afslappede og gemytlige Dygtige og effektive Danmark betragtes også som mere ”kontinentalt” i en positiv forstand, idet landet ses som trinet til kontinentet; til Europa. Bemærk dog: Man kan risikere at blive konfronteret med spørgsmål om den danske indvandringspolitik, som en del svenskere finder urimelig. Svenskere er næsten lidt bange for at forhandle med danskere, da DK er kendt som handelsnation, og man siger, at en svensker ikke kan vinde en forhandling med en dansker. This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Danskernes syn på svenskere THIS IS THE HEADER. EDIT VIA THE "VIEW -> HEADER AND FOOTER"-MENU UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Danskernes syn på svenskere Dansk vittighedstegning: Dr. Valfrid Palmgren Munch-Petersen og andre med hende paastaar, at vi ser ned på svenskerne… … men det gør vi slet ikke! Kilde: Politiken 5.11.1953 This is the footer. Edit via the "view -> Header and Footer"-menu

Handelsafdelingen på ambassaden i Stockholm UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Handelsafdelingen på ambassaden i Stockholm Hvem er vi? En handelschef, seks virksomhedsrådgivere og to handelspraktikanter Sektorer Electronics & ICT FMCG & Food Fashion, Furniture, Clothing and Design Building and construction Machinery, Sub-supplier & Outsourcing Energy, Environment and Agriculture Health Defence

FMCG og Fødevarer Kontakt: Charlotte Mikala Hoff +46 (0)8 406 75 14 UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Kontakt: Charlotte Mikala Hoff +46 (0)8 406 75 14 chahof@um.dk     FMCG og Fødevarer Trends Stort fokus på oprindelse og nærproduktion Stort fokus på bæredygtighed både hos private og offentlige forbrugere Økologi Mikrobryggerier Delikatesser og specialiteter Functional food Muligheder Indpakning og branding Storytelling Co-branding Dansk økologi-fremstød i Sverige

Industri Maskiner – Underleverancer UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Kontakt: Søren Westerberg +46 (0)8 406 75 11 sorwes@um.dk Industri Maskiner – Underleverancer Trends Branchen er i god fremgang Bil- og Maskinindustri fører an Der ansættes ingeniører og faglærte Muligheder Traditionelt en stor aftager af danske produkter (næststørst efter Tyskland) Danske underleverandører er kendt for at levere kvalitet til tiden Fællesstand på Nordeuropas største underleverandørmesse, Elmia Subcontractor d.7.-11. november 2011

Byggeri og anlæg Kontakt: UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Kontakt: Helena Olla Grimault +46 (0)8 406 75 12 helgri@um.dk Byggeri og anlæg Trends Stor boligmangel i Sverige først og fremmest i storbyerne Fokus på udvikling af national infrastruktur Valg af energi- og miljørigtige byggematerialer Muligheder Branchen er generelt i stærk vækst Riksdagen har over de næste ti år afsat SEK 500 mia. til udvikling af infrastrukturen

Energi og miljø Trends Vindenergi er i stærk vækst UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Kontakt: Sten Lillienau +46 (0)8 406 75 13 stenli@um.dk Energi og miljø Trends Vindenergi er i stærk vækst Sveriges bilpark skal i 2030 være uafhængig af fossilt brændstof Muligheder Alle former for leverancer til vindindustrien Biobrændsel Miljøteknik

Møbler – Design – mode Trends Wellness i stor udvikling UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Møbler – Design – mode Kontakt: Stina Aunapuu +46 (0)8 406 75 18 annaun@um.dk Trends Wellness i stor udvikling Skohandelen slog rekord i 2010 Voksende e-handel, især blandt kvinder Muligheder Dansk design er et stærkt varemærke Fokus på innovation og design Stockholm Furniture Fair Boliger sættes i stand med offentligt tilskud – nye køkkener

IKT IT – Telekommunikation - Elektronik UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK IKT IT – Telekommunikation - Elektronik Trends Nordens største IT-sektor med vækst på 5% årligt 2010-2014 Stort fokus på e-readiness blandt myndigheder Muligheder Løsninger til samkøring af offentlige systemer E-handelsmarkedet vokser hurtigt Mangel på kompetent arbejdskraft i Sverige

Sundhed – Medico - Pleje UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Sundhed – Medico - Pleje Trends Befolkningen bliver ældre Privatiseringer i hjemmeplejen og sygehusvæsenet Muligheder Udstyr til ældreplejen IT-løsninger til sundhedssektoren generelt

Handelsafdelingen på ambassaden i Stockholm UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK Handelsafdelingen på ambassaden i Stockholm Markeds-, sektor- og konkurrentanalyse Identifikation, kontakt og forhandling med kunder og/eller partnere (vi går længere end du tror!) Identifikation af og kontakt til nøglepersoner (private eller offentlige beslutningstagere) Rekruttering Etablering af virksomhed (i samarbejde med banker, revisorer og jurister) Promotion og PR-aktiviteter (på ambassaden eller andre relevante steder) Eksportforberedelse for SMV’er og Sverige som første eksportmarked Public Service