15 min. coaching One-liner 1.Dit Mindset 2.Modtagers forventning 3.One-liner konceptet 4.Din One-liner 5.Reaktioner 6.Afslutning
1. Dit mindset Dit mål: MØDE Inden du ringer, står der møde skrevet på din pande Din adfærd: Du er snu som en ræv og blid (ydmyg) som et lam. Forstil dig at du er en rodeorytter – giv aldrig slip. Du er vedholden, det skaber sympati. Du er frisk så det kan høres – du har ét budskab.
2. Modtagers forventning Modtageren har travlt, er optaget af en masse tanker, - gør det nemt for ham/hende. Klart budskab – sparer tid – gør det nemmere at få accept
3. One-liner konceptet Et salgspitch på 10 sek.: En teaser og et tilbud på 2 mødedato’er Eksempel: Goddag, mit navn er Jens Peter Nielsen, jeg ringer til dig fra Getahead, der en frivillig netværk af højtuddannede civiløkonomer. Vi kan tilbyde din virksomhed vederlagsfri rekruttering – dette og meget mere vil jeg gerne komme og fortælle dig mere om. Så derfor - kan du mandag eller tirsdag?
4. Din one-liner Salgspitch på 10 sekunder: En teaser + forslag til 2 mødedato’er. Goddag, mit navn er……………
5. reaktion Eksempler på indvendninger: ” Jeg kan ikke mandag eller fredag” ” Kan du så tirsdag eller onsdag” (alternativ igen) ” Vi rekrutterer igennem et bureau” Netop derfor er Getahead rigtig spændende for dig – for du kan spare vederlaget til bureauet. Så kan du tirsdag el. onsdag? ” Det går meget stille her, vi ansætter ikke i øjeblikket” => Så er det jo netop nu du har tid. Så kan du tirsdag eller onsdag?
5. reaktion Tøven… er et indirekte købssignal Du skal blot hive købet i land Kast et HV-spørgsmål på banen. => Hvordan rekrutterer du i dag? ” Vi bruger eksternt bureau” => Så kan Getahead spare dig omkostninger
6. Afslutning Gå ikke fra samtale uden at få noget med hjem!! 1.Møde 2.Ny dato for opfølgning 3.Anden kontaktperson i virksomhed 4.Kender du en anden i dit netværk? 5.Fremsendelse af brochure (og/eller) Kom du i mål?