ITB fra Produktsalg til løsningssalg Produktsalg til løsningssalg Indlæg på ITB møde Den 26. Oktober 2006 Henrik Fuchs.

Slides:



Advertisements
Lignende præsentationer
Virtuel medarbejder eller konsulent
Advertisements

Et samarbejde med AL Finans Factoring giver dig mange fordele
Producentmarkedet (B-t-B) Kapitel 26
Nordisk Statistikermøde – København 2010 Fredag den 13. august 2010 Tema 4: Formidling Geomatic: Martin K. Glarvig & Danmarks Statistik: Erik Sommer.
Effektive procedurer med integrerede webservices Applikationer til Office - Smart Clients Case: Digitalt Forvaltningstjek hos Erhvervs- og Selskabsstyrelsen.
Velkommen til Bevola A/S Bevola har markedets bredeste produktplatform til opbygning af lastbiler, hængere og trailere. Ydermere tilbyder Bevola løsninger.
Det vil ITB - præsentation af Grøn it-plan v/ Henrik Egede, IT-Branchen og Keld Jersild Olsen, Hewlett-Packard ApS Mandag den 28. april 2008.
Budgetgrundlag i planteavlen
Det rådgivende salg Tanke-eksperiment del 1 De tre sælger arketyper
Forum for DanRåd & Regnskab 29. september 2009
Erhvervsakademiet Aarhus
Udvikling af BtB-salgsorganisationer
Visionen for ingeniøruddannelserne - erhvervslivets behov
SAP på Risø • Agenda •Kort om Risø •Risøs SAP-historie og –anvendelse •Migrering fra UNIX/Oracle til Windows 2000/SQL Server •Driftserfaringer Erik Kristensen.
Forretningsudvikling med IT
Elektronisk fakturering og pengeinstitutterne
E-commerce hos Bon’A Parte
Cradle 2 Cradle.
Præsentation af e-takeaway.dk
Services Services som fundament for virksomhedens infrastruktur
Arbejdet i foreningen Sindslidendes Vilkår siden 1999
Erhvervsrettet afklaring, opkvalificering og udplacering
… lidt bedre end de fleste Small Business Specialist partner FLC Danmark v/Torben Høiberg Salgschef.
Virksomheder - definition
IBM placeret i en klynge
Indledning, præsentation, baggrund
Obligatorisk projekt 5: ERP-systemer
SummaSummarum Stones Software A/S.
Program for valg af platform Præsentation af os selv/IdeFA Gruppen Tjeklisten Valg af platform – Godt det ikke er os! – GENERELT Gruppearbejde 1. Pause.
Workshop den 4. november 2009 Jørgen Kroer og Thomas A. Rasmussen
Microsoft / Multidimensionel marketing til Small Business Fra multidimensionel segmentering til multidimensionel marketing - En analyse af SME markedet.
Introduktion til Microsoft CRM Christian Cletus Bjørn Eilertsen.
Mandag 3. marts januar Borgmester Jannich Petersen, V Udbud og partnerskaber i Gribskov Kommune.
Virksomhed Linnea Jacobsen 2. semester uge 5 + 8: Visuel Identitet.
SKANKOMP ARBEJDSPAKKE Opstartsworkshop blev afviklet i oktober med 55 deltagere fra Skandinavien. Her havde vi oplægsholdere og tid i arbejdsgrupper.
Microsoft Dynamics – synergi mellem forretningsområder Susanne Christoph Dynamics Sales Lead
Introduktion af Danmarks største jobmarked på Godkendt rådgiver for Selskabet.
Digitaliseringsstyrelsen
Office Systemet – muligheder for Partnere Thomas Schnegelsberg, Divisionschef Lone Lyth, Office Produktchef Jesper Osgaard, Teknisk Specialist.
Arkitektur - software. RHS - Informationsteknologi 2 Software-arkitektur Formålet med software-arkitekturen er at definere en software-”platform”, som.
Systemer.
Landsbyggefondens IT system. IT-systemet Hvorfor? -Et længe næret ønske fra ”kunderne” -Skabe indsigt i og dialog om ansøgningsprocessen -Bedre styring.
v/ Jakob Hartmann Mørch
Vidensamfundet (netværkssamfundet) ”Jeg kan jo ikke vide alt. Som topleder i en stor virksomhed er jeg nødt til at træffe beslutninger på baggrund af den.
Welcometo.dk resultatmøde den 26/ Morten Mandel Refskou Udvikling Odense International skole i Odense.
Registreringsprincipper og dets IT anvendelse
NB! Husk at anvende VERSALER (store bogstaver) i overskrifter. Tip: klik på A-knappen i KromannReumert DesignToolbar for at ændre alle dias overskrifter.
En præsentation af Primavera Risk Analysis Vælg i menuen: Om West Soft Om Oracle – Primavera Alment om Risk Analysis Et eksempel Avancerede funktioner.
Underoverskrift (MetaUM str. 16) Sverige – den korteste vej til Eksport Oplæg ved Marianne Peters, handelschef, den danske ambassade i Stockholm januar.
Præsentation Improve your business. Strategi At være en af de førende partnere af Microsoft Dynamics løsninger At specialisere os i logistik, produktion,
Business to Business På den JYSKe måde…...
Dokumentation af opgaver
Automatiske styresystemer til traktorer og redskaber Hans Henrik Pedersen Agrotech
BusinessMinds A/S © 2006 Sporbarhed i økonomirapportering 2006 Troels Brøcher BusinessMinds A/S.
SALG I CENTRUM - Et pilotprojekt i samarbejde mellem Silkeborg Iværksættercenter og Væksthus Midtjylland Målgruppe: IV / SMV 0-5 år, max.10 medarbejdere.
1 IBC EUROFORUM Introduktion til konferencen: Kravspecifikationer Grundlaget for succesfulde IT-projekter Otto Vinter SPI Projektleder, DELTA,
People and solutions – working together værdier for millioner…..  hvis du kan SE dem…. Lau Jakobsen Channel Manager.
1 Ruteplanlægning hos en forsyningsvirksomhed - Besøg hos kunder.
Rapid Application Development med Application Express Aalborg Universitet, d. 19. september 2007 B e n t M ø l l e r M a d s e nB e n t M ø l l e r M a.
Produkt præsentation Christian Cletus Bjørn Eilertsen.
Microsoft CRM 3.0 Bjørn Eilertsen Christian Cletus.
Forretnings innovation ! 1/15 Det overordnede mål er værdiskabelse i virksomheder Metoder til afklaring af hvilke veje der skal følges. Idé og Udviklingshuset.
Københavns Kommune Styregrupper set fra chefens/styregruppe medlemmets perspektiv Bo Jelved Koncernservice, Københavns Kommune 28. September 2011.
Effektiv vækst - Workshop
Der startes mange nye danske virksomheder hvert år
Kapitel 27 Nulpunktsberegninger.
Præsentation af forretningsplan
Mobile løsninger til salg, service og flådeoptimering.
De nye it-konsulent- og projektaftaler
Handels- og procentregning
Præsentationens transcript:

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Produktsalg til løsningssalg Indlæg på ITB møde Den 26. Oktober 2006 Henrik Fuchs

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare i dag Arbejder med IT konsulenter Områder Drift, Helpdesk, CRM, ERP 45 % omsætning i Jylland ( base i Fredericia) 45 % omsætning på øerne ( base i Ringsted) 10 % i Udlandet Kunder Landbrug, ingeniør, offentlige, Konsulenter ( ALT ) 100 % af Henrik Fuchs selskab fra 2000

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare udvikling Arbejdede med f.eks.: Microsoft, Oracle, Visma, SAP, Navision, SuperOffice, Mamut,OKI Brother, IBM, Dell, HP, Typo 3, Java, Asp OG alle de andre VI kunne alt fra A til Å og vi var bedst !!!!!

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Hvad manglede der så Resultat Retning

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Forudsætninger Kunderne var der Hvorfor ikke Ledelse Styring Kvalitet

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Hvorfor Concare ifølge kunder Tillid PRIS

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Typisk sag Kunde starter nyt firma Skal bruge jern og know how Concare byder

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare Tilbud Jern db 3 – 5 % know how overslag altid i underkant Merforbrug bliv i 80 % af sagerne ikke faktureret videre Egen Software solgt næste altid til kostpriser

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare løsnings plan Strategi klar Ledelse / opfølgning / indsigt Gode priser Fokus områder ( oprydning ) Samarbejdspartner LØSNINGSSALG frem for enkel salg Der findes opgaver vi ikke vil lave ( blev lovligt)

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Hvordan Concare Alle skal med ( elev til CEO ) Uddannelse Forståelse

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Salg Concare i dag Hos Kunden Hvilke opgaver / Problemer Budget Beslutningstager skal med fra start Værdi for kunden

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Salg Concare i dag Vækst 45 % pr. år Ydelser koster det det koster Merforbrug faktureres Bundlinje CRM bruges100 % Salgsproces Konsulent proces Time sag

ITB fra Produktsalg til løsningssalg Salg Concare i dag Konsulenter og sælger Bruger salgsmetode Telefon script Automatisk Salgsproces