Fremtidens marketing – hvor er vi på vej hen? Per V. Freytag Handelshøjskolen i Århus

Hvor kom vi i grunden fra?

Hovedemnet var reklame. Den spæde start! 1925 Hovedemnet var reklame. Hensigten var at skabe viden om reklamens betydning og anvendelse indenfor den kommende vareomsætning. 1945 Tyngdepunktet flyttes fra teknisk og almenfaglige problembehandling til benyttelse af nye teoretisk-økonomiske analyser – de mikroøkonomiske

Publikationer 1925 – 1945 “Større salg Bedre service” Max Kjær Hansen (1930) “Salg og Reklame” Max Kjær Hansen (1930) 1945 – “Nogle træk ved den amerikanske Automobilindustris økonomi” Hans Brems (1947) “Efterspørgslen efter Radioer i Danmark” Arne Rasmussen & Max Kjær Hansen (1954) ”Det Danske Reklamesprog” Jørgen Å. Hansen & Bente Gaunt (1953)

Hvad er udfordringen i dag? Annonce: Branding, b-t-b markedsføring, dialogmarkedsføring, kundeservice, markedsanalyse, mediaplanlægning, pressemeddelelser, produktudvikling, projektledelse, salg … og meget mere. Kig ind på http://www.markedsforing-job.dk eller kontakt Kirsten Rasmussen på mailto:kirsten@markedsforing.dk / 38 14 65 82. ***************************************************************

“Total Relationship Marketing” Creating, maintaining and destroying a network of relationships is the core of marketing!

“Total Relationship Marketing(2)” “The context of transactions are changing – instead of a market place it is a market space” “Auctions makes relationships disappear”

Ledelse og planlægning Forskellige tilgange: Designskolen – SWOT-analyse Planlægningsskolen – målstyring Positioneringsskolen – Five forces Problem: Ringe forståelse af dynamik Andre tilgange: Læringsskole – Coaching, motivation, .. Kognitiveskole – Opfattelse og tolkning af virkeligheden Andre …

Ledelse og organisation(2) Tilbagestående områder: Markedsføringsplanlægning Personligt salg

Opfattelsen af marketing “Marketing og salg glider i stigende udstrækning ud af bestyrelseslokalerne”

Opfattelsen af marketing(2) Call for papers – Journal of Strategic Marketing “The focus is on how advanced marketing analytics can be used to quantify and measure the financial impact of alternative marketing strategies” Topics: Market based assets Demand Analysis Portfolio Analysis Value-based marketing Return on Marketing Investment Information-based-marketing Brand valuation tools …. Submission deadline 25. Sept. 2005

Udfordringen! 1. Se kritisk på marketingteoriens grundlag – ledelsesteori, økonomiskteori, … 2. Komme tættere på praksis!