© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Forretningsplaner i forbindelse med konsortier Konsortieworkshop Energinet.dk, 15. juni 2007, Legoland Søren Houmøller Civilingeniør, E*MBA Direktør, 1 st Mile

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Energinet.dk øger fokus på at skabe kommercielle resultater af PSO-projekter •Energinet.dk vil have bedre kommercielle resultater ud af PSO-midlerne, målt i nye forretningsområder, flere opstartsvirksomheder og spin-outs, samt tiltrækning af anden kapital •Justerede kriterier til næste runde (14. september) –Skitse til forretningsplan –Mulighed for at udforme kort forretningsplan –Detaljeret forretningsplan som en del af projektet –Teknologi- og forretningsudvikling tænkes parallelt •Også (måske især) konsortier skal gøre rede for, hvordan man vil implementere og realisere potentialerne

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Fra teknologi til succesfuld virksomhed

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Eksempel: Stirling-motoren •Kraftvarme på biomasse i et segment uden konkurrenter •Teknologisk markedsleder •Modent produkt og stort marked •Investorer: EGJ Udvikling, Seed Capital og Vækstfonden •

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Stirling Danmark – erobringen af verden I dag Stirling- teknologi DTU, PSO, EFP, EU MEK, DTU Venturekapital Stammekultur: Energi, dynamik Kommerciel direktør, bestyrelse 35 kW og 75 kW produkter €10m nødvendig til int’l ekspansion Integrerede anlæg, nye forretningsmodeller Innovation, struktur Elafregningspriser?

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Analyser, beskrivelser, planer, økonomiberegninger mv. samles i en forretningsplan •Den unikke værdi (value proposition / business idea) •Den nuværende position –Teknisk, IPR, ledelsesmæssig, markedsmæssig, økonomisk, strategisk, selskabsform - stærke og svage sider •Direktion, bestyrelse, partnere, nøgleressourcer •Marked, kunder og konkurrenter •Markedssegmenter, forskellige konkurrenter, trends •Økonomisk potentiale for produkt, virksomhed og branche •Forretningssystem, købskriterier, nøglefaktorer, gaps, risici •Organisation, ejerandele, rollefordeling, risk sharing, upside •Strategier og handlingsplaner •Værdisætning

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” En skabelon er tilgængelig via Energinet.dk – men der er selvfølgelig formfrihed

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Kan man regne det igennem fra ende til anden? Nej, en forretningsstrategi er dynamisk

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Hvorfor nu alt dette? Fordi spillereglerne er ændrede indenfor energi og miljø "90% of all start-ups, who are not able to attract external capital, fail within 3 years". Gombers and Learner, 2001 “For every 100 clean energy start-ups in the US, Europe only produces 37”. “What is needed […] is a concerted effort to break down barriers to innovation and entrepreneurship throughout Europe’s clean energy sector”. Michael Liebreich, CEO, New Energy Finance De samlede ventureinvesteringer i nye energi- og miljøteknologier i 3. kvartal 2006 i Danmark var max. 50 mio. kr. Alene i Silicon Valley investerede man næsten 2 mia. kroner eller en faktor 30 mere. VC+PE investeringer steg fra 2005 til 2006 •Globalt: Fra $5,1bn til $8,6bn (+68%) •USA: Fra $2,2bn til $5,3bn (+138%) •Europa: Fra $2,0bn til $1,9bn (-2%). ”Falling Behind”, New Energy Finance, april ”Med blot 1,5% af investeringerne har tilgangen af venturekapital til danske energivirksomheder været træg” ”(der er) formentligt et uudnyttet potentiale i at kommercialisere projekter, som ligger uden for kerneforretningen hos etablerede virksomheder i sektoren” ”Innovationsevnen og vejen til markedet [er] sektorens akilleshæl” ”Mange aktører i sektoren har levet en relativt beskyttet tilværelse, hvilke […] har sløret fokus i forhold til kunder” ”Manglende iværksætterkultur i sektoren som den væsentligste svaghed” ”Mere fokus på iværksætteri baseret på innovative løsninger” ”… den offentlige forskning bør gøres mere kommercielt orienteret…” ”Energisektoren i Danmark – perspektiver for iværksætteri og venturekapital”, Vækstfonden, november 2006 EU FP7: €2,3m over 7 år

© 2007 Søren Houmøller | 1 st Mile | | Kan gengives med kildehenvisning til “Søren Houmøller 1st Mile” Tak for opmærksomheden 1st Mile •Pakker teknologier og projekter til investorer •Yder konsulentbistand med kommercialiseringsplaner og management •Finder kapital til teknologier •Finder teknologier til kapital •Deltager som kommerciel ekspert i projekter •Søger at rejse en venturefond til energi- og miljøprojekter 1 st Mile Diplomvej Lyngby