Henrik Jakobsen, Hamborg 1 Eksport til Tyskland - mulige salgsstrukturer Etablerings- og distributionsformer 13. juni 2016 Henrik Jakobsen nöhr + jakobsen GmbH, Hamburg

Henrik Jakobsen, Hamborg 2 Hvem er ? Vi er et netværk af selvstændige danske rådgivere, bosiddende i Tyskland (Hamborg, Køln, Frankfurt og München) Vi får din eksport til Tyskland i gang og ledsager dig så længe du har brug for det Vi yder altid individuel eksportrådgivning, der er tilpasset din virksomheds behov Vi arbejder såvel på enkeltestående opgaver som i langfristede kontraktforhold – flexibelt, seriøst og overskueligt Vi har et mangeårigt samarbejde med Væksthusene.

Henrik Jakobsen, Hamborg Agenter (Handels- und Industrievertretungen) 3  Provision og/eller garantiløn – en forhandlingssag  Sælger også andre produkter – tvunget!  Selvstændig erhvervsdrivende - ikke på egen regning!  Han skriver ordrerne, du fakturerer - og beholder overblikket  Geografi – fordel på begge sider  Kontraktforhold – ikke så svært som man siger Ting ta’r tid…..

Henrik Jakobsen, Hamborg Forhandler (Vertragshändler) 4  På egen regning  Fastlægger salgspriserne  Egne sælgere og/eller filialer  Lager, showroom, testcenter  Kontraktforhold                            Kender branchen

Henrik Jakobsen, Hamborg Ansat sælger – dansker eller tysker (angestellter Vertriebsmitarbeiter) 5  Tilstedeværelse på markedet og hos kunderne ?  Arbejder kun for dig - på fuld tid!  Kontrol og beføjelser  Kontakt til kunder  Markedsføring/ Telemarketing Høje omkostninger Tysktalende support

Henrik Jakobsen, Hamborg Datterselskab, filial eller repræsentationskontor (Tochtergesellschaft, Filiale oder Vertretung) 6  Stiftelse af et datterselskab som selvstændig juridisk person (GmbH)  Oprettelse af selvstændigt driftssted  Oprettelse af uselvstændigt driftssted (repræsentationskontor) = kapital, ressourcer, kompetancer, handelsbarrierer, råmaterialer, energi og arbejdskraft = eget kontor, skattefordele og skattepligt, danske kontrakter og garantibetingelser = signaliserer tilstedeværelse, markedsføring og salg, ingen skattefordele og skattepligt

Henrik Jakobsen, Hamborg 7 Opstart på det tyske marked - Information om markedsmuligheder - Identifikation af kunder og konkurrenter på markedet Business Development - Etablering af afsætningskanaler - Opbygning af netværk - Presse og PR - Messeplanlægning og –deltagelse Key Account Management - Aktiviteter overfor kunder og forhandlere - Salgs- og markedsføringsarbejde Selskabsetablering - Valg af etableringsform og – sted - Kontakt til lokal notar og advokat - Ansættelse af lokalt personale Interim Management - Sparring mellem tysk datterselskab og dansk moderselskab Henrik Jakobsen nöhr + jakobsen GmbH Loogestieg 4 D – Hamburg +49 (0)