Handel på en moderne bedrift Økonomikonsulent Hans Fink

Disposition Køb og salg – hvor meget fylder det? Forskellige værdier på (næsten) ens varer? Markedskendskab nødvendigt Tør du handle ubekvemt? Brug benchmark

Køb og salg – hvor meget fylder det? Kornprisen afgør planteavlerens driftsresultat Kornprisen påvirker ikke svineproducentens driftsresultat Gødning, udsæd og planteværn er af mindre betydning

Køb og salg… produktionsdata Heltids kornavlere Heltids svineproducenter Landbrugsareal, ha DE 0191 Kr. pr. hkg solgt byg 8479 Kr. pr. hkg solgt hvede 7779 Hkg byg høstet Hkg hvede høstet Hkg korn opfodret i alt Hkg korn indkøbt (ca.) Kilde: Dansk Landbrugsrådgivnings økonomidatabase

Køb og salg… hovedregnskabstal for 2005 i tusinde kr Bruttoudbytte i alt heraf salg af korn Dækningsbidrag Driftsresultat Driftsresultat v/ 10 kr. ekstra pr. hkg korn udvalgte omkostninger i tusinde kr Udsæd7947 Gødning13142 Planteværn11462 Fodermidler Kilde: Dansk Landbrugsrådgivnings økonomidatabase

Forskellige salgspriser på ens varer? Hvede, kr. pr. hkgByg, kr. pr. hkg. Bund 25 pct. Gennem- snit Top 25 pct. Bund 25 pct. Gennem- snit Top 25 pct. Jylland og Fyn66 kr.78 kr.90 kr.57 kr.78 kr.95 kr. Sjælland og Øerne 61 kr.74 kr.92 kr.70 kr.82 kr.96 kr. Kilde: Produktionsøkonomi Planteavl 2006 Ja!

Forskellige priser i et år med stabile kornpriser Møllehvede på Matif € pr. ton Højeste forskel: 12 € pr. ton = 9 kr. pr. hkg Kilde: BC-View

Prisen på møllehvede primo 2003 – primo 2007 € pr. ton Kilde: BC-View Højeste forskel: 64 € pr. ton = 48 kr. pr. hkg 2005

Markedskendskab giver overskud Korrekt markedstiming er altid vigtig Futuremarkedet giver adgang til gevinster for små penge Uvildige rådgivere og objektive informationskanaler er vigtige

Forskel i værdi Værdien af korn er afhængig af kornsorten Foderværdien kan svinge markant Vårbygsorter svinger op til 7-8 FE pr. hkg (7-8 kr. pr. hkg ved dagens priser) Maksimér værdien hos aftageren (svineproducenten) Højere foderværdi gavner planteavleren

Tør du handle ubekvemt? Direkte aftale mellem landmænd Spar omkostninger til tredje part Undgå fradrag i prisen på (næsten) standardvare Både mængde og pris påvirkes negativt Svineproducent mindre pernitten mht. renhed og vandprocent

Tør du handle ubekvemt? (2) Udfordring med fastsættelse af mængder Hvad sker der, hvis kvaliteten af varen ikke lever op til forventningerne? Hvem fastsætter prisen? Hvornår skal der betales? Skal kornet høstes, når det er modent, eller når de andre marker er høstede?

Brug benchmark Mulighed for sammenligning med andre landmænd i DLBR Udvælg nøjagtigt den sammenligningsgruppe, der er relevant

Brug benchmark UdsædGød- ning Plante- værn DiverseForsik- ring Brænd- stof Kr. pr. hektar Gennem- snit Standard- afvigelse Kilde: MARK nr NB: 2004 regnskabstal for 350 heltidsplanteavlere med korn og frø

Konklusion For en heltidslandmand er det umagen værd at bruge tid på at handle Vær opmærksom på handelstidspunkt Vær opmærksom på handelspartner Benchmarking kan bruges til at kontrollere handelstalentet