Vækstvirksomheders udfordringer www.pwc.com Vækstvirksomheders udfordringer Konference ”Guldkorn til Vækst” 16. november 2011

Vækstvirksomheders udfordringer Strategi Likviditet og styring! Likviditet Finansiering af investeringer Finansiering af driften Styring Ledelse Viden Vækstvirksomheders udfordringer 16. november 2011

15-11-2011 www.pwc.com Likviditet

Driftslikviditet Isbjerget! Vækstvirksomheders udfordringer 16. november 2011

03/04/2017 Driftslikviditet - husk at prioritere potentialerne Glem ikke at plukke den lavthængende frugt Potentiale Høj Gennemsnitlige kreditordage Gennemløbs tid Medium Fakturering Kontrakter Effekten af tiltag sker ikke dag 1 – derfor vær bevidst om hvilke tiltag der hurtigt kan realiseres og sørg for stort potentiale på dem over lang tid! Eksempelvis kontrakter: i arkitektbranchen er der faste rammer for hvornår betalinger forfalder på visse typer kontrakter – kan ikke umiddelbart ændres, men hvad så med dem der ikke er denne type! Senere skal vi se på HVOR man kan beregne at potentialet er størst. Dette fører til en prioritering af indsatsen, dvs. for eks først fokus på gamle debitorer, dernæst gammelt lager osv osv Lav Produktions slack Rykker procedure Tid til implementering kort Medium Lang

Styring – viden og ledelse 15-11-2011 www.pwc.com Styring – viden og ledelse

Viden om interne og eksterne forhold Date Viden om interne og eksterne forhold INTERNE FORHOLD EKSTERNE FORHOLD Rapportering Nye markeder Konkurrenter Strategi og fokus Politiske forhold Interne kontroller Innovation Pengestrømme Ny teknologi Leverandører Driftsoptimering Finansiering Kunder Forsikring Kapacitet Renter Medarbejdere Lovgivning Distribution Struktur Skat og afgifter Miljø Kontrakter Valutakurser Indkøb Salg/marketing

Viden om virksomhedens værdikæde Ledelse Strategimatch, markedsvilkår, muligheder IT IT-sikkerhed, -sammensætning, -udnyttelse og -effektiviseringsmuligheder Økonomi Situation, performance, budgetter, rapportering, ledelsesinformation HR Incitamentstruktur, nøglemedarbejdere, effektiviseringsmuligheder, omsætningshastighed, etc. HVAD SKABER VÆRDIEN? VÆKST Produkt- og serviceudvikling Indkøb, leverandører og lagerføring Produktion Distribution Salg og markedsføring Kundeservice Patenter og risici Innovations-pipeline Innovations-effektivitet Lagerstørrelser Leveringstid Omsætnings-hastighed Produktionssetup Kapacitets-udnyttelse Gennemløbstid Leverings-sikkerhed Logistik setup Kundetilfredshed Kunderisici Salgseffektivitet Planlægning Pengebinding ABC Kundetilfredshed Strategi Vækstvirksomheders udfordringer 16. november 2011

Viden om virksomhedens værdikæde … … sætter ledelsen i stand til at: budgettere vurdere risici agere og tilpasse Dette kræver retvisende rettidig rapportering på de rigtige nøgletal Vækstvirksomheders udfordringer 16. november 2011

Ledelsesmæssige udfordringer 03/04/2017 Ledelsesmæssige udfordringer Ledelses-erfaring Værdikæde Marked i forandring Risici Fleksibilitet Overordnende områder / strategiske problemstillinger Erfaringer: mange yngre ledere har ikke tidligere tiders erfaringer med i bagagen. Risk = undervurdering / ingen handling Værdikæden: dækker man de rigtige dele / har man “likviditet” til at ligge med lager til slutbruger ? skal der ske udskillelse osv. Fleksibilitet: variable omkostninger I nedgangstider. Hvordan tilpasser man omkostninger (hurtigt). Risici: hvordan styres risici. Han man evenen (øvelsern / KPI’er) som kan hjælpe med at kigge “om hjørner” dermed kan man forudse ændringer I marked, kunders adfærd, => likviditetspåvirkning. Jo bedre styring af risik jo større budgetsikkerhed. PwC

Styrkelse af ledelsen - etablering af bestyrelse Bestyrelsen skal udfordre den daglige ledelse og deltage i det strategiske arbejde Bestyrelsesmedlemmernes kompetenceprofil er vigtig Ledelsesbehovet udvikler sig i takt med virksomhedens behov Ansættelse af bestyrelsesmedlemmer – hvordan gør man det? Vækstvirksomheders udfordringer 16. november 2011

Spørgsmål? Henrik Eeg Knudsen PwC Skelagervej 1A DK-9000 Aalborg T: +45 9635 4000 +45 9635 4020 M: +45 2373 2074 hek@pwc.dk ● pwc.dk Henrik Eeg Knudsen Partner Statsautoriseret revisor This publication has been prepared for general guidance on matters of interest only, and does not constitute professional advice. You should not act upon the information contained in this publication without obtaining specific professional advice. No representation or warranty (express or implied) is given as to the accuracy or completeness of the information contained in this publication, and, to the extent permitted by law, PricewaterhouseCoopers Statsautoriseret Revisionspartnerelskab, its members, employees and agents do not accept or assume any liability, responsibility or duty of care for any consequences of you or anyone else acting, or refraining to act, in reliance on the information contained in this publication or for any decision based on it. © 2011 PricewaterhouseCoopers Statsautoriseret Revisionspartnerselskab. All rights reserved. In this document, “PwC” refers to PricewaterhouseCoopers Statsautoriseret Revisionspartnerselskab which is a member firm of PricewaterhouseCoopers International Limited, each member firm of which is a separate legal entity.