Møde Nordea og ASNET Marts 2011

2 Agenda Bestyrelser dannes og ændres typisk via personlige forbindelser i netværk. Vi vil gerne præsentere ASNET som en seriøs partner til et bestyrelsesnetværk Bestyrelsen – hvorfor og hvordan Drøfte muligheden for et samarbejde med Nordea Banks lokale afdelinger

Generelle trends Virksomheder udsættes i stigende grad for pres fra eksterne samarbejdspartnere, og bestyrelsesansvaret er skærpet. Danmark er bagud, hvad angår professionelt bestyrelsesarbejde. Politisk fokus på opkvalificering af bestyrelsesarbejdet i Danmark. Pressefokus på opkvalificering af bestyrelsesarbejdet. ‘Old Boys Network’ er ikke differentieret nok. Vurdering: Der vil være en stigende efterspørgsel efter kvalificerede bestyrelseskandidater i Danmark - til såvel små som mellemstore og store virksomheder.

Hvorfor bestyrelse Dansk Industri 2006 samt MMV rundspørge 2011: ”Undersøgelsen viser, at den mest afgørende enkeltfaktor for, at virksomheden kan opnå en bedre bundlinje er, at der er eksterne medlemmer af bestyrelsen. Dvs. medlemmer udenfor firma og familie”. ”72 % af virksomheder med en professionel bestyrelse har internationale aktiviteter, mens det kun er tilfældet for 45 % uden professionel bestyrelse”. ”43 % af virksomheder med en professionel bestyrelse forventer en vækst over 10 % mens det kun er tilfældet for 29 % uden professionel bestyrelse”.

Hvorfor bestyrelse Kilde: PricewaterhouseCoopers

Bestyrelsesrekruttering ”Adgang til bredt netværk – men ved ikke helt hvad der skal bruges” ”Behov er afdækket og stort netværk af kandidater” ”Hvem kender vi: Peter Plys’s venner, old boys network og tanten” ”Ved hvilke kompetencer der mangler – men ikke hvor de findes” Kompetence bredde Kompetence afklaring ASNET

ASNET vil være den førende leverandør af kompetente, eksterne bestyrelsesmedlemmer Vision og mission Vision: Mission: ASNET højner kvaliteten i bestyrelsesarbejde*) *) Bestyrelsesmedlemmer, undervisning, evaluering mm

ASNET – formål At øge forståelsen for vigtigheden af godt bestyrelsesarbejde og medvirke til dets udbredelse At hjælpe virksomheder med at få etableret en ekstern bestyrelse og ad denne vej få styrket selskabets ledelse At være en netværksorganisation for erfarne virksomhedsledere, der arbejder professionelt med bestyrelsesarbejde At sikre kvalitet via skrappe optagelseskrav for partnere At fremstille up to date værktøjer for bestyrelsen

ASNET Board – 500 virksomheder

ASNET - fakta Kompetencer: Intern sparring, netværk og opkvalificering af bestyrelsesarbejdet. En stærk ”værktøjskasse” Vi hjælper virksomheder og samarbejdspartnere med at rekruttere bestyrelsesmedlemmer (afdække behov, opstille profiler, søgning). Ved optagelse lægger vi vægt på både professionel og personlige kompetencer. Skrappe optagelseskriterier – ca. 35 % af ansøgere bliver optaget. Flere end 60 landsdækkende partnere.

ASNET – kriterier for optagelse Bestyrelseserfaring Ledelseserfaring på topniveau Kompetencebredde Erfaring i strategiudvikling og implementering Forhandlingserfaring International erfaring Finansiel erfaring Erfaring i risikostyring Økonomisk uafhængighed Tid og engagement Relevante erhvervsnetværk Tillidskabende personlighed

ASNET – procedure ved udvælgelse En fast kontaktpartner udvælges i ASNET. Kontaktpartneren udfærdiger sammen med virksomheden: –Analyse af virksomhedens ledelsesbehov. –Opstilling af virksomhedsprofil. –Opstilling af profil for kandidat. –Plan for gennemførelse. Profilen rundsendes til ASNET partnere. Partnere indsender ansøgning via ASNET kontaktpartner. Oversigt samt data videresendes til virksomheden, der indkalder og afholder samtaler med kandidater. ASNET følger OECD Principles of Corporate Governance og processen følges af en ASNET kvalitetsansvarlig partner.

Pris – udgår – erstattes af næste dias Prisen for udvælgelse er opdelt i 2 dele: 1.Prisen for analyse og opstilling af profiler: kr , der erlægges ved opstart. 2.Prisen for succesfuldt valg af ASNET partner: kr Ved en eventuel fast aftale kan disse priser forhandles

Pris for ASNET søgeproces Honorar for en ASNET søgeproces: 1.Analyse og opstilling af virksomheds- og kompetenceprofil samt gennemførelse af søgeproces kr Hvis der vælges en ASNET partner til bestyrelsen betales desuden en omsætningsafhængig succes-fee: Omsætning Honorar 500M kr.: kr Ved en eventuel fast aftale kan disse priser forhandles

Nordea’s interesse? Medvirke til en opkvalificering af kundens ledelse. ASNET overtager processen for valg af bestyrelse –Nordea har ingen risiko for efterfølgende uoverensstemmelse med kunden. Sikrer professionel adfærd med hensyn til kapitalberedskab, fremsyn og information. Hvad er Jeres egen holdning til emnet? Hvilke udfordringer støder I mod hos kunder, hvor I foreslår en professionel bestyrelse?

Samarbejdsformer I følgende aktiviteter kan ASNET yde en professionel indsats: Foretage analyse og udvælgelse for Jeres kunder Vejledning af rådgivere (seminarer) Arrangementer for Nordeas kunder Databaser med kandidater Indlæg til intern kommunikation i banken Ser I andre muligheder? Hvordan organiseres denne aktivitet hos Nordea? Hvad kan vi gøre for hinanden?

TAK FORDI I LYTTEDE

Nordea’s interesse? Eksempel: –Ejerledet virksomhed, familie i bestyrelsen, 2-3 år til generationsskifte, likviditets problemer i krisen da ledelse har været kortsigtet, niche produkt, markedet skal udvikles. –Skal sikres at processen ikke løber af sporet for at ville give nødvendig kredit – prof. bestyrelse nødvendig. Eksempel: –Lille virksomhed med POB, der skal udvikles. Driftskapital skal øges drastisk. Banken tror på projektet, men vil gerne at udviklingen ledes af en professionel bestyrelse. Eksempel: –Mellemstor virksomhed uden prof. bestyrelsen skal følge kunde til at producere i udlandet, drift er god, stor risiko med muligt tab. –Prof. bestyrelse kan sikre struktureret analyse samt gennemførelse af projektet med optimal information.