Indledning, præsentation, baggrund IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S Indledning, præsentation, baggrund Hvem er vi? Jan Peter Marslev og Niels Erik Kruse Hvilken baggrund har vi? 30-35 års erfaring med edb / IT til det offentlige marked Hvem arbejder vi for? Kommuner / Regioner / Staten Hvad laver vi f.eks. lige nu? Alt muligt – f.eks. EU-udbud af fagsystemer samt f.eks. drift af Borger.dk, IT-strategier, IT-organisering, outsourcing, forprojekter vedr. ERP og ESDH, benchmarking mv.

EU-udbud – proces, faldgruber mv. IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S EU-udbud – proces, faldgruber mv. Speciel proces – stor tålmodighed – mange faldgruber Ikke ’livsnødvendig’ for kommunerne trods EU-regler… Prækvalifikation – begrænset udbudsform – en hurdle! Der efterspørges standardsystemer – ikke udv.projekter! Ressource- og ikke mindst omkostningskrævende ”Tordenskjolds soldater” – de samme leverandører Hvordan kan man bryde cirklen? Det er ikke nok at følge med i EU-tidende/udbudsportalen …..dog – der er ingen regler – f.eks. Columbus IT-partner, Medialogic, IST, Tabulex m.fl. – alle startede fra scratch, …!

Salg til kommuner /regioner - generelt IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S Salg til kommuner /regioner - generelt Lidt om det kommunale/regionale marked – hvem beslutter…..? Ikke altid et godt argument at der kan spares penge, men det begynder at hjælpe….. Kalder sig nu for en ”forretning/koncern” – men har lidt svært ved at høste de digitale gevinster! Stort økonomisk potentiale – men ofte meget lang beslutningsproces Strukturreformen har betydet færre, men ’større’ muligheder – primært vedr. kommunerne. Indkøbschefer – lidt speciel rolle SKI – ikke nok at være på en rammeaftale i sig selv!

Gode råd fra konsulenten – uprioriteret! IT-Brancheforeningen – Seminar vedr. Salg til det Offentlige - d. 10. april MARSLEV & KRUSE I/S Gode råd fra konsulenten – uprioriteret! Forarbejde – analyser og kvalificer markedet hvor netop dine produkter kunne være aktuelle! Kend dine produkter og vær klar over hvordan de kan hjælpe kunden – opdater din konkurrentviden. Lad ikke en offentliggørelse af et EU-udbud være en overraskelse på dit markedsområde…så er du bagud! Spørg kunden om årsag til fravalg – og gør noget ved det! Deltag i de relevante foraer – udstillinger, konferencer mv. Hav tålmodighed – f.eks. identificer mange leads! Send ikke bare mails – følg op med et besøg – kom ud i firmabilen – der er også meget store kunder i f.eks. Jylland! Det er ikke et kriterium i sig selv at ha’ travlt – fokuser…! …..og sikkert mange flere så held og lykke derude…..!