Opsamling fra F&I- udvalgsmødet den 24. nov. Simon Dreyer 24.nov. 08 Hvordan kan vi fremme udvikling og salg af systemløsninger? Opsamling fra F&I- udvalgsmødet den 24. november

Opsamling fra F&I- udvalgsmødet den 24. nov. 24.nov. 08 Simon Dreyer 2 Udfordringer •Når man går efter et samarbejde, hvor man byder ind med kernekompetencer, som kan kombineres i et system, er der en række udfordringer: •Hvem skal facilitere samarbejdet og styre processen? •Det kan være svært for virksomheder at samarbejde med universiteter, da der er stor forskel på mål og forventninger. •Der er ikke klarhed omkring rettigheder, patenter mv. •Finansiering, inkl. administrationen af det. •Det kan være en udfordring at etablere en tillid mellem parterne og skabe en god kultur for sparring og samarbejde. •Hvis DI Energibranchen ønsker at fremme udvikling og salg af systemløsninger, er det nødvendigt at definere, hvad en systemløsning er og hvilke systemer, der er i fokus.

Opsamling fra F&I- udvalgsmødet den 24. nov. 24.nov. 08 Simon Dreyer 3 Barrierer •Rammevilkår på hjemmemarkedet skal have længere horisonter end tilbagebetalingstiden på investeringer, så der skabes en sikkerhed. •Fra politisk side skal der skabes de rigtige økonomiske incitamenter, der fremmer systemtænkning og ikke suboptimering i systemet. •Det er ofte danske virksomheder, som kæmper om de samme opgaver i udlandet. f.eks. Rambøll og Cowi konkurrerer med Carl Bro i Rusland og Kina. Kan man ikke skabe samarbejde!?

Opsamling fra F&I- udvalgsmødet den 24. nov. 24.nov. 08 Simon Dreyer 4 Muligheder •Koordineret indsats i forhold til øget eksport af systemløsninger. •Det offentlige Danmark promoverer danske kompetencer i udlandet igennem officielle kanaler (ambassader og konsulater) og igennem overordnede samarbejdsaftaler og hensigtserklæringer fx som i Kina •Viden udveksles igennem universiteternes netværk, og der skabes en grobund og interesse for energiløsninger på udenlandske læreanstalter •Virksomheder og erhvervsorganisation laver salgsfremstød •Systemtænkningen giver mulighed for at udvikle nye forretningsområder •Politiske krav om fx udbygning af VE eller kabellægning skaber en brændende platform, hvorfra der kan udvikles nye koncepter og løsninger •Gode danske kompetencer i forhold til systemteknologier: Fjernvarme, integrering af VE i elsystemet, energioptimeret byggeri, intelligente energisystemer, ESCO'er

Opsamling fra F&I- udvalgsmødet den 24. nov. 24.nov. 08 Simon Dreyer 5 Løsninger •Etablering af partnerskaber og konsortier •Analyser af værdikæder kan synliggøre stærke netværk, hvorfra der kan udvikles ideer til systemløsninger, og der kan identificeres mulige samarbejdsparter. •Facilitering af samarbejde kan ske fx af en brancheorganisation, en rådgiver eller et GTS-institut fx Teknologisk Institut. •ESCO tankegangen har meget fokus på systemløsninger og kan derfor virke som en katalysator for udvikling af nye samarbejdsformer. •En løsning kunne være et koncept for uddannelse med en kombination af træning og teknologi, hvor virksomheder og udd.institutioner byder ind med kompetencer for at skabe en tankegang og en tradition, som sætter fokus på samarbejde.