Dynamisk split - samhandelsvilkår i spil…
Samhandel i spil… Baggrund Et andet syn på ”garanti” Dynamisk split – et muligt alternativ? Modellen i korte træk Et par eksempler på modellen (Excel) Debatoplæg
Baggrund Hvordan ser det ud i dag? - Dørdeal – sjældent anvendt - Fast pris – benyttes af og til - Garanti/split – anvendes ofte Hvorfor er den model ikke så velegnet? - Garanti opfattes som ”prisen” og split som ”jackpot” - Meningsløs forhandling; artist har den markedsværdi, som de kan spille ind. Værdien kendes ikke i forhandlingssituationen - Fordeling af risiko og provenu er uden sammenhæng… (livrem og seler vs. gynger og karruseller) - Incitament til salgsfremmende tiltag er væk - Pres på økonomien -> ringere muligheder for afsætning
Et andet syn på ”garanti” Garanti som udtryk for tiltro til markedsværdi af ”produkt” Garanti som udtryk for risiko (arrangør)/forsikring (bureau) Garanti er en ydelse… den har sin pris
Dynamisk split – et muligt alternativ? Når garanti og udbytte står i forhold til hinanden ”Pendulet” svinger begge veje Én model, mange muligheder… - dørdeal, fast pris og split i samme model
Modellen i korte træk Splitgrundlag = Nettoentré – (garanti + garanti x split %) Lad os se et par eksempler i Excel…
Modellen til debat Hvordan påvirker modellen samhandel? Hvilke muligheder kan du få øje på? Hvor lever modellen ikke op til dine behov? Hvordan kan vi bedst indføre forandringer i samhandelen til fælles bedste?
Hent slides og model her… Dynamisk splitmodel Slides