Microsoft WPC Erfaringer, tips og tricks v/ Henrik Brandt, VestConsult A/S September 20101Præsentation til IAMCP

Agenda • En slide om mig selv … • To slides om den virksomhed og det produkt jeg repræsenterer • Hvorfor man skal tage til WPC • Hvorfor man ikke skal tage til WPC • Hvad der rent faktisk sker under WPC (de 6 vigtigste ting) • Hvordan man bedst forbereder sig til WPC • Tips & Tricks under WPC • Hvad man bør gøre når man kommer hjem fra WPC • Hvad jeg selv konkret har fået ud af WPC • WPC 2011 • Hvis der er tid: Opsummering af de vigtigste nyheder fra WPC September 2010Præsentation til IAMCP2 2 min 10 min min

En slide om mig selv … • 44,9 år gammel, gift og har en datter på 15 år. • Er ”ekspert” indenfor amerikanske vine, lydbøger, østrigsk after-ski, tuning af Weber grills, iPhone hacking, hesteskokast, AC/DC … og ved også lidt om IT • Har været i IT branchen siden 1985 • Har teknisk baggrund ….. • … men har dog primært været i salg de sidste 15 år • Har været på WPC 7 ud af de 8 gange det har været afholdt o Toronto, Minneapolis, Boston, Denver, Houston, New Orleans, Washington 25. September 2010Præsentation til IAMCP3

VestConsult A/S • Grundlagt i 1994 • Kontorer i Esbjerg og Hellerup • Microsoft Gold Certified Partner • Er primært et SharePoint hus o Stor ISV løsning (WorkPoint®) o Konsulentydelser • Laver også almindelig.NET udvikling • Har eget hosting center • Primære fokus i Hellerup er ISV løsningen WorkPoint® 25. September 2010Præsentation til IAMCP4

WorkPoint® • Add-on løsning til SharePoint • Værktøjskasse med byggeklodser o CRM moduler o Projekt- og sagsstyring o Tidsregistrering o journalisering o Business Intelligence • Disse byggeklodser kan sættes sammen så de udgør færdige løsninger hos kunderne • Primær funktionalitetsfokus er på at o Blive bedre til at arbejde sammen o Blive mere effektiv o Undgå fejl o Sætte strøm til processerne • Unik patenteret journaliseringsfunktion o Automatisk journalisering, arkivering og deling o Avanceret sikkerhedsmotor • Meget horisontalt produkt – men fokus på rådgivningsbranchen o Revisorer, advokater, professional service, etc. • 20-minutters online video der forklarer alt på September 2010Præsentation til IAMCP5

Hvorfor WPC ?? • Enestående mulighed for at networke med andre Microsoft partnere o Der kommer rigtig, rigtig mange danskere o Der en adskillige sociale arrangementer o Der er masser af mulighed for face-to-face møder • God mulighed for at mødes med Microsofts produktchefer og andre det kan være lidt svært at få fat i til daglig o De vil gerne mødes med dig o De har lige overstået deres FY – så der er en velsignet ”ro” over dem  • Unik mulighed for at få et samlet overblik over Microsofts planer og fokus o Tre store keynotes o 4-5 mindre, men fokuserede keynotes • Glimrende mulighed for at møde internationale softwareproducenter hvis produkter man kan repræsentere i Danmark o De udstiller i den såkaldte ”Expo Hall” • Mulighed for at få detaljeret viden om specifikke Microsoft produkter o Hundredevis af ”break-out sessions” o Demonstrationer o Gennemgang af nyheder o ”Hands-On Labs” o M.v. 25. September 2010Præsentation til IAMCP6

Hvorfor droppe WPC? • Hvis man udelukkende er ude efter produktinformation – så er der langt bedre alternativer • Det er ikke billigt – og koster typisk DKK/mand o Fly ,- o Hotel ,- o Konference fee 7.000,- o Diverse ,- o Shopping med familien ,- 25. September 2010Præsentation til IAMCP7

De 6 vigtigste ting på WPC 1.Sociale events. Her kan man mødes med andre danskere under afslappede forhold o Der er typisk 3 aften events ud af de 4 dage konferencen foregår (og nogle gange 4) o Det er her de bedste networking muligheder er o Microsoft betaler drikkevarer og mad  2.WPC Connect. Portal hvor man kan komme i kontakt med andre partnere og Microsoft folk. o Meget enkelt at bruge o Booker selv mødebord o Sender automatisk Outlook invitationer 3.Vision Keynotes. De stort anlagte taler fra ”The Top Brass” hos Microsoft. o Se hvad deres fokus er i det næste FY o Det er her de annoncerer nye ting o Det er her de mest spændende demoer foregår 4.Value Keynotes. De lidt mindre taler – der til gengæld er meget fokuserede. 5.Expo Hall. Her udstiller leverandører fra hele verden deres produkter. o Mulighed for at kigge konkurrenter i kortene o Mulighed for finde produkter man kan repræsentere o Mulighed for at vinde diverse præmier o Super kilde til gratis T-shirts og andre mere eller mindre brugbare give-aways. 6.Break-out sessions. Hundredvis af mindre foredrag der er fokuseret 100% på et givet emne eller produkt. o Meget detaljeret information på det forretningsmæssige område o Typisk meget lidt teknisk detaljerede o Svingende kvalitet 25. September 2010Præsentation til IAMCP8

WPC forberedelse • Det absolut vigtigste: Lav en god profil på det der hedder ”WPC Connect”. Det er denne profil der o Afgør om dem du inviterer til møde (og som ikke kender dig) har lyst til at mødes med dig. o Afgør om potentielle forretningsforbindelser finder dig ved en søgning i systemet. • Diskuter internt hvordan du svarer på de 2 vigtigste profil-oprettelses spørgsmål o ”Briefly describe your business” o ”What do you want to achieve during WPC?” • Overvej om I skal sende 2 repræsentanter o Markant forøgelse af udbyttet hvis man løbende har en kollega at vende tingene med. • Hvis I føler, at I har et unikt produkt og/eller er unik indenfor et forretningsområde – så kan man overveje at indsende ansøgning til en Partner Award. Brug dog kun tid på ansøgningen hvis du virkelig føler du har en chance (tager nemlig en del tid …). • Forbered en ”elevator-pitch” hjemmefra o Du kommer konstant til at sidde ved siden af mennesker fra hele verden der spørger dig: ”So, what kind of business are you in?” • Overvej om du ikke skulle tage familien med over. Din flybillet og hotelværelset er jo allerede betalt… September 2010Præsentation til IAMCP9

Tips og tricks på WPC • Lad jakkesættene blive hjemme – alle er casual klædt. • Husk rigeligt med visitkort. • Husk en T-shirt inde under skjorten eller polo’en – der er altid hundekoldt p.g.a. aircon. • Vær meget selektiv med at acceptere WPC Connect invitationer fra visse lande der har ”gennemgået din profil, fundet den interessant og gerne vil mødes”. Langt de fleste at disse invitationer går ud på at sælge dig outsourcing. • Lad være med at spise morgenmad på dit hotel – der er gratis (og ganske glimrende) morgenmadsbuffet på konferencen. • Smid IKKE dit adgangsskilt væk. • Behold dit adgangsskilt på til de sociale arrangementer om aftenen – så kan andre se hvem du er. • Sørg for at se Kevin Turner’s Keynote. (Årets indlæg kan ses her: bit.ly/aDCPSg)bit.ly/aDCPSg 25. September 2010Præsentation til IAMCP10

Efter WPC • Husk at følge HURTIGT op på de kontakter du har fået. Det giver selvfølgelig sig selv – men man møder rigtig mange mennesker på WPC og du går hurtigt i glemmebogen. • Lav en lille opsummerings til resten af dine kolleger om hvad der er sket. o Du får samlet dine notater o Andre får glæde af investeringen • Brug o Se, gense eller del videooptagelserne af alle Keynotes. o Se de break-out sessions du gik glip af o Download PowerPoints fra alle sessionerne (dog ikke Vision Keynotes) o Opslagsværk for al den information du løbende har fået 25. September 2010Præsentation til IAMCP11

Hvad jeg har fået ud af WPC • Et rigtigt godt netværk blandt Microsoft partnere. o Masser af ”nå ja – vi mødtes jo på WPC!” oplevelser • Væsentlig forbedret forståelse af Microsofts organisation i DK. • Meget bedre forståelse af Microsofts planer og prioriteter. • Konkret forretning fra partnere jeg har fortalt om mine produkter. • Besøg i en række spændende byer man normalt ikke ville komme forbi  25. September 2010Præsentation til IAMCP12

WPC 2011 • Sted: Los Angeles, CA • Tid:10. til 14. juli 2011 • Tilmelding:Åbner normalt i slutningen af marts • Pris:Plejer at være $1.795,-. Man får typisk ca. $400 i rabat hvis man har været med før. 25. September 2010Præsentation til IAMCP13

Highlights på WPC 2010 • Cloud Computing var det helt store tema. o Nyt ”We’re all In” logo der signalerer at Microsoft går ind på dette område med 180 km/t o Meget information samlet på • Lancering af ”Azure Appliance”. Meget relevant hvis man har et mindre hosting center eller planlægger et o En samlet hardware- og software løsning med Microsofts Azure platform o Beskrevet på • Oprustning i kampen om forbrugerne mod Google o Windows Live skal være omdrejningspunktet o Mere markedsføring af SkyDrive ( o Flere gratis applikationer, inkl. Office Web Apps og en ny super-cool billed- behandlings app. Cool 15-minuters video kan ses her: bit.ly/cBPBFRbit.ly/cBPBFR o PC står nu for ”Personal Cloud” !! • Annoncering af Windows Intune, der er et remote management værktøj. o Video præsentation her: bit.ly/cBN00G (varer knap en time)bit.ly/cBN00G 25. September 2010Præsentation til IAMCP14

Links til de vigtigste videoer • Vision Keynotes. Dag 1: bit.ly/9BiyLm Dag 2: bit.ly/c0c2H6 Dag 3: bit.ly/dsxjx6. Disse 3 videoer varer tilsammen 8 timer – så er du advaret!bit.ly/9BiyLmbit.ly/c0c2H6bit.ly/dsxjx6 • Keynote af Chris Capossela der er ansvarlig for hele Information Worker området. Han fortæller om hvad der sker med Office og SharePoint. Videoen varer 01:03:00 bit.ly/agXlNDbit.ly/agXlND • Microsoft syn på hvordan Mobility og Cloud Services hænger sammen. Videoen varer 00:56:19 bit.ly/c3cavBbit.ly/c3cavB • Et indlæg omkring hvordan Microsoft ser placeringen af partnere i økosystemet der tilbyder hosting. Videoen varer 00:53:24 bit.ly/9dsEEQbit.ly/9dsEEQ • Et indlæg om Microsofts Windows Phone 7 strategi. Videoen varer 00:55:33 bit.ly/avLmyqbit.ly/avLmyq • Et indlæg om de nye ting i Exchange 2010 SP1 og Exchange Online. Videoen varer 00:58:31 bit.ly/bHH5e7bit.ly/bHH5e7 • Et indlæg om fremtiden for BPOS (Business Productivity Online Suite). Videoen varer 00:40:49 bit.ly/bMenPEbit.ly/bMenPE • En cool demo af det nye Bing Maps system. Videoen varer 00:15:48 • Microsofts CIO fortæller om teknologitrends i Videoen vare 00:08: September 2010Præsentation til IAMCP15

That’s it !! Spørgsmål ?? 25. September Præsentation til IAMCP