SMALL BUSINESS er BIG BUSINESS Vi har brug for dig... som Small Business Specialist Christian Ringheim & Kim Enrum

Microsoft Confidential 2 Velkommen – og agenda for dagen  Hvorfor har vi Small Business Specialist Partner programmet v/Christian Ringheim og Kim Enrum, Microsoft  Erfaringer som SBSC partner v/Thomas Falborg, direktør SHG A/S  Pause og forfriskning  Hvordan kommer du igang? v/Marlene Dissing, Microsoft  Hjælp til salg og markedsføring v/Lotte Rahbek, Microsoft  Spørgsmål til Microsoft  Afslutning og sandwich

Microsoft Confidential 3 Hvad er ideen bag programmet? Tilfredse kunder = mere salg Microsoft spids- kompetence Fagligt netværk Markeds- føring Salgs- aktiviteter

Microsoft Confidential 4 Hvad ønsker kunderne? De mindre kunder*  ønsker kun at bruge tid på deres forretning  ønsker enkle løsninger, der er nemme at anvende og drifte  ønsker at handle deres it ét sted  søger på internettet efter en der kan hjælpe dem  spørger i deres netværk  forventer at få it specialister  forventer inspiration omkring innovative løsninger Man vinder kunden*  hvis man demonstrerer kompetence  hvis man viser man forstår kundens problemer og ønsker *Aalund Research 2006 Multidimensional markedsføring

Microsoft Confidential 5 Hvad får du ud af dette som partner?

Microsoft Confidential Marketing værktøjer Salgskampagner Faglige og personlige kompetencer Fællesskab og netværk Hands-on training Mobility, ISA, Exchange Live Meeting Licensing Hvad får du ud af dette som partner?

Microsoft Confidential 7 Får du mere forretning som SBSC partner?  Bedre kendskab til Microsoft produkter  Bedre kendskab til hvordan du kan sælge Microsofts produkter  Bedre kendskab til hvordan Microsoft kan hjælpe dig  Synlig overfor kunderne  Deltager i salgskampagner  En del af et netværk sammen med andre partnere SBSC partnerne har vokset salg af Microsoft licenser med 52%* *Note: Som Microsoft SBSC partner vil du blive i stand til at sælge dybere til dine eksisterende kunder samt få flere nye kunder.

Microsoft Confidential 8 Hvad kræver det af dig....?  Brug tid på at blive registreret Microsoft partner  Vær tålmodig med vores (mange) systemer  Brug jeres Microsoft kontaktperson eller  Benyt dig af vores træningstilbud  Bliv synlig overfor dine kunder  Deltag i vores salgsaktiviteter