ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte - Det gælder din virksomheds fremtid! Føroya Sparikassi P/F 17. februar 2006 Sektionschef John Voss Pedersen

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Fakta om ErhvervsCenter Nordjylland Formål: At skabe vækst i nordjyske virksomheder Målgruppe: Iværksættere Små og mellemstore virksomheder - SMVér Om organisationen: Landets største erhvervsserviceudbyder og en del af den landsdækkende erhvervsserviceordning. 31 ansatte; primært økonomer og ingeniører. Leverer specialiseret erhvervsservice indenfor 10 kernekompetencer. Erhvervsdrivende fond stiftet af Nordjyllands Amt. Afdelinger i Hjørring, Aalborg og på Aalborg Universitet. (Thisted) Vi løser hvert år ca opgaver i nordjyske virksomheder.

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Kernekompetencer Iværksætteri Produktions- teknologi Materiale- teknologi Ledelses- systemer Ledelses- & organisations udvikling Eksport & internationa- lisering Generations- skifte IT i virksomheden Finansiering Produkter - Opstart af virksomhed - Fokusmøder og netværk - Produktudvikling - Direktiver og patenter - Myndighedskrav - Processer - Underleverandør- udvikling - Materialevalg - Redesign - Kvalitetsstyring - Miljøledelse - Strategiudvikling - Køb og salg af virksomhed - Tilskudsordninger - Investorer og venturekapital - Virksomhedens digitalisering - Drejebog for IT-udvikling - Eksportdiagnose - Køreplan for eksportudvikling - Plan for generationsskifte - Sparringspartner

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Direktion Thor Jespersen Økonomi & Administration Carl Jensen Virksomhedsudvikling John Voss Pedersen Teknologiudvikling Preben Mousten Finansiering - business angels - tilskudsordninger - venturekapital - private investorer - institutionelle investorer Ledelses-& organisations- udvikling - virksomheds mål & ledelse - benchmarking - professionelle bestyrelser - match-online.dk - person-profil- analyse IT i virksomheden - IT rådgivning - strategi og handlingsplan Eksport & inter- nationalisering - eksportdiagnose og sparring - international in- og outsourcing - kontaktbørser og partenariater - virksomheds- matchning - eksportnetværk Generationsskifte - iværksætter/ virksomheder - mentorer Iværksætteri - samarbejdspartner - uddannelse, kurser og værktøjskasse - individuel råd- givning - virksomheds- og startguide - strategiudvikling - fokusmøder og netværk Produkter - produktudvikling - produktdirekti- ver - produktbeskyt- telse - CE-mærkning Produktions- teknologi - produktfilosofi - produktionsopti- mering - myndighedskrav, regler og regulativer - underleverandører - outsourcing Materialeteknologi - overfladebehandling - nanoteknologi - stål, letmetaller, o.l. Ledelsessystemer - kvalitetsledelse - miljøstyring - arbejdsmiljøledelse - fødevaresikkerhed, HACCP Information Johs Bruun Bindslev Basisorganisation Vores målgruppe er: - Mindre og mellemstore virksomheder - Iværksættere Ydelser: - Information - Vejledning - Henvisninger - Kurser - Netværk/mentorer - Koordinering

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Økonomi & Administration Carl Jensen Information Johs Bruun Bindslev Virksomhedsudvikling John Voss Pedersen Plato Thomas Thellufsen Nordjysk Eksportprogram Jørgen Pagh NorthDenmark Invest Henrik Dam Før generationsskifte- planlægning Thomas Thellufsen Proaktiv salg i SMVér Thomas Thellufsen Plato Global Thomas Thellufsen Teknologiudvikling Preben Mousten NIN Nordjysk Iværksætter Netværk Hans Peter Wolsing Nordjyske Vækstcentre Hans Peter Wolsing BIC Nord Henrik Dam AMOK Arbejdsmiljø og Kompetenceudvikling Martin Mølholm VAKUUM Værdier, Ansvar, KulturUdvikling & Ulige Muligheder Martin Mølholm Kvindelige ejerledere Preben Mousten AKO Akademiker Kampagne Ordninger Anja Morsing Forretningsudvikling via Miljøforbedringer. Lene Larsen Projektorganisation Accelerator John Kjær ViV Virksomheder i vækst John Voss Pedersen VækstDrive John Kjær RITA – Digital Ledelse John Kjær E-handel med offentlige enheder i Nordjylland John Kjær Innovation og intrapreneurship i SMV’erne Thomas Thellufsen IT –kompetence og udvikling John Voss Pedersen Direktion Thor Jespersen

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Dispositionsplan: - generationsskifte - virksomheder i selskabsformen A/S og ApS - match-online.dk -afslutning

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Generationsskifte

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Tanker om generationsskifte - ejeren selv - familien - medarbejderne - revisor/advokat - virksomhedens øvrige rådgivere - dagspressen eller kommer initiativet fra et bestyrelsesmedlem? - er der en bestyrelse?

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Kodeord - virksomhedens tarv – fremtidig indtjeningsmulighed - planlægning – skal modne virksomhed og medarbejdere - rådgivning – fra revisor, advokat, konsulent, virksomhedsmægler, assurandører, penge- institut og lignende - åbenhed – inddrag familie, medarbejdere og samarbejdspartnere - generationsskifteplan

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Fremtidig ledelse - børn eller familie - private købere * medarbejder(e) * ekstern person - strategisk købere * konkurrent * leverandør * kunde

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon:

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon:

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Strukturering

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Strukturering Kræver dialog med revisor og advokat, som har erfaring med generationsskifte lov- givning

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Forretningsmæssig udvikling

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Forretningsmæssig status KritiskAcceptabelGod Stabil kundemasse Stabile markedsforhold Stærke produkter og serviceydelser med dokumenteret vækstrate Afbalanceret ”produktmiks” med nye og moderne produkter Konkurrenceposition på nøglekunder og nøgleprodukter Sikkert leverancesystem kvalitet/præcision Kompetente personer på kritiske områder Nøglepersoner kender virksomhedens visioner og mål Forretningsorienteret ledelsesinformation på lønsomhed, produktivitet, kapacitetsudnyttelse Ledergruppeaktiviteter omkring budgetter, handlingsplaner

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: F0RRETNINGSPLAN 0. Resumé 1. Branchebeskrivelse 2. Forretningsidéen 3. Virksomhedens mål 4. Strategi 5. Produktbeskrivelse 6. Markedsbeskrivelse 7. Markedsbearbejdning 8. Produktudvikling/-modning 9. Produktion 10.Organisation 11.Økonomi 12. Finansieringsplan 13. Risikomomenter

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Generationsskifteplan - indhold - ægtepagt - testamente - pensionsoverblik - strukturering af selskabet - den 3. alders dagligdag - projektansvarlig - årlig revurdering af planen - formidling af planen

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Fremtidig ledelse

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Virksomheder i selskabsformen A/S og ApS - er der en næste generation tage over? - vil ejeren slippe tøjlerne? - kan ejer- og lederskab deles? - er glidende generationsskifte mulig? - kan ejeren få et fremtidigt rådighedsbeløb?

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Hvilke muligheder skal overvejes? - aktivitetsudvidelse - salg af aktiver - tilførelse af aktiver - etablering af holdingselskab - spaltning - fusion - fondsdannelse - børsnotering - afvikling

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Skal en overgangsledelse sættes ind? - hvem finder den rigtige? Skal et bestyrelsesmedlem med kompetence indenfor generationsskifte tilknyttes? Kan nogle af virksomhedens nøglemedarbejdere deltage?

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Salg/overdragelse af virksomhed

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon:

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Hvorfor match-online.dk ?  Et stort antal virksomheder skal gennem de næste 10 år generationsskiftes (Håndværksrådet skønner dette tal til ) ·Mere end 2/3 af disse generationsskiftevirksomheder skal sælges til tredjemand (hverken familie eller medarbejder overtager) ·Et stigende antal virksomheder skifter ejer på grund af andre årsager end ejerens alder (f.eks. stigende konkurrence, øgede kompetencekrav, ønske om nye udfordringer) ·Mange forskellige købsinteresserede på markedet (partnerskab, ”køb af nyt job”, tilkøb af aktivitet mv.)

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Organisationer Banker Erhvervskontorer/-chefer Erhvervsservice Advokater Virksomhedsmæglere Konsulentfirmaer Alle, som søger efter en virksom-hed til salg, ønsker at købe en virksomhed, søger kapital eller søger efter en investor Revisorer

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: AKT Ø RER Revisorer13 Virksomhedsmæglere 11 Advokater19 Pengeinstitutter 4 Organisationer 5 Erhvervsservice/-kontorer 23 Andre aktører 1 TOTAL76 ==

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: VIRKSOMHEDSST Ø RRELSE Under 5 ansatte 51% ansatte 33% ansatte 12% Over 35 ansatte 4%

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: BRANCHEFORDELING S æ lgere K ø bere Fremstilling 38% 44% Bygge – anlæg 25% 11% Handel 23% 22% Service, IT etc. 14% 23%

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: EMNER HANDLET S æ lgere Aktuelt i databasen 211 Tidligere indlagt Handlet 584 Resultat 38% ==== Købere Aktuelt i databasen 119 Tidligere indlagt Handlet 101 Resultat 11% ====

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: EKSPONERINGER til match-online.dk Å r Total Snit Interval m å ned min.-max

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: vi hjælper med sælgerprofiler - vi hjælper køberprofiler - Profilerne lægges ind en landsdækkende database, hvor matchningen foretages - vi sørger for at bringe købere og sælgere i kontakt med hinanden på sælgers præmisser - Herefter stopper vores rådgivning principielt - Forhandlinger, kontrakter, finansiering m.v. forventes løst af parterne i samarbejde med deres egne rådgivere

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: Det må ikke gå sådan !

ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej Aalborg - Telefon: ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A Hjørring - Telefon: tak for jeres opm æ rksomhed -I er velkomne til at kontakte os direkte eller p å :