Bliv klogere på salg til kommuner Dialog-workshop –
Hvem er vi? • Jeg hedder Peter Julius • Vi rådgiver virksomheder, der vil sælge til det offentlige • Vi tænker nyt sammen med den offentlige sektor – vi skaber offentlig innovation gennem samarbejde – Fokus er Ældre og handicap – Fokus er Folkeskoler
Spids pennen • Hvorfor det? • Salg er en træningsøvelse • Fokus gør mester • Hvad oplever vi typisk? • At man bliver træt • At netværket mangler • At man ikke ved, hvilken dør, man skal gå ind af • At forståelsen mangler Opvarmning
Hvor ligger pengene? • Kommunerne ER interessante • Der er 98 af dem! • Men måske 3000 budgetter pr. stk. Kommunen som målgruppe
Den sorte boks Kommunen som målgruppe
Det meste er i forandring • Nye folkeskoler • Ny velfærd • Digital borgerservice • Mere effektiv administration • Teknologi • Bedre og billigere • …Og mange andre ting Hvad taler kommunerne om?
Dit produkt er uinteressant • Vend interessen om • Tænk projekter • Tænk i temaer • Tænkt fonde Hvordan gør jeg mit produkt interessant?
Jeg ringer sgu til kommunaldirektøren! • Dit tema afgør, hvem du ringer til • Identificer målgruppen • Deres netværk og foreninger Hvem skal jeg tale med?
Der er kun ét værktøj • LinkedIn • Ideportaler • Faglige netværk • Nøglemålgrupper • Er du god at tale med? Netværk virker!