Download præsentationen
Præsentation er lastning. Vent venligst
1
Gode råd om ... Referatskrivningen
1. Aftal eventuelt at udkast til referat udarbejdes inden mødet 2. Tilbyd at skrive referatet. Skriv under alle omstændigheder dine egne noter 3. Skriv beslutningerne detaljeret og med alle relevante - og drøftede - aspekter 4. Gennemgå referatet med din modpart. Læs enten hele referatet - og under alle omstændigheder de aftalte beslutninger højt 5. Ved uenighed om referat: • Bevar roen - det er bedre at opdage uenigheden nu - end senere. • Forhandl om uenigheden som en selvstændig forhandling © Søren Viemose
2
Gode råd om ... Afslutningen
1. Tjek om alle dagsordenens punkter er færdigforhandlede 2. Opsummér forhandlingsresultatet for modparten 3. Lav aftaler om, hvem der gør hvad, hvis der er uafklarede punkter tilbage 4. Vær frisk og ved godt mod, når du forlader forhandlingslokalet 5. Udtryk tilfredshed med det du opnåede ved forhandlinge frem for utilfredshed med det du ikke fik © Søren Viemose
3
Dynamikken mellem fronten og baglandet Fronten Baglandet
Optaget af strategiske spørgsmål Optaget af dagligdags problemstillinger Opgave: at lave enighed Opgave: at få ret Arbejder med pli Har ingen givne regler Må arbejde hurtigt Forlanger tid nok til overvejelse Må indgå kompromisser, der medtager forringelser Ønsker kun at se forbedringer Ser indrømmelser fra modparten som et trin hen imod enighed Ser indrømmelser som bevis på at modparten er utroværdig, og at man blot selv skal stå fast Stiller krav, der har chancer Stiller mere vidtgående krav Er der fra start til slut Dukker ofte (først) op, når de er utilfredse Må respektere aftaler og beslutninger fra start til slut Respekterer sjældnere tidligere beslutninger Styrkes af udsigten til succes Styrkes af en fælles fjende © Søren Viemose
Lignende præsentationer
