Hvor stort er din virksomheds uudnyttede salgspotentiale?

Præsentationer af emnet: "Hvor stort er din virksomheds uudnyttede salgspotentiale?"— Præsentationens transcript:

1 Hvor stort er din virksomheds uudnyttede salgspotentiale?
Annett Bengtsson

2 Annett Bengtsson Faglig baggrund Socialrådgiver
HH i Markedsføring / Afsætning Bankuddannet Supervision NLP Træner med licens til at certificere Netværk Supervision Connect Denmark Rotary Passion Mennesker CV 1993 selvstændig konsulent HR & Salg Udviklet uddannelsen NLP Salgs Practitioner Bedste resultater: 2001 – + oms. 11,5 mill. 2002 – + oms. 20 mill. 2005 – rekordomsætning 2008 – udviklet salgsuddannelse til 600 + Annett Bengtsson

3 Salget er det vigtigste!
I verdens succesrigeste virksomheder: Har salg høj intern/ekstern status Vægtes sociale kompetencer højt Besidder man stor ekspertviden Kilde: Mercury Urvall – undersøgelse 2006

4 Hvorfor opbygge relationer?
80 % af alle konsulentaftaler indgås på baggrund af relationer Salgsomkostningerne ved nysalg er 90% højere end ved at salg til kendte kunder For kundernes skyld – de føler sig trygge og deres omkostninger er mindre Annett Bengtsson

5 Strategisk salg 90 % af alle strategiske forretninger sker på baggrund af relationer Annett Bengtsson

6 Strategisk salg …men relationer er ikke nok Annett Bengtsson

7 Strategisk salg …fordi Strategi Indsatser Realiseret Urealiseret
Emergency Annett Bengtsson

8 11,5 mill. mersalg på 5 mdr. 10 på Tavlen
Verdens mindste og mest simple CRM system Annett Bengtsson

9 Strategisk salg Hvilke kunder har vi? Hvad er potentialet?
Hvordan er vores relation? Hvad er vores mål? Hvilke kunder vil vi gerne samarbejde med? Hvilke relationer er relevante? Hvad er vores indsatser? Hvornår? Annett Bengtsson

10 10 på Tavlen Annett Bengtsson annett@2b-invest.dk 60241481
Fokuskunder: Eksisterende og nye Dato Delmål/Indsats Endeligt mål 1. Kunde /Kr ,00 2. Kunde 3. Kunde 4. Kunde Kr ,00 ”høkassen” Annett Bengtsson

11 Kundestrategi Mentor Indkøber Brugerne Annett Bengtsson