Download præsentationen
Præsentation er lastning. Vent venligst
2
Mål Fokus Modparten Indvendinger
4
Lyt til indvending Det er alt for dyrt
5
Anerkend og accepter indvending
Jeg kan godt forstå, at du finder varen dyr, men jeg vil godt forklare……..
6
Efterforsk Som du forklarede tidligere, så er det vigtigste kriterium for dig en høj leveringssikkerhed og at vi yder service 24 timer i døgnet, er det rigtigt forstået?
7
Reager og svar på indvending
Fremhæv fordelene ved dit produkt Sammenlign gerne med andre alternativer som ikke giver samme fordel ” Er det rigtigt at du gerne vil have……..” ” Ved ……… kan jeg sikre ……..”
8
2 valgmuligheder
9
Opsummering Kend dit mål Være bevidst om dit fokus
Vide hvordan modparten tænker Lyt – Anerkend – Efterforsk - Reager (LAER modellen) 2 valgmuligheder
Lignende præsentationer
