第一組 行銷學原理 第二章 運動鞋廠商 主題報告 組員 A 黃仁澤 A 楊弘楷 A 徐崇峰 A 謝新謙 A 陳碩方
a. 哪一家公司為這個市場的領導者？何者為 市場挑戰者，市場追隨者，及市場利基者？ 一 市場領導者(Market Leader) 即該公司目前在市場上: 1.具有最高的佔有率。 2.擁有訂定價格、制立商業模式 … 等遊戲規 則的權利 3. 經營策略以增進整體市場的使用需求為主 要方向。
耐吉 (NIKE) 之所以為市場領導者 大力開發本身的品牌力量 從運動鞋跨足到運動服飾領域 已經從眾多競爭者中脫穎而出，成 為舒適與健康的象徵。
二市場挑戰者 (Market Challenger) 1. 即該公司以積極的態度，提高現有的市 場佔有率。 2. 經營策略：正面攻擊策略、側翼攻擊策 略、圍堵攻擊策略、迂迴攻擊策略 … 等 等。
銳跑和愛迪達比較類似於市場挑戰者。 特色不明顯，各種行銷手法容易使人聯想起 耐吉，但是還是努力不懈，積極拓展市場。
三 市場追隨者 (Market Follower) 1. 即該公司以維持現有之佔有率為目標。 2. 經營策略：緊密追隨者策略、模仿者策 略、適應者策略 … 等等。 彪馬， Converse 偏向於市場追隨者。 並沒有很積極的搶佔市場，但還是在同 行中佔有一席之地。
四 市場利基者 (Marker Nicher) 1. 即該公司以某一特定較小之區隔市場為其標的 2. 提供專業化的服務 3. 經營策略：就是好好地經營眼前這一塊別人無法 取代的利基市場。 紐巴倫為市場利基者 專注於慢跑鞋的開發，給於人特色明顯的感覺， 想到慢跑鞋，就會第一個想起紐巴倫。
耐吉 1. 耐吉 (Nike) 的官方網站有多種語言，以中文來 說，就有分為中文簡體、香港以及台灣三種 語言版本，這表示了 Nike 在全球各地都有專 屬的官方網站，絕不遺漏任何一個國家。 2. 其他知名品牌的網站，相較之下就略遜一籌 了。此外，多元的運動用品， Nike 的多角化 經營策略也是其他品牌所未能及，理所當然 的成為了市場領導者。
銳跑 愛迪達 從網站裡得知 : 1. 專注於特定產品的研發 2. 一直到 Nike 崛起之後才開始進行多角化 的產品研發仍不忘固守自己的專業 3. 而且愛迪達也於 2005 年宣布以 38 億美元 收購了銳跑，提升了市場佔有率，正一 步一步的向耐吉發出奪回霸主的挑戰。
彪馬 (Puma) Converse 1. 相較於領導與挑戰者， Puma 與 Converse 在市場上並無太突出的表現，網站表現 的感覺較平實 2.Converse 所主打的帆布鞋亦是穩穩的維持 著市場的佔有率，沒有太多花俏的宣傳 花招，這就是他們偏向於市場追隨者的 主因。
紐巴倫 (New Balance) 開啟網站後 : 1. 琳瑯滿目的慢跑鞋分類 2. 專利設計工學的網頁介紹，讓人清楚的 知道， New Balance 就是做跑步鞋的！ 3. 以特殊族群為主打，鑽研更進一步的技 術，讓其他廠商無法輕易與其分食慢跑 鞋的市場，讓 New Balance 成為了市場利 基者。
c. 以市場挑戰者地位為例，設計 一個攻擊市場領導者策略，並請 具體說明之。 目標市場：秋冬裝系列 定位：女性族群 問題：必須利用到比較多的成本因為是 找明星來代言
女性愛美的個性只要試女生都會想要把自己打扮 的漂漂亮亮的。蔡依林被大家說推崇為現在的流 行教主，其服裝造型皆是時尚頂端的指標，所創 造的話題決不遜於音樂上的表現。完整系列包含 鞋款、服裝與配件跟最新的專輯造型不謀而合其 服裝造型皆是時尚頂端的指標，如果能以他設計 的東西做行銷並代言便能創出一陣不小的商機, 並提出服裝的風格重點店配合秋冬裝系列做出一 連串的介紹, 廣告 電子看板 電視牆之類傳媒的東 西大肆的宣傳來增加買氣！！
d. 以市場利基者為例，設計一個擴張事業 的策略，並避免招致強勢對手的攻擊。 (NEW BALANCE 當例子 ) 一 利基 (niche) 指：較小的一塊區隔 ( 較狹窄的顧客 群 ) ，由較小的市場中一些需要尚未被滿足的一 群消費者所組成 二 1. 獨特又複雜的顧客 ( 群 ) ，而所販售的產品有特 點 ( 產品通常較貴 ) 2. 消費者願意花費來超額價格給最能滿足獨特 需求的廠商 3. 擁有必要的技術以卓越的方式來服務此市場
資料來源 耐吉 銳跑 愛迪達 彪馬 (Puma) Converse 紐巴倫 (New Balance)