Din mikrofon er muted, så du kan ikke tale, men du kan stille spørgsmål via xx og jeg vil løbende holde øje med de spørgsmål som kommer ind – og prøve at besvare dem undervejs.

Agenda Hvad er BPOS? Hvorfor kommer Microsoft med BPOS? Hvordan passer BPOS ind i Software+Services? Hvorfor vil kunder købe BPOS? Hvorfor skal jeg som partner sælge BPOS? Hvad er krævet for at sælge BPOS? Fordele ved at være BPOS partner? Hvad kan I forvente af Microsoft? Opsummering

Software til virksomheder – som leveres igennem en abonnementsaftale med Microsoft, hvor softwaren er hosted hos Microsoft, og solgt sammen med partnere. Microsoft Online Services

Standard og Dedicated PlatformeStandard Dedicated  Flere kunder, én arkitektur  Målgruppe: alle virksomheder fra 5- brugere  Omkostnings effektivitet er vigtigt  Én kunde pr arkitektur  Målgruppe: Mere end 5000 brugere  Kunder har avancerede server behov 6

Server funktionalitet Deskless Standard (No minimum) Dedicated (5000 Seats Min) Unified Messaging  Messaging Records Management  Exchange Web Services/WebDAV  Message Archiving  Active Sync Mobility  Outlook Connectivity  Anti Virus, Anti-Spam  Shared contacts, tasks  , shared calendar, OWA  Internet Sites Read Only  Extranet Collaboration  Custom Code Support  Excel® Services  Enterprise data search  Site search  My sites  Enterprise/Web content  People and personalization  Blogs, Wikis, Intranet sites  Templates and Web parts  Federation/compliance N/A  1:1 PC video and voice  Communicator connectivity  IM/presence awareness  Call management  PSTN connected voice Multi-party voice and video  Application sharing  Live Meeting Web access  Produkt Sammenligning Server TeknologiMicrosoft Online Services Messaging Collaboration Communication  Future Release

Deskless Worker Findes både til Standard og Dedicated Exchange Online Deskless Worker 100 MB mailbox Outlook Web Access Light only Messaging, calendar, contacts Anti-Virus / Anti-Spam Optional e-discovery archiving and encryption No mobile access Omkostningseffektiv tilbud til de kunder som ikke idag har eller SharePoint SharePoint Online Deskless Worker Read-only access to calendars, contacts, portal sites only Read-write access to Wikis, Blogs and Forms Set-mail alerts Search Capabilities No mobile Access

BPOS Pris struktur – US priser (DK priser ikke klar før 3/3) 9 $ $ 7.25 $ 4.50 $ 2.50 $15.00$15.00 Sum of Components = $ ExchangeOnline SharePoint Online Online OfficeLiveMeeting Office Comm Online BPO Standard Suite 38% Discount

Hvorfor kommer vi med Microsoft Online Services og BPOS? 1. Kunderne vil have det 2. Teknologien muliggør det 3. Konkurrenterne tilbyder det – til dine kunder.

Hvorfor tror jeg at vi i Danmark kommer til at lykkes med BPOS? 1. Kunderne efterspørger Cloud computing ydelser. 2. Vi har en super stærk partner kanal, som kender kundernes behov, og som kan lave de nødvendige tilpasninger ifht. vores cloud computing konkurrenter 3. Danske virksomheder er meget langt fremme ifht. adaption af ny teknologi og cloud computing

S+S - overblik

Video – som forklarer S+S

IT Udfordringer Vi vil have den seneste platforms funktionalitet, men har ikke tid eller kompetencer til det. Vi kan ikke holde på gode IT folk til at drifte platformen men skal bruge dem på strategiske IT projekter. Vi vil have mere forudsigelige IT omkostninger Vi har meget fokus på sikkerhed og stabilitet Vi vil gerne give medarbejdere som idag ikke har adgang til og intranet dette på en overkommelige måde Kunderne fortæller os…..

Microsoft forventer at BPOS kommer til at vokse hurtigere end SharePoint $1.07B

Analytikerne siger – toget starter $20B Omsætning $20B marked for SaaS i 2011 (IDC) 32% Markeds vækst 32% årlig vækst WW SaaS forecasted, (IDC) 25% Ny Software andel 25% af ny software til virksomheder vil bliver leveret som en service I 2011 (Gartner) 6X Services Revenue for Partners Institute of Partner Education & Development X Services Revenue for Partners Institute of Partner Education & Development 2008

Partner salgsmuligheder Ny kunder, nye segmenter, hurtigere salg Hurtigere salg Nye indtægter Nye kunder Nye kunder: 70% af salget forventes at komme fra nye kunder Nye segmenter: Nye muligheder for at sælge til nye segmenter (små virksomheder, retail, produktion, offentlig/kommunal sektor etc.) Nye kunde scenarier: Deskless brugere, datterselskaber, mobil brugere etc Flere salgsmuligheder for sælgere: kan sælge alm licens, partner partner hosted, MS hosted (BPOS) eller mix – forsk. pris muligheder. Hurtigere salgs cyklus og implementering. Intern effektivisering. Kan betjene flere kunder hurtigere fra kontoret. Pt. viser erfaringer fra USA 40% besparelser. Advisor Fees: Sælg – og få op til 18% i avance på licenserne Nye services: SharePoint konsulent ydelser, online migrering & integration. Web services omkring BPOS. Abonnementsindtægter: Kunder som køber BPOS er mere tilbøjelige til at købe andre IT ydelser som abonnement.

Ny Partner salgsmodel Hvordan virker den? Online Services er markedsført med tre trin: Lær det, prøv det og køb det. Kunder placerer ordre direkte på en MS hjemmeside, eller beder en partner om hjælp til det. Partnere kan hjælpe med at implementere, migrerere, udrulle, træne etc. Kunder kan vælge en partner som er registreret som autoriseret BPOS partner For ikke EA/CASA kunder – får partneren et engangsmargin på 12% af den første ordre og 6% efterfølgende årligt (også det første år). Customer has Option to Leverage Partner s enrolled in the Quickstart Program Microsoft Kunder Order, Payment Contract, Billing IT Pro support only Partner Sælger og hjælper med ordre Hjælpe med ordre Kan bruge en partner

Illustrative Example Number of seats sold250 Price per seat per month$15 Total revenue per year$45,000 Net-Add fees paid to 12%$5,400 Annual recurring 6%$2,700 Total Partner Fee Year 1$8,100 Microsoft Partner Customer

Partner Portal Det tager mindre end 1 time ialt

Partners will receive benefit for the duration of the purchase agreement Microsoft may change the benefits with 60 days notice MSPP Partners who are Gold Certified Certified Registered and are enrolled in QuickStart, MAPS, or Empower Program Currently available to US Partners only For partner use only For internal company use rights For demonstration purposes Not for customer use Active partners who meet the above eligibility criteria will be eligible to buy Business Productivity Online Suite at a discounted price of $7.50/USL/month based on their level*: Gold Certified 100 seats Certified 25 seats Registered** 10 seats * The benefit can only be used in countries where service is available. The total number of USLs for a parent organization cannot exceed 500.

Partner værktøjer

Partner Profitability Tool

Salgstool

Online træningsmuligheder Technical, sales and business – find dem herher

Marketing og salgsmateriale (kommer på dansk udgangen af februar)

Hvordan har vi tænkt os at hjælpe jeres salg af BPOS Træning – online & classroom PR Marketingmaterialer Salgshjælp til konkrete sager Kunde salgspræsentation – bliver gennemgået på live meeting. Referencehistorier på første sager Nyheds s – salgsorienteret/teknik orienteret fra mig Kampagne fra 10/4 tuk 30/6: 10% rabat Er der andet vi kan hjælpe med? Så sig til.?

Opsummering: BPOS bliver lanceret den 3/3 – hvor alle kunder kan prøve det. BPOS kan købes fra den 10/4 Tænk over om I tror at BPOS og Online Services er interessant for din virksomhed og dine kunder. Tænk over hvad det betyder for de andre ydelser I sælger Lær mere om BPOS online her.her Sign op som BPOS partner her..her Få en betakonto – så I selv kan arbejde med det og demo det her.her Sælg, sælg, sælg Har du spørgsmål eller vil vide mere om BPOS – så mig på eller ring

© 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.