ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring.

Præsentationer af emnet: "ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring."— Præsentationens transcript:

1 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Virksomhedsoverdragelse/Generationsskifte - Det gælder din virksomheds fremtid! Føroya Sparikassi P/F 17. februar 2006 Sektionschef John Voss Pedersen

2 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Fakta om ErhvervsCenter Nordjylland Formål: At skabe vækst i nordjyske virksomheder Målgruppe: Iværksættere Små og mellemstore virksomheder - SMVér Om organisationen: Landets største erhvervsserviceudbyder og en del af den landsdækkende erhvervsserviceordning. 31 ansatte; primært økonomer og ingeniører. Leverer specialiseret erhvervsservice indenfor 10 kernekompetencer. Erhvervsdrivende fond stiftet af Nordjyllands Amt. Afdelinger i Hjørring, Aalborg og på Aalborg Universitet. (Thisted) Vi løser hvert år ca. 3.000 opgaver i nordjyske virksomheder.

3 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Kernekompetencer Iværksætteri Produktions- teknologi Materiale- teknologi Ledelses- systemer Ledelses- & organisations udvikling Eksport & internationa- lisering Generations- skifte IT i virksomheden Finansiering Produkter - Opstart af virksomhed - Fokusmøder og netværk - Produktudvikling - Direktiver og patenter - Myndighedskrav - Processer - Underleverandør- udvikling - Materialevalg - Redesign - Kvalitetsstyring - Miljøledelse - Strategiudvikling - Køb og salg af virksomhed - Tilskudsordninger - Investorer og venturekapital - Virksomhedens digitalisering - Drejebog for IT-udvikling - Eksportdiagnose - Køreplan for eksportudvikling - Plan for generationsskifte - Sparringspartner

4 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Direktion Thor Jespersen Økonomi & Administration Carl Jensen Virksomhedsudvikling John Voss Pedersen Teknologiudvikling Preben Mousten Finansiering - business angels - tilskudsordninger - venturekapital - private investorer - institutionelle investorer Ledelses-& organisations- udvikling - virksomheds mål & ledelse - benchmarking - professionelle bestyrelser - match-online.dk - person-profil- analyse IT i virksomheden - IT rådgivning - strategi og handlingsplan Eksport & inter- nationalisering - eksportdiagnose og sparring - international in- og outsourcing - kontaktbørser og partenariater - virksomheds- matchning - eksportnetværk Generationsskifte - iværksætter/ virksomheder - mentorer Iværksætteri - samarbejdspartner - uddannelse, kurser og værktøjskasse - individuel råd- givning - virksomheds- og startguide - strategiudvikling - fokusmøder og netværk Produkter - produktudvikling - produktdirekti- ver - produktbeskyt- telse - CE-mærkning Produktions- teknologi - produktfilosofi - produktionsopti- mering - myndighedskrav, regler og regulativer - underleverandører - outsourcing Materialeteknologi - overfladebehandling - nanoteknologi - stål, letmetaller, o.l. Ledelsessystemer - kvalitetsledelse - miljøstyring - arbejdsmiljøledelse - fødevaresikkerhed, HACCP Information Johs Bruun Bindslev Basisorganisation Vores målgruppe er: - Mindre og mellemstore virksomheder - Iværksættere Ydelser: - Information - Vejledning - Henvisninger - Kurser - Netværk/mentorer - Koordinering

5 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Økonomi & Administration Carl Jensen Information Johs Bruun Bindslev Virksomhedsudvikling John Voss Pedersen Plato Thomas Thellufsen Nordjysk Eksportprogram Jørgen Pagh NorthDenmark Invest Henrik Dam Før generationsskifte- planlægning Thomas Thellufsen Proaktiv salg i SMVér Thomas Thellufsen Plato Global Thomas Thellufsen Teknologiudvikling Preben Mousten NIN Nordjysk Iværksætter Netværk Hans Peter Wolsing Nordjyske Vækstcentre Hans Peter Wolsing BIC Nord Henrik Dam AMOK Arbejdsmiljø og Kompetenceudvikling Martin Mølholm VAKUUM Værdier, Ansvar, KulturUdvikling & Ulige Muligheder Martin Mølholm Kvindelige ejerledere Preben Mousten AKO Akademiker Kampagne Ordninger Anja Morsing Forretningsudvikling via Miljøforbedringer. Lene Larsen Projektorganisation Accelerator John Kjær ViV Virksomheder i vækst John Voss Pedersen VækstDrive John Kjær RITA – Digital Ledelse John Kjær E-handel med offentlige enheder i Nordjylland John Kjær Innovation og intrapreneurship i SMV’erne Thomas Thellufsen IT –kompetence og udvikling John Voss Pedersen Direktion Thor Jespersen

6 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Dispositionsplan: - generationsskifte - virksomheder i selskabsformen A/S og ApS - match-online.dk -afslutning

7 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Generationsskifte

8 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Tanker om generationsskifte - ejeren selv - familien - medarbejderne - revisor/advokat - virksomhedens øvrige rådgivere - dagspressen eller kommer initiativet fra et bestyrelsesmedlem? - er der en bestyrelse?

9 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Kodeord - virksomhedens tarv – fremtidig indtjeningsmulighed - planlægning – skal modne virksomhed og medarbejdere - rådgivning – fra revisor, advokat, konsulent, virksomhedsmægler, assurandører, penge- institut og lignende - åbenhed – inddrag familie, medarbejdere og samarbejdspartnere - generationsskifteplan

10 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Fremtidig ledelse - børn eller familie - private købere * medarbejder(e) * ekstern person - strategisk købere * konkurrent * leverandør * kunde

11 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807

12 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807

13 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Strukturering

14 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Strukturering Kræver dialog med revisor og advokat, som har erfaring med generationsskifte lov- givning

15 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Forretningsmæssig udvikling

16 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Forretningsmæssig status KritiskAcceptabelGod Stabil kundemasse Stabile markedsforhold Stærke produkter og serviceydelser med dokumenteret vækstrate Afbalanceret ”produktmiks” med nye og moderne produkter Konkurrenceposition på nøglekunder og nøgleprodukter Sikkert leverancesystem kvalitet/præcision Kompetente personer på kritiske områder Nøglepersoner kender virksomhedens visioner og mål Forretningsorienteret ledelsesinformation på lønsomhed, produktivitet, kapacitetsudnyttelse Ledergruppeaktiviteter omkring budgetter, handlingsplaner

17 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 F0RRETNINGSPLAN 0. Resumé 1. Branchebeskrivelse 2. Forretningsidéen 3. Virksomhedens mål 4. Strategi 5. Produktbeskrivelse 6. Markedsbeskrivelse 7. Markedsbearbejdning 8. Produktudvikling/-modning 9. Produktion 10.Organisation 11.Økonomi 12. Finansieringsplan 13. Risikomomenter

18 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Generationsskifteplan - indhold - ægtepagt - testamente - pensionsoverblik - strukturering af selskabet - den 3. alders dagligdag - projektansvarlig - årlig revurdering af planen - formidling af planen

19 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Fremtidig ledelse

20 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Virksomheder i selskabsformen A/S og ApS - er der en næste generation tage over? - vil ejeren slippe tøjlerne? - kan ejer- og lederskab deles? - er glidende generationsskifte mulig? - kan ejeren få et fremtidigt rådighedsbeløb?

21 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Hvilke muligheder skal overvejes? - aktivitetsudvidelse - salg af aktiver - tilførelse af aktiver - etablering af holdingselskab - spaltning - fusion - fondsdannelse - børsnotering - afvikling

22 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Skal en overgangsledelse sættes ind? - hvem finder den rigtige? Skal et bestyrelsesmedlem med kompetence indenfor generationsskifte tilknyttes? Kan nogle af virksomhedens nøglemedarbejdere deltage?

23 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Salg/overdragelse af virksomhed

24 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807

25 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Hvorfor match-online.dk ?  Et stort antal virksomheder skal gennem de næste 10 år generationsskiftes (Håndværksrådet skønner dette tal til 100.000) ·Mere end 2/3 af disse generationsskiftevirksomheder skal sælges til tredjemand (hverken familie eller medarbejder overtager) ·Et stigende antal virksomheder skifter ejer på grund af andre årsager end ejerens alder (f.eks. stigende konkurrence, øgede kompetencekrav, ønske om nye udfordringer) ·Mange forskellige købsinteresserede på markedet (partnerskab, ”køb af nyt job”, tilkøb af aktivitet mv.)

26 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Organisationer Banker Erhvervskontorer/-chefer Erhvervsservice Advokater Virksomhedsmæglere Konsulentfirmaer www.match-online.dk Alle, som søger efter en virksom-hed til salg, ønsker at købe en virksomhed, søger kapital eller søger efter en investor Revisorer

27 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 AKT Ø RER Revisorer13 Virksomhedsmæglere 11 Advokater19 Pengeinstitutter 4 Organisationer 5 Erhvervsservice/-kontorer 23 Andre aktører 1 TOTAL76 ==

28 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 VIRKSOMHEDSST Ø RRELSE Under 5 ansatte 51% 5 - 15 ansatte 33% 15 - 35 ansatte 12% Over 35 ansatte 4%

29 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 BRANCHEFORDELING S æ lgere K ø bere Fremstilling 38% 44% Bygge – anlæg 25% 11% Handel 23% 22% Service, IT etc. 14% 23%

30 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 EMNER HANDLET S æ lgere Aktuelt i databasen 211 Tidligere indlagt1.339 1.550 Handlet 584 Resultat 38% ==== Købere Aktuelt i databasen 119 Tidligere indlagt 833 952 Handlet 101 Resultat 11% ====

31 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 EKSPONERINGER til match-online.dk Å r Total Snit Interval m å ned min.-max. 2000 55.277 4.606 2.377- 6.717 2001 86.445 7.203 5.143- 9.179 2002 162.64613.554 10.452-19.467 2003 181.61615.135 11.321-19.981 2004 187.05115.588 10.978-26.396 2005 175.28514.608 8.587-20.382

32 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 www.match-online.dk - vi hjælper med sælgerprofiler - vi hjælper køberprofiler - Profilerne lægges ind en landsdækkende database, hvor matchningen foretages - vi sørger for at bringe købere og sælgere i kontakt med hinanden på sælgers præmisser - Herefter stopper vores rådgivning principielt - Forhandlinger, kontrakter, finansiering m.v. forventes løst af parterne i samarbejde med deres egne rådgivere

33 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 Det må ikke gå sådan !

34 ErhvervsCenter Nordjylland Aalborg - Niels Jernes Vej 10 - 9220 Aalborg - Telefon: 70210808 ErhvervsCenter Nordjylland Hjørring- Egholmvej 1A - 9800 Hjørring - Telefon: 70210807 - tak for jeres opm æ rksomhed -I er velkomne til at kontakte os direkte eller p å : www.ecnord.dk