Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 How to Sell? Licensiering Jon Meldgaard Hansen - LMM, SMS&P How to Sell – september 2008

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Produkter i fokus  Produkterne vi vil fokusere på i dag omfatter:  Windows Small Business Server 2008  Windows Essential Business Server  Herunder vil vi berøre generelle licensregler for de forskellige udgaver af serverne og tilhørende CAL  Yderligere vil vi diskutere:  Software Assurance og Annuity aftaler  Tools I kan bruge aktivt i jeres engagement med kunderne

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Windows Small Business Server 2008  Serveren leveres i to udgaver: Standard & Premium  Der bruges Server + CAL licensiering  I denne forbindelse udbydes Standard og Premium CAL Suites  Dette muliggør en sammensætning, der tager højde for, at ikke alle medarbejdere har behov for Premium funktionalitet  CAL kan købes i pakker af 1, 5 & 20 – enten User eller Device  1 CAL til alle inkluderede produkter!!!  Hvad er nyt med licenserne?  Mulighed for kun at købe 1 CAL  Adgang til SQL Server 2008 Standard eller Enterprise på SBS netværket for Premium Users/Devices  Mulighed for brug af Terminal Services for Premium Users/Devices  Ingen ISA, men kunder med SA vil blive kompenseret  Bruger kunden applikationer, der ikke er certificeret for SQL 2008, vil en SQL 2005 blive inkluderet med Premium i det første år efter release

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Windows Small Business Server 2008

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Windows Essential Business Server 2008  Serveren leveres i to udgaver: Standard & Premium  Der bruges Server + CAL licensiering  I denne forbindelse udbydes Standard og Premium CAL Suites  Dette muliggør en sammensætning, der tager højde for, at ikke alle medarbejdere har behov for Premium funktionalitet  CAL kan købes i pakker af 1, 5, 20 & 50 – enten User eller Device  1 CAL til alle inkluderede produkter!!!

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Windows Essential Business Server 2008

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Windows Server 2008  Hvilke versioner kan man få?  Windows Server 2008 Standard (med & uden Hyper-V)  Windows Server 2008 Enterprise (med & uden Hyper-V)  Windows Server 2008 Datacenter (med & uden Hyper-V)  Windows Server 2008 for Itanium-Based Systems  Windows Web Server 2008  Som ved tidligere versioner anvendes Server + CAL licensiering  Tilbydes fortsat Device og User CAL  Der tilbydes fortsat External Connector licenser  Kan fortsat licensieres pr. server

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Windows Server 2008

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Microsoft Software Assurance & Annuity  Hvorfor er det vigtigt?  For kunder  Mere end blot opgraderinger – samspillet mellem værktøjer, mennesker & processer = den rette løsning. SA kan være en hjælp  5 faser der understøtter en bedre sammenhæng mellem IT og forretning – IT kan være et aktiv og ikke et passiv for virksomheden!  Beskyt & vedligehold en investering – en vej til bedre kontrol og større værdi  For partnere  Løbende kontakt til kunden og et tættere forhold – 78% af kunder, der har aktiveret bare 1 SA fordel gentegner deres aftale  Solidt grundlag for vækst – dealsize for annuity vs. non-annuity er typisk en faktor 5-1  Forudsigelig & tilbagevendende forretning – Det koster 10 gange så meget få en ny kunde som det gør at vedligeholde en eksisterende!  Hvad er det reelt værd for kunden? – En mere aktiv tilgang!

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Yderligere information & Tools  Der findes yderligere information omkring licensiering af alle tre servere, inkl. FAQ & detaljerede beskrivelser af versioner  Windows Small Business Server 2008   Windows Essential Business Server   Windows Server 2008   Herunder WS 2008 Licensing Guide: D2AB82BE035C/Win%20Server%20Lic%20Book%20customer%20hi-res.pdf D2AB82BE035C/Win%20Server%20Lic%20Book%20customer%20hi-res.pdf  Upgrade Scenario – Solution Pathway   MPLA & Licensewise    Yderligere er der Licensing fact sheets (på dansk) under udarbejdelse.  Disse giver et hurtigt overblik over licensiering på det enkelte produkt og kan anvendes direkte i en salgssituation. Forventet release i november 2008!  Brug Distributørerne – de kan og vil hjælpe!!!

Microsoft Confidential Selected Partner Network briefing – d. 17. september 2008 Tak! 11 Microsoft provides this material solely for informational and marketing purposes. Customers should refer to their agreements for a full understanding of their rights and obligations under Microsoft’s Volume Licensing programs. Microsoft software is licensed, not sold. The value and benefit gained through use of Microsoft software and services may vary by customer. Customers with questions about differences between this material and the agreements should contact their reseller or Microsoft account manager. © 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft is a registered trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries.