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Offentliggjort afCarl Clemmensen Redigeret for ca. et år siden
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第一組 行銷學原理 第二章 運動鞋廠商 主題報告 組員 A94221024 黃仁澤 A94221058 楊弘楷 A94221068 徐崇峰 A94221092 謝新謙 A94221096 陳碩方
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a. 哪一家公司為這個市場的領導者?何者為 市場挑戰者,市場追隨者,及市場利基者? 一 市場領導者(Market Leader) 即該公司目前在市場上: 1.具有最高的佔有率。 2.擁有訂定價格、制立商業模式 … 等遊戲規 則的權利 3. 經營策略以增進整體市場的使用需求為主 要方向。
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耐吉 (NIKE) 之所以為市場領導者 大力開發本身的品牌力量 從運動鞋跨足到運動服飾領域 已經從眾多競爭者中脫穎而出,成 為舒適與健康的象徵。
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二市場挑戰者 (Market Challenger) 1. 即該公司以積極的態度,提高現有的市 場佔有率。 2. 經營策略:正面攻擊策略、側翼攻擊策 略、圍堵攻擊策略、迂迴攻擊策略 … 等 等。
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銳跑和愛迪達比較類似於市場挑戰者。 特色不明顯,各種行銷手法容易使人聯想起 耐吉,但是還是努力不懈,積極拓展市場。
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三 市場追隨者 (Market Follower) 1. 即該公司以維持現有之佔有率為目標。 2. 經營策略:緊密追隨者策略、模仿者策 略、適應者策略 … 等等。 彪馬, Converse 偏向於市場追隨者。 並沒有很積極的搶佔市場,但還是在同 行中佔有一席之地。
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四 市場利基者 (Marker Nicher) 1. 即該公司以某一特定較小之區隔市場為其標的 2. 提供專業化的服務 3. 經營策略:就是好好地經營眼前這一塊別人無法 取代的利基市場。 紐巴倫為市場利基者 專注於慢跑鞋的開發,給於人特色明顯的感覺, 想到慢跑鞋,就會第一個想起紐巴倫。
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耐吉 http://www.nike.com.tw 1. 耐吉 (Nike) 的官方網站有多種語言,以中文來 說,就有分為中文簡體、香港以及台灣三種 語言版本,這表示了 Nike 在全球各地都有專 屬的官方網站,絕不遺漏任何一個國家。 2. 其他知名品牌的網站,相較之下就略遜一籌 了。此外,多元的運動用品, Nike 的多角化 經營策略也是其他品牌所未能及,理所當然 的成為了市場領導者。
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銳跑 http://www.rbk.com/ 愛迪達 http://www.adidas.com// 從網站裡得知 : 1. 專注於特定產品的研發 2. 一直到 Nike 崛起之後才開始進行多角化 的產品研發仍不忘固守自己的專業 3. 而且愛迪達也於 2005 年宣布以 38 億美元 收購了銳跑,提升了市場佔有率,正一 步一步的向耐吉發出奪回霸主的挑戰。
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彪馬 (Puma) http://www.puma.com/ Converse http://www.converse.com 1. 相較於領導與挑戰者, Puma 與 Converse 在市場上並無太突出的表現,網站表現 的感覺較平實 2.Converse 所主打的帆布鞋亦是穩穩的維持 著市場的佔有率,沒有太多花俏的宣傳 花招,這就是他們偏向於市場追隨者的 主因。
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紐巴倫 (New Balance) http://www.newbalancetaiwan.com.tw 開啟網站後 : 1. 琳瑯滿目的慢跑鞋分類 2. 專利設計工學的網頁介紹,讓人清楚的 知道, New Balance 就是做跑步鞋的! 3. 以特殊族群為主打,鑽研更進一步的技 術,讓其他廠商無法輕易與其分食慢跑 鞋的市場,讓 New Balance 成為了市場利 基者。
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c. 以市場挑戰者地位為例,設計 一個攻擊市場領導者策略,並請 具體說明之。 目標市場:秋冬裝系列 定位:女性族群 問題:必須利用到比較多的成本因為是 找明星來代言
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女性愛美的個性只要試女生都會想要把自己打扮 的漂漂亮亮的。蔡依林被大家說推崇為現在的流 行教主,其服裝造型皆是時尚頂端的指標,所創 造的話題決不遜於音樂上的表現。完整系列包含 鞋款、服裝與配件跟最新的專輯造型不謀而合其 服裝造型皆是時尚頂端的指標,如果能以他設計 的東西做行銷並代言便能創出一陣不小的商機, 並提出服裝的風格重點店配合秋冬裝系列做出一 連串的介紹, 廣告 電子看板 電視牆之類傳媒的東 西大肆的宣傳來增加買氣!!
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d. 以市場利基者為例,設計一個擴張事業 的策略,並避免招致強勢對手的攻擊。 (NEW BALANCE 當例子 ) 一 利基 (niche) 指:較小的一塊區隔 ( 較狹窄的顧客 群 ) ,由較小的市場中一些需要尚未被滿足的一 群消費者所組成 二 1. 獨特又複雜的顧客 ( 群 ) ,而所販售的產品有特 點 ( 產品通常較貴 ) 2. 消費者願意花費來超額價格給最能滿足獨特 需求的廠商 3. 擁有必要的技術以卓越的方式來服務此市場
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資料來源 耐吉 http://www.nike.com.tw http://www.nike.com.tw 銳跑 http://www.rbk.com/ http://www.rbk.com/ 愛迪達 http://www.adidas.com/ http://www.adidas.com/ 彪馬 (Puma) http://www.puma.com/http://www.puma.com/ Converse http://www.converse.comhttp://www.converse.com 紐巴倫 (New Balance) http://www.newbalancetaiwan.com.tw/ http://www.newbalancetaiwan.com.tw/
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