SMALL BUSINESS er BIG BUSINESS Small Business Specialist Community (SBSC) Udnytter du alle salgsmulighederne når du er ude og hos din kunde Thomas Sørensen Licens specialist - SMS

Træningens formål  Hvordan bruger du licensen som ”døråbner” til at komme i dialog med din kunde, om hele hans licens køb  Hvordan bruger du licensen til at "eje" relationen med din kunde?  Hvordan bruger du licensen til at skabe mersalg af både hardware, software og konsulenttimer - både nu og i fremtiden?  Kampagne information. Forøg dit salg med 29 %

Agenda  Oversigt over hvordan man kan købe licenser:  (Fuld pakke produkt; OEM; Microsoft Open Licens; Microsoft Open Value; Microsoft Open Value Subscription).  Gennemgang af Licens reglerne for Fuld pakke Produkt og OEM.  Hvordan skal licens reglerne forstås.  Gennemgang af Microsoft Open Licens (MOL).  Hvilke muligheder ligger der i en Microsoft Open Aftale  Gennemgang af Software Assurance (SA).  Hvad er SA og hvilke muligheder er der for at sælge det ind til din kunde.  Gennemgang af kampagner  Hvilke kampagner kan jeg med fordel snakke med kunderne om

 Licensformer i Microsoft  Original Equipment Manufacturer (OEM)  Fuld Pakke Produkt (FPP eller Retail)  Microsoft Volumen Licenser  Open Aftale  Open Business  Open Volumen  Open Value  Open Value Open Value Company-Wide Open Value Subscription

Fuld Pakke Produkt (FPP eller Retail) Fuld Pakke Produkt (FPP eller Retail) Microsoft Office Professional Edition 2003 Microsoft Office Small Business Edition 2003 Microsoft Office Standard Edition 2003 Microsoft Office Home edition 2003 •Access 2003 •Excel 2003 •Outlook 2003 with BCM •PowerPoint 2003 •Publicer 2003 •Word 2003 •Excel 2003 •Outlook 2003 with BCM •PowerPoint 2003 •Publicer 2003 •Word 2003 •Excel 2003 •Outlook 2003 •PowerPoint 2003 •Word 2003 •Excel 2003 •Outlook 2003 •PowerPoint 2003 •Word 2003 Varenummer: Varenummer: Varenummer: Varenummer:

Office 2003 kanal strategi Office 2003 Basic Office 2003 Standard Office 2003 Home edition Office 2003 Small Business Office 2003 Professional Office 2003 Professional Enterprise Edition Volume Licensing (Open, Select)  FPP OEM •Microsoft Office 2003 Professional Enterprise Edition is only available through volume licensing. This SKU includes InfoPath. •Microsoft Office 2003 Small Business Edition is only available through retail, OEM and Open license. This SKU is not available through Select or EA.

Windows xp familien HjemmebrugerenVirksomhedenIngeniøren FPP:E OEMF1J Open:E SA:E

OEM til systembyggere 1-pack Kun tilgængelig for Windows XP & Microsoft Office pack Kun tilgængelig for Windows XP & Microsoft Office 2003

Open License Aftalen  Hvad kan man kort sige omkring en Open Aftale: - Open Business  Et licensprogram til mindre virksomheder (3-50 ansatte)  2 årig rabataftale for virksomheder med behov for min. 5 licenser  Samlet betaling (up-front)  Køber rettigheden til licensen (mediet købes separat)  Både Licens og Software Assurance kan købes via Open License  Software Assurance til OEM skal købes senest 90 dage efter køb af OEM licens  Aftalen købes gennem din distributør

 Alle funktionalitet der ligger I Windows Vista Business, plus yderligere funktionalitet til at maksimere kundens desktop investering.  Eksklusive tilgængelig for SA kunder ProgramKombabilitet Subsystem for Unix- Based Applications (SUA) Licens rettighed til 4 Virtual OS.WorldwideUdrulning Multi-lingual User Interface Packs (MUI) DataSikkerhed Forbedret Data Sikkerhed med Windows® BitLocker™ Drive Encryption Windows Vista Enterprise

Aktuel tilbud på Windows Vista  Tilbud 1: Adgang til Windows Vista Business og Enterprise  180 dage for tilknytning af Software Assurance til nye pc-køb – indtil 31. oktober  Software Assurance tilknyttet til OEM sælges via Open License.  Dette tilbud gælder også hvis du sælger SA gennem en Open Value aftale.  Tilbud 2: Billig adgang til Windows Vista Enterprise  Ved køb af opgraderinger til Windows XP Pro med Software Assurance, vil der frem til 31. oktober være 30% rabat på opgraderingslicensen (L).  Open og Open Value (non-companywide) og Select ~ 20% rabat på L+SA

15% Rabat på Office Professional Enterprise Edition “2007 Office Pro Plus” 15% Rabat på Office Professional EE solgt via nye aftaler Licenstype: Open L+SA. Ikke academic. Kan også sælges som Open Value (non- company wide) Formål: Sikre jævnt Office salg op til release af Office Professional og mulighed for, at få den nye Office Enterprise 2007 version. Målgruppe: XP og 2000 brugere som ser fordele i SA og Office 2003/2007. Og prisfølsommer kunder der ikke ønsker at standardiser, men køber efter behov. Gælder fra nu indtil 30. november. Pris: Spørg din Distributør, da rabat ikke er på standard prislister

Hvad er SA og hvilke muligheder er der for at sælge det ind til din kunde.  Kundens fordele ved at tegne Software Assurance:  Retten til nye fremtidige versioner (2 år for Open License og 3 år for Open Value)  HUP - Rettighed til at installere Office på hjemme-pc  Se SA kunde guide kan findes på  SA Call center :  Aktiverings Center :

© 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS OR IMPLIED, IN THIS SUMMARY.