Beskæftigelsesregion Hovedstaden & Sjælland BRHS Virksomhedsopsøgende arbejde 2013 Jobrotation - den bedste opfindelse siden skiveskåret rugbrød.

Præsentationer af emnet: "Beskæftigelsesregion Hovedstaden & Sjælland BRHS Virksomhedsopsøgende arbejde 2013 Jobrotation - den bedste opfindelse siden skiveskåret rugbrød."— Præsentationens transcript:

1 Beskæftigelsesregion Hovedstaden & Sjælland BRHS Virksomhedsopsøgende arbejde 2013 Jobrotation - den bedste opfindelse siden skiveskåret rugbrød

2 Salgsstrategi  Relationship frem for canvas for hurtigere effekt  Målgruppe: ejer, ledelse, HR, TR, (SU)  Vurder JR-potentiale FØR kontakt (tiden værd?)  Pluk de nederste appelsiner først  Pioneers  Early users  Late users  Bandwaggon

3 Salgsstrategi - AIDA Tragtmodel  Awareness er skabt, når kunden har modtaget en præsentation af principper og gevinster ved jobrotation  Interest er skabt, når kunden beder om et møde med en konkret præsentation af JR i virksomheden  Desire er skabt, når kunden beder om et konkret oplæg til JR-projekt  Action er skabt, når et konkret JR- projekt igangsættes

4 Netværksstrategi  ”Salg til mange” frem for ”enkeltsalg”  Skab Awareness (A) gennem netværkskampagner:  Arbejdsgivere: DA, DE, DI, Dansk Byggeri, Horesta, Tekniq  HR-ledere: PID m.fl. samt ovennævnte (eks. DI/HR)  TR: 3F, Metal, HK, Lederne, NNF  Uformelle: Erhvervskontaktudvalg, Rotary m.fl..  Uddannelsesinstitutioner  Opfølgning på netværksmøder (I):  Beslutningstagere og fælles internt ”fodslaw”  Brug af egne netværk (I)

5 Vi har sået frø Oplæg afholdt (jan-jun 2013):  10 Erhvervsnetværk  5 HR netværk  5 TR netværk  25 uformelle netværk  Besøgt 32 store virksomheder  20 skitser til projekter afleveret

6 Få dit netværk til at spire  ”Kunderne er din formue” Citat Irma, Børge Olsen  ”Du kan ikke sælge, men du kan få kunderne til at ønske at købe” Citat David Ogilvy

7 Sommeren er kommet på Sjælland  Interessen modnes i de private virksomheder (På vej ind i Early users)  Mange henvendelser direkte til jobcentrene  Godt samspil med jobcentrene når projekter skal realiseres  Tak for god dialog i hverdagen og hurtig hjælp  BRHS arbejder videre med netværk og store private virksomheder i efteråret 2013 Lad os høste flere frugter sammen til efteråret

8 Hvad kan vi sammen gøre i efteråret 2013?  Fra lokalt til regionalt og fra landsdækkende/regionalt til lokalt  maximering af JR-udbytte  Kontakt til lokalafdelinger af DA, DI, DE samt 3F, HK, Metal m.fl.. om indlæg på deres lokalmøder  Brug LBR, erhvervskontaktudvalg, handelsforening, bestyrelser på erhvervsskoler, Lions m.fl.  Overvej ”Virksomhedsklub” med samarbejdsaftale og certifikat (Borgmester) samt ”events”