9 Købsadfærd på producentmarkedet

Præsentationer af emnet: "9 Købsadfærd på producentmarkedet"— Præsentationens transcript:

1 9 Købsadfærd på producentmarkedet
Oversigt Købstyper Beslutningsproces på producentmarkedet Valgkriterier på de tre markeder Faktorer der påvirker købsadfærden Transaktions- og relationsmarkedsføring 9 Købsadfærd på producentmarkedet

2 Købstyper på producentmarkedet
Nykøb Modificeret genkøb Rutinekøb 9 Købsadfærd på producentmarkedet

3 Producentmarkedets købsbeslutningsproces Buy grid-modellen
Købsadfærd på producentmarkedet

4 Valgkriterier på de tre markeder
Købsadfærd på producentmarkedet

5 Code of conduct Code of conduct er betegnelsen for de principper, standarder eller regler, der styrer beslutninger, procedurer og systemer i en organisation at tage et socialt ansvar over for virksomhedens med henblik på omgivelser. Købsadfærd på producentmarkedet

6 Eksempler på valgkriterier på mellemhandlermarkedet
Købsadfærd på producentmarkedet

7 Faktorer der påvirker købsadfærden
Købsadfærd på producentmarkedet

8 Købscenteret personer eller grupper i virksomheden, der har indflydelse på eller er involveret i købet af et produkt i en virksomhed Købsadfærd på producentmarkedet

9 Transaktionsmarkedsføring
Fokus på selve transaktionen eller handlen Ingen længerevarende forbindelser til sælger Købsadfærd på producentmarkedet

10 Relationsmarkedsføring
Håkanssons interaktionsmodel Købsadfærd på producentmarkedet