Business to Business På den JYSKe måde…...

Præsentationer af emnet: "Business to Business På den JYSKe måde…..."— Præsentationens transcript:

1 Business to Business På den JYSKe måde…..

2 Forretningside. BtB salg af allerede sortiments
førte varer til det professionelle marked. Dels gennem vore butikker, som ligger tæt på kunderne, og dels gennem BtB afdelingen, samt on-line. Enten direkte fra leverandør til kunden, eller via vore centrallagre. Vi vil udnytte synegier med butiksdrift gennem fokusering på de varer, som allerede findes i stor volume.

3 Målgrupper Alle…… der har behov for større mængder af JYSK varer. Ingen… er for store, ingen er for små.

4 Storkunder Faste stabile kunder, som indkøber igen og igen.
Hotel kæder Hjælpeorganisationer Rederier Vandrehjem Flere offentlige organisation Og mange flere…… Faste stabile kunder, som indkøber igen og igen. Hvilket sikre omsætningsfundamentet for de kommende perioder. Vi aftaler kvalitet, mængder, pris, leveringsbetingelser. Hvorefter de foretager deres indkøb hos JYSK, BtB

5 BtB sortiment Vi sælger ”KUN” JYSK standard varer…..fordi :
ENGROS Vi sælger ”KUN” JYSK standard varer…..fordi : Gode indkøbspris. - Stor lagerbeholdning. - Få lagerudgifter Stort udvalg. Hurtig ekspedition. JYSK standard varer Vores primære opgave er at sælge større mængder af JYSK standard varer…. Altså præcist de samme varer som I sælger ude i butikkerne…. Blot vi sælger dem i lidt større mængder af gangen… Vi arbejder specielt for at sælge omsætnings høje produkter… så som : Madrasser, dyner / puder, møbler, havemøbler og så videre….. For der skal sælges temmelige mange viske stykker for at give den samme omsætning som feks. 50 box madrasser giver…. Specielle engros varer Udover de velkendt JYSKE sortiment varer, har vi nogle ganske få, og nøje udvalgt specielle engros varer,,,, Disse engros varer er tilpasset vores kunders specielle krav og ønsker…… og I kan se disse produkter i vores storkøbs katalog… Vi har tidligere forsøgt med mange forskellige produkter, men vi har indset, at vi er absolut stærkeste på vores standard varer…. Så specielle engros varer er et meget beskedent sortiment, og vores primære opgave er helt klart at sælge JYSK sortiment varer……

6 Vi går aldrig af vejen for en god handel….
BtB specialvare Vi går aldrig af vejen for en god handel…. JYSK standard varer Vores primære opgave er at sælge større mængder af JYSK standard varer…. Altså præcist de samme varer som I sælger ude i butikkerne…. Blot vi sælger dem i lidt større mængder af gangen… Vi arbejder specielt for at sælge omsætnings høje produkter… så som : Madrasser, dyner / puder, møbler, havemøbler og så videre….. For der skal sælges temmelige mange viske stykker for at give den samme omsætning som feks. 50 box madrasser giver…. Specielle engros varer Udover de velkendt JYSKE sortiment varer, har vi nogle ganske få, og nøje udvalgt specielle engros varer,,,, Disse engros varer er tilpasset vores kunders specielle krav og ønsker…… og I kan se disse produkter i vores storkøbs katalog… Vi har tidligere forsøgt med mange forskellige produkter, men vi har indset, at vi er absolut stærkeste på vores standard varer…. Så specielle engros varer er et meget beskedent sortiment, og vores primære opgave er helt klart at sælge JYSK sortiment varer…… Indenfor JYSK kerneområder. - Benytter vores bredde net af leverandør.

7 BtB markedsføring JYSK BUTIKS SAMARBEJDE. Storkøbs katalog
- Medio september - Ultimo marts Direct mail kampagner. Telefon kampagner. JYSK.com / on-line Kundebesøg JYSK BUTIKS SAMARBEJDE. Storkøbs katalog Vores absolut primære markedsføring er gennem vores storkøbs katalog. Som vi post omdeler i starten af marts måned, til mere end stk. potentielle engros kunder. Vi er de eneste i DK, der i sådan et omfang omdeler et engros katalog.. Direkt mail Derudover udsender vi løbende gennem året forskellige DM kampagner til udvalgt målgrupper….. Hvor vi udvælger en egnet målgruppe, og sender dem……” et godt engros tilbud ”…. JYSK.com

8 JYSK butiks samarbejde
Absolut vores vigtigste samarbejdspartner og store styrke. Gennem vores mange butikker har vi et unik net fordelt over alle landene: - tæt på kunderne. - lagerbeholdning i butikkerne. - personlig betjening - distribution net over hele landet. - JYSK er et velkendt navn i lokalområdet.

9 JYSK butiks samarbejde
Udvikler alle vores sælger i butikkerne til også at være BtB sælgere. Motivering Udviklende / ansvar Vise vores kollegaer tillid Start til mål. Gode købmænd

10 … på den JYSKe måde.. Butikspersonalet skal ikke på kundebesøg.
Opmærksomhed i butikkerne. Opmærksomhed i lokal området ”udnytte” familien/venner Oprette mange kunde kort. - Udleverer flere kataloger. Butikspersonalet skal ikke på kundebesøg.

11 … hvordan gør vi det.... Tæt daglig kontakt. Fortæller gode historier.
Træning: Elevskolen Regionsmøder Distrikt møder Indlæg på JYSK net. Tæt daglig kontakt. Fortæller gode historier.

12 FEJRE SUCCES. ENGROS Øvrige målgruppe :
Vi henvender os til alle kunde grupper, der har behov for større mængder af vores produkter såsom : Offentlige institutioner, hoteller, feriecentre, campingpladser, efterskoler, højskoler, vandrehjem, fængsler, kaserner og mange flere…. …så vores mål grupper er utrolig spredte… og der er ingen kundegrupper, der er for store eller for små for os… ….alle der vil købe varer engros af JYSK….. kan handle engros…. Storkunder Udover vores meget sprede kunde grupper, har vi også en række storkunder… Såsom : Dansk Røde Kors….. DFDS…… Maersk ….. SAS…. Med flere Og med disse storkunder har vi en fast aftale om levering af et fast sortiment igen og igen.. Derved har disse kunder nemt ved indkøb, da vi på forhånd har aftalt kvalitet og priser… så de ved præcist hvilken varer de får, og til hvilken pris……. Derudover fastholder vi også disse kunder så de foretager alle deres indkøb gennem JYSK…. …og det er ikke så ringe…

13 ”Et godt tilbud.” BtB, Nordic - Store mængder - lave priser.
Spørgsmål ? Tak for nu.