© Søren Viemose KALØVIG Kvinder og forhandling. © Søren Viemose KALØVIG Konklusioner De såkaldt uforklarlige forskelle er ikke uforklarlige mere Mænd.

Præsentationer af emnet: "© Søren Viemose KALØVIG Kvinder og forhandling. © Søren Viemose KALØVIG Konklusioner De såkaldt uforklarlige forskelle er ikke uforklarlige mere Mænd."— Præsentationens transcript:

1 © Søren Viemose KALØVIG Kvinder og forhandling

2 © Søren Viemose KALØVIG Konklusioner De såkaldt uforklarlige forskelle er ikke uforklarlige mere Mænd og kvinder har ikke samme vilkår, når de forhandler Dygtige mandlige forhandlere anvender feminine egenskaber - kvinder bør snuppe noget fra mændene også 1 234567

3 © Søren Viemose KALØVIG Fire forklaringer - blandt flere Udenfor hjemmet forhandler kvinder langt sjældnere deres vilkår, end mændene gør Kvinder og mænds forhandlinger slutter på forskellig vis Små forskelle fører til store forskelle Forskellige “regler” for pli 1 2 34567

4 © Søren Viemose KALØVIG Eksempler på forskelle i vilkår Kvinder møder tidligere modstand end mænd Kvinder får ringere start-bud Kvinder får lavere og senere indrømmelser Kvinder møder større hindringer hvis de vil deltage i væsentlige beslutningsfora 12 3 4567

5 © Søren Viemose KALØVIG Nogle hastige bud 1.Skriv dine ønsker ned og aflevér dem til din modpart forud for forhandlingsmødet 2.Deltag i de samtaler, der opstår - grib forhandlingen, når den er der 3.Hent inspiration hos dygtige forhandlere: Arbejd med flere ideer Smid dit eget anker Optræd vedholdende og optimistisk Sig NEJ til noget - og dermed JA til noget bedre Optræd robust og forventningsfuld Tag en makker med 4.Brug din egen dygtighed 123 4 567

6 © Søren Viemose KALØVIG Svar på quizen Spørgsmål 1: Det rigtige svar er 1 Spørgsmål 2: Det rigtige svar er 1, 2, 3 og 4. Spørgsmål 3: Det rigtige svar er 4 Spørgsmål 4: Det rigtige svar er 4 1234 5 6 7