… lidt bedre end de fleste Small Business Specialist partner FLC Danmark v/Torben Høiberg Salgschef.

Præsentationer af emnet: "… lidt bedre end de fleste Small Business Specialist partner FLC Danmark v/Torben Høiberg Salgschef."— Præsentationens transcript:

1 … lidt bedre end de fleste Small Business Specialist partner FLC Danmark v/Torben Høiberg Salgschef

2 … lidt bedre end de fleste Small Business Specialist Hvem er FLC Danmark? Fordele ved at være Small Business Specialist partner? Hvad og hvordan opnåede vi resultater?

3 … lidt bedre end de fleste Hvem er FLC Danmark? FLC blev etableret i 1990 Sælger infrastruktur / netværk til SMB 10 engagerede medarbejdere HP certificeret siden 1994 Omsætning 2004 15 mill.

4 … lidt bedre end de fleste Fordele ved at være SBSp Marketingmateriale Store og flotte seminarer Fakta og viden Partnerskab med Microsoft

5 … lidt bedre end de fleste Partnerens muligheder … Medarbejderne kan blive dygtigere Kunderne kan opleve større tilfredshed Partneren kan få nye kunder Partneren kan forøge omsætning og indtjening.

6 … lidt bedre end de fleste Hvad har vi opnået? Betydelig forøgelse af omsætningen. 300% 200% 0 1 2 3 4 Exchange Ent. jan-apr 2004 jan-apr 2005 50% 365% 0 5 10 15 SB serverServer jan-apr 2004 jan-apr 2005 191% 0 100000 200000 300000 400000 500000 Omsætning jan-apr 2004 jan-apr 2005 475% 122% 0 20 40 60 80 Office OEM (HP) Office OEM jan-apr 2004 jan-apr 2005

7 … lidt bedre end de fleste Hvad har vi opnået? Betydelig forøgelse af omsætningen.

8 … lidt bedre end de fleste Hvordan opnåede vi resultaterne? Fokus og intern opfølgning er vigtig! Eksempel herunder viser Outlook biograf arrangement Ved kampagnens start plan- lægger vi hele forløbet – herunder deadlines Start Der bestilles materiale og udarb. forslag til invitation til arrangementet. Invitation sendes 1 mdr. før deadline. 1 mdr. før deadline Opfølgning af udsendt invitation. Sker via telefonopkald 5-7 dage efter Der udarb. e-news med invitation til arrangementet 1-5 dage efter Der sendes bekræftelse til deltageren om tilmelding. Husk beløb for udeblivelse! v/ tilmelding Der udarb. nyt e-news, som sendes. Sidste chance for tilmelding! 5-10 dage før deadline Der sendes reminder til deltageren om seminaret. Sidste chance for afbud! 3-4 dage før deadline Seminaret afholdes. Deadline Der sendes takkebrev, med en tak fordi de kom. Det modtager de dagen efter de deltog. Samme dag som deadline Vi følger op via telefonen på om nogen er inter. i møde eller køb af produkter / løsninger. 5 dage efter deadline

9 … lidt bedre end de fleste Jeres muligheder … Fokuser på hvad kunderne vil have Udnyt muligheden til at skabe mersalg Opdag og tilbyd nye løsninger Holde øje med udviklingen og følg hele tiden op!

10 … lidt bedre end de fleste Spørgsmål ???