Dynamisk split - samhandelsvilkår i spil…. Samhandel i spil…  Baggrund  Et andet syn på ”garanti”  Dynamisk split – et muligt alternativ?  Modellen.

Præsentationer af emnet: "Dynamisk split - samhandelsvilkår i spil…. Samhandel i spil…  Baggrund  Et andet syn på ”garanti”  Dynamisk split – et muligt alternativ?  Modellen."— Præsentationens transcript:

1 Dynamisk split - samhandelsvilkår i spil…

2 Samhandel i spil…  Baggrund  Et andet syn på ”garanti”  Dynamisk split – et muligt alternativ?  Modellen i korte træk  Et par eksempler på modellen (Excel)  Debatoplæg

3 Baggrund  Hvordan ser det ud i dag? - Dørdeal – sjældent anvendt - Fast pris – benyttes af og til - Garanti/split – anvendes ofte  Hvorfor er den model ikke så velegnet? - Garanti opfattes som ”prisen” og split som ”jackpot” - Meningsløs forhandling; artist har den markedsværdi, som de kan spille ind. Værdien kendes ikke i forhandlingssituationen - Fordeling af risiko og provenu er uden sammenhæng… (livrem og seler vs. gynger og karruseller) - Incitament til salgsfremmende tiltag er væk - Pres på økonomien -> ringere muligheder for afsætning

4 Et andet syn på ”garanti”  Garanti som udtryk for tiltro til markedsværdi af ”produkt”  Garanti som udtryk for risiko (arrangør)/forsikring (bureau)  Garanti er en ydelse… den har sin pris

5 Dynamisk split – et muligt alternativ?  Når garanti og udbytte står i forhold til hinanden  ”Pendulet” svinger begge veje  Én model, mange muligheder… - dørdeal, fast pris og split i samme model

6 Modellen i korte træk Splitgrundlag = Nettoentré – (garanti + garanti x split %) Lad os se et par eksempler i Excel…

7 Modellen til debat  Hvordan påvirker modellen samhandel?  Hvilke muligheder kan du få øje på?  Hvor lever modellen ikke op til dine behov?  Hvordan kan vi bedst indføre forandringer i samhandelen til fælles bedste?

8 Hent slides og model her…  Dynamisk splitmodel  Slides